解析地板營銷渠道多元化 三點原因概括

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前地板行業(yè)已進入一個比實力、營銷渠道多元化的年代。

　　第一，產(chǎn)品類別進行調(diào)整。地板行業(yè)主要是實木地板、實木復(fù)合地板，其中實木地板的總量在減少，從8千萬減到6千，到07年的4500萬，如再往下減，到3千萬平方米是比較恒定的，主要原因還是在黃河以北地區(qū)的地?zé)?，造成市場不穩(wěn)定，包括08年南方雪災(zāi)，南方取暖戶型應(yīng)該會更多。實木復(fù)合和三層實木復(fù)合在高速增長，下一個熱點是三層實木復(fù)合地板的增長，強化地板將繼續(xù)保持每年5%-6%的增長，這是比較穩(wěn)定的，因為在很多意義上來說它有一些低價位的產(chǎn)品在城鎮(zhèn)化過程中更能夠解決二三級市場的需求。

　　另外仿古類型、凹凸面的地板形成一派，形成很大的市場需求規(guī)模。08年6月21日，在國家實木地板標(biāo)準(zhǔn)的審定會上，在推翻1994的老標(biāo)準(zhǔn)后，2000年新標(biāo)準(zhǔn)出臺，到今年又要出臺新的，說明這幾年大家對于家居環(huán)境、地板的審美需求已經(jīng)開始發(fā)生變化，原來的標(biāo)準(zhǔn)要求面層平整，現(xiàn)在不要求平整了，現(xiàn)在很多設(shè)計師選材時，會選用大量仿古、凹凸面的，導(dǎo)致地板生產(chǎn)廠家人為地把地板做著凹凸面的方向。

　　第二，整個營銷渠道開始多元化。渠道多元化體現(xiàn)在很多方面，原來整個地板包括陶瓷建材行業(yè)都是封閉渠道，都是自建渠道以專賣店為主，雖然有東方家園、百安居等等綜合性裝飾材料的進入，但是他們的總量還是超不過5%，主渠道還是在零售。近兩年來看這個開始有變化，一個是精裝修，精裝修的比例在逐年提升，國家有宏觀的政策指導(dǎo)，也有房地產(chǎn)公司通過精裝修增加其附加值盈利目的的考慮。

　　再者就是跟裝飾公司合作，再加上團購、網(wǎng)購、電子商務(wù)，這個逐年在增加。

　　如今美國經(jīng)濟疲軟，歐洲需求量不大，新興的發(fā)展中國家普遍遭遇泡沫，特別是越南，印度經(jīng)濟處于寒流狀況中?，F(xiàn)階段地板行業(yè)的發(fā)展趨勢處于：一是木制口出口受到打擊，出口型企業(yè)遭遇困難;二是美國次貸危機，導(dǎo)致美國中低收入階層更需要低成本的產(chǎn)品，可能次貸對中國的出口型企業(yè)來說是好消息，因為沒錢了，用不起昂貴的產(chǎn)品，用中國貨。

　　三是原材料問題，原材料經(jīng)歷了一些演變，從最早開始我們所使用的地板是東北的樺木、椴木、曲柳，后來到了西南，后來到了東南亞，以泰國、緬甸為主，泰國現(xiàn)在禁止出口，緬甸現(xiàn)在也比較嚴格了，特別是03年印尼是最大熱帶雨林儲備木材的亞洲國家，有一個木種叫做印茄，出現(xiàn)了一個風(fēng)波，它的新總統(tǒng)上臺了，綠色環(huán)保組織、世界銀行對他施加壓力，你要當(dāng)總統(tǒng)，你要借錢，就不要砍木頭。這樣就造成我們行業(yè)有500家企業(yè)消亡。

　　這個材料又轉(zhuǎn)移到了南美，秘魯、巴西還是有大量的儲備和供應(yīng)，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)移到了非洲，最后還有一個大的儲量基地在哪里?就是在俄羅斯。從原木來看，包括強化地板所用的基材，都是整體上漲的圖形，除了05年有8%左右的下跌，其余每個年份都是在逐年上漲，一直到現(xiàn)在，從00年到現(xiàn)在總的漲幅超過了50%，森林資源保護問題，全球變暖問題，這些問題都會造成行業(yè)的沖擊和影響