促銷升級 地板業年末促銷方式有待創新

　　多名業內人士介紹，在無法預測明年市場情況的前提下，各木地板商家都想在年終博一把，優惠和新品雙管齊下，此期間如何創新地板促銷方式，至關重要。眾所周知，受原材料漲價等因素影響，木地板價格一漲再漲，且漲價的勢頭、幅度以及漲價的頻率都是前端的。然而，在地板市場日漸低迷的局面下，各個木地板品牌都醞釀推出大型促銷活動。

　　年末促銷力度大幅升級

　　“從年頭到年尾，各種促銷活動就沒有消停過。但是到了年底，大家都鉚足勁搞促銷，這時候的促銷最有看頭。”一名木地板經銷商說道，“平時的促銷大多是為了吸引人氣，保持顧客對品牌的關注度，而到了年底，就是真刀＊＊爭奪顧客的時候了。”

　　據記者了解，比如生活家巴洛克地板就將在11月份開展6周年慶促銷活動，將木地板、櫥柜、瓷磚相結合，買木地板就送指定系列金牌櫥柜和金意陶瓷磚。而宜人地板也在年末推出幾款金剛板和仿古實木地板特價回饋……在走訪了多家建材裝修賣場后記者得知，準備在這一階段舉辦各式各樣活動的地板商戶不在少數，更有部分還未進行活動的品牌商戶告訴記者，他們一直都有搞活動的想法。

　　“一次次的活動，促銷的花樣及規格都在升級”，激烈的競爭讓商家在營銷中也勤練內功，細到員工的內部培訓，比如消費者會提些什么問題，遇到突發情況如何應對，售前、售中、售后現場指示牌如何擺放等，這些都要一一考慮到。

　　個性化高端產品成新寵

　　在福州，實木地板一直是市場的中流砥柱，在整體市場普遍低迷的情況下，高端實木系列地板的銷量依舊穩健，部分系列甚至還有所上升。因此，許多品牌商家根據消費者口味適時推出許多高端產品，保證市場占有份額。

　　在實木地板中，今季宜人地板就推出專為別墅豪宅設計的老板系列，選用緬甸柚木、雞翅木、紅檀香等稀有木材，單塊地板長度可達4.8米。此外，老板系列還根據業主的戶型以及裝修風格選擇合適的木材量身定做。而大自然地板則推出質地堅硬穩定、紋路顏色素雅的船形木、羽葉楸等新穎的木材。

　　在針對消費者崇尚個性的消費習慣方面，宜人地板醞釀推出80后強化地板，針對80后的消費特點，地板色彩更加多樣，價格也更實惠。生活家巴洛克地板則推出印象系列實木多層地板，采用人工拉絲擦色技藝，在地板上制造出自然凹凸的肌理，讓地板也成為居室裝修品位的呈現者。

　　地板促銷方式有待創新

　　不過，盡管木地板市場上的活動頻頻，促銷噱頭五花八門，看似個個優惠力度都很大，但業內人士提醒，木地板商戶如何才能將自己的活動作出新意，是今年他們必須要考慮的關鍵所在。

　　“這正如消費者所言，每次都是特價，款款都是最低，到底什么時候才是真的低?”宜人地板有關負責人余先生說，隨著消費者的日漸理性，往常簡單的 “促銷低價戰”已經很難挑起他們購買的興趣，“如何把活動做得有新意，又讓消費者能得到真正的實惠，是當下地板廠商應該認真思考的關鍵所在。”

　　“每年促銷的噱頭都是‘超低價\’、‘廠商特供\’等，看得多了消費者也容易產生‘審美疲勞\’。”業內人士林先生稱，為應對低迷的地板市場，自今年以來，廠商利用了各種各樣能夠促銷的機會大搞活動。從“五一”到“十一”，從各式各樣的“文化節”到“周年慶”，能用的辦法幾乎已經都用過了。