地板企業(yè)、經(jīng)銷商 溝通出路在何方？

　　企業(yè)與經(jīng)銷商，作為地板市場上的兩個主體，首要目標(biāo)就是獲取利益，繼而求得生存和發(fā)展的機遇。但在市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提，二者不再是單純的產(chǎn)銷關(guān)系，而是互相博弈的合作伙伴。

　　既是合作關(guān)系，就存在溝通與交流。二者如何有效溝通，精誠合作，才能實現(xiàn)雙贏呢?

　　地板企業(yè)：無私付出

　　母親對孩子的愛是最無私的，從他呱呱墜地的那天起，母親就無微不至地關(guān)懷著他，一步步培養(yǎng)他長大成人，哪怕他有些頑劣，依然不影響母親對他無私的感情與付出。于地板企業(yè)而言，每個經(jīng)銷商從店面VI形象設(shè)計、產(chǎn)品知識培訓(xùn)到終端銷售，都投入了無數(shù)的人力、物力、財力，都凝聚著無數(shù)的心血和汗水。為了讓經(jīng)銷商得到更好的發(fā)展，占領(lǐng)更多的市場份額，地板企業(yè)以廣告支持、產(chǎn)品創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式來提高本品牌的知名度及它在受眾中的影響力。

　　經(jīng)銷商：利潤至上

　　經(jīng)銷商是連接企業(yè)與市場的橋梁，地板企業(yè)的產(chǎn)品要占領(lǐng)市場，很大程度上要依靠經(jīng)銷商。追求利潤最大化是經(jīng)銷商的最終目標(biāo)，在選擇合作對象時，經(jīng)銷商總是先考察企業(yè)的規(guī)模與經(jīng)濟實力以及產(chǎn)品是否具有獨特賣點和盈利能力等。

　　角色互換 加強溝通 謀求共贏

　　企業(yè)、經(jīng)銷商，地板市場上的兩個獨特主體，同氣連枝才能獲得共贏，“一榮俱榮，一枯俱枯”。如果只為自己的利益著想，意圖以最少的付出獲取最豐富的回報，只能是損人不利已。二者若要實現(xiàn)雙贏，只有多溝通，在角色互換的基礎(chǔ)上，遇事多為對方考慮，改進做法，謀求共同發(fā)展。

　　一、企業(yè)為經(jīng)銷商提供最具競爭力的優(yōu)惠政策和最大限度地支持。除了產(chǎn)品質(zhì)量、價格、促銷、廣告方面的支持，還應(yīng)為經(jīng)銷商提供周到的營銷服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)、市場開發(fā)與管理等，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力，提升經(jīng)銷商向市場要利潤的能力。經(jīng)銷商為地板企業(yè)創(chuàng)造相應(yīng)的價值(提高進貨額和銷量)，以利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。

　　二、經(jīng)銷商改變目光短淺的做法，與企業(yè)共同將產(chǎn)品推向市場，精誠合作，建立長久的合作關(guān)系。企業(yè)提供質(zhì)量過硬、有賣點的新品，經(jīng)銷商利用已有的銷售渠道銷售產(chǎn)品，并主動開拓市場，建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)銷能力，推促企業(yè)的發(fā)展，從而實現(xiàn)共同發(fā)展。

　　三、雙方簽署長期合作協(xié)議，并身體力行，踐行這些協(xié)議。俗話說：“兄弟齊心，其利斷金”，地板企業(yè)把經(jīng)銷商當(dāng)成自己企業(yè)的兄弟姐妹對待，經(jīng)銷商把企業(yè)當(dāng)做自己的合作伙伴看待，雙方真正有效的溝通，精誠合作，便能實現(xiàn)共贏。