解析地板營銷渠道多元化 三點原因概括

　　據業內人士分析認為，目前地板行業已進入一個比實力、營銷渠道多元化的年代。

　　第一，產品類別進行調整。地板行業主要是實木地板、實木復合地板，其中實木地板的總量在減少，從8千萬減到6千，到07年的4500萬，如再往下減，到3千萬平方米是比較恒定的，主要原因還是在黃河以北地區的地熱，造成市場不穩定，包括08年南方雪災，南方取暖戶型應該會更多。實木復合和三層實木復合在高速增長，下一個熱點是三層實木復合地板的增長，強化地板將繼續保持每年5%-6%的增長，這是比較穩定的，因為在很多意義上來說它有一些低價位的產品在城鎮化過程中更能夠解決二三級市場的需求。

　　另外仿古類型、凹凸面的地板形成一派，形成很大的市場需求規模。08年6月21日，在國家實木地板標準的審定會上，在推翻1994的老標準后，2000年新標準出臺，到今年又要出臺新的，說明這幾年大家對于家居環境、地板的審美需求已經開始發生變化，原來的標準要求面層平整，現在不要求平整了，現在很多設計師選材時，會選用大量仿古、凹凸面的，導致地板生產廠家人為地把地板做著凹凸面的方向。

　　第二，整個營銷渠道開始多元化。渠道多元化體現在很多方面，原來整個地板包括陶瓷建材行業都是封閉渠道，都是自建渠道以專賣店為主，雖然有東方家園、百安居等等綜合性裝飾材料的進入，但是他們的總量還是超不過5%，主渠道還是在零售。近兩年來看這個開始有變化，一個是精裝修，精裝修的比例在逐年提升，國家有宏觀的政策指導，也有房地產公司通過精裝修增加其附加值盈利目的的考慮。

　　再者就是跟裝飾公司合作，再加上團購、網購、電子商務，這個逐年在增加。

　　如今美國經濟疲軟，歐洲需求量不大，新興的發展中國家普遍遭遇泡沫，特別是越南，印度經濟處于寒流狀況中。現階段地板行業的發展趨勢處于：一是木制口出口受到打擊，出口型企業遭遇困難;二是美國次貸危機，導致美國中低收入階層更需要低成本的產品，可能次貸對中國的出口型企業來說是好消息，因為沒錢了，用不起昂貴的產品，用中國貨。

　　三是原材料問題，原材料經歷了一些演變，從最早開始我們所使用的地板是東北的樺木、椴木、曲柳，后來到了西南，后來到了東南亞，以泰國、緬甸為主，泰國現在禁止出口，緬甸現在也比較嚴格了，特別是03年印尼是最大熱帶雨林儲備木材的亞洲國家，有一個木種叫做印茄，出現了一個風波，它的新總統上臺了，綠色環保組織、世界銀行對他施加壓力，你要當總統，你要借錢，就不要砍木頭。這樣就造成我們行業有500家企業消亡。

　　這個材料又轉移到了南美，秘魯、巴西還是有大量的儲備和供應，現在我們轉移到了非洲，最后還有一個大的儲量基地在哪里?就是在俄羅斯。從原木來看，包括強化地板所用的基材，都是整體上漲的圖形，除了05年有8%左右的下跌，其余每個年份都是在逐年上漲，一直到現在，從00年到現在總的漲幅超過了50%，森林資源保護問題，全球變暖問題，這些問題都會造成行業的沖擊和影響。