木地板開拓二三級市場的營銷戰(zhàn)略

　　省級代理制和地級經(jīng)銷制是建材行業(yè)的普遍模式，經(jīng)銷商便成為木地板品牌在二三級市場競爭的先鋒和主力。傳統(tǒng)的坐商模式正面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，以消費者為中心的、深具農(nóng)村特色的營銷方法成為經(jīng)銷商參與競爭的唯一法寶。因此，在我們?yōu)殇N售問題而絞盡腦汁的時刻，讓我們回歸本原，去探究我們的消費者。

　　裝修建材業(yè)隨著城市化建設和住房市場的高速發(fā)展已經(jīng)進入井噴時代。木地板，因其產(chǎn)品的特性和優(yōu)點逐漸取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產(chǎn)品，大品牌迅速成長，城池征戰(zhàn);新品牌如雨后春筍，應運而生，市場競爭如火如荼。一級城市的木地板市場已經(jīng)全面進入成熟階段，競爭的殘酷和過高的運營成本使得二三級市場成為木地板品牌的競爭新領(lǐng)地，強勢品牌紛紛下沉市場，于是，二三級市場木地板銷售進入持續(xù)活躍時期。

　　木地板作為裝修建材產(chǎn)品進入二三級市場家庭，將一個陌生的市場培育成熟所用的時間極其短暫，似乎是瞬間就從無到有，并進入高速發(fā)展的水平。主要得益于以下原因：

　　城鎮(zhèn)化建設提供了宏觀基礎(chǔ)

　　城鎮(zhèn)化建設一直是社會發(fā)展的大方針。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產(chǎn)建設、城鎮(zhèn)化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續(xù)火暴，農(nóng)民進城成為一種時尚和追求。

　　富裕階層的出現(xiàn)提供了消費基礎(chǔ)

　　在整個二三級城市消費階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴大。在一個近乎平等的廣大農(nóng)村市場，新富階層在新一輪經(jīng)濟增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級市場消費者的消費能力，木地板對于他們再也不是奢侈的產(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我實力的象征。

　　建材市場的改善提供了市場基礎(chǔ)

　　伴隨城鎮(zhèn)化建設的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了二三級城市改造的重點。新的、大規(guī)模、標準化、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產(chǎn)品的進入和銷售提供了物質(zhì)和市場的基礎(chǔ)。

　　正是這種成熟的消費基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場理所當然成為木地板品牌的必爭之地。然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環(huán)境方面與一級市場差距甚大，我們不能以一級市場的眼光去看待二三級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復制到二三級市場。