如何塑造地板銷售團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)斗力”？

　　作為地板企業(yè)必須把物質(zhì)利益驅(qū)動與情感利益驅(qū)動以及競爭驅(qū)動結(jié)合起來。必須明確管理的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)制定與之相適應(yīng)的管理方式和手段。

　　第一，地板企業(yè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的塑造。

　　一個(gè)優(yōu)秀的地板銷售團(tuán)隊(duì)，它有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢?首先是要有執(zhí)行力，其次要有戰(zhàn)斗力，最后必須要有凝聚力。執(zhí)行力是前提，戰(zhàn)斗力是基礎(chǔ)，凝聚力關(guān)鍵。沒沒有執(zhí)行力，則沒有戰(zhàn)斗力。沒有凝聚力，戰(zhàn)斗力提高也是空談。地板企業(yè)現(xiàn)階段大多處在單兵能力的戰(zhàn)斗力階段，還沒有形成凝聚力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。比如說招商，還是在一場個(gè)人表演的魅力秀。而真正有效的招商則是一種戰(zhàn)略。正是這種太過依賴太過重視銷售人員個(gè)人能力的方式，致使了很多地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所認(rèn)為的缺乏優(yōu)秀人才、缺乏忠誠度、個(gè)個(gè)刺頭考核管理難、內(nèi)耗嚴(yán)重等成為理所當(dāng)然的事情。而極大的忽略了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者自身領(lǐng)導(dǎo)力以及管理方式方法的問題了。要想改變目前的銷售團(tuán)隊(duì)的管理現(xiàn)狀，就必須在領(lǐng)導(dǎo)力塑造和管理方式上作出變革。

　　第二，地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造

　　喜馬拉雅山孕育了許多條河流，能夠奔騰入海的只有黃河與長江，因?yàn)樗母叨群徒嵌炔灰粯印Ｍ瑯樱粋€(gè)企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠有多強(qiáng)，首先取決于領(lǐng)導(dǎo)者的高度。然而，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，這是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。但是有一點(diǎn)是可以確定的，成功的領(lǐng)導(dǎo)者都具備兩方面的標(biāo)準(zhǔn)，一是個(gè)人能力出眾，二是職業(yè)素養(yǎng)比較高。中國人的處事哲學(xué)是跟對人，做對事。因此，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人能力體現(xiàn)著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，領(lǐng)導(dǎo)者的職業(yè)素養(yǎng)影響著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。目前很多地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在內(nèi)部溝通和職業(yè)形象上存在誤區(qū)，在親和與權(quán)威，睿智與實(shí)效間難以找到平衡點(diǎn)。

　　第三，銷售團(tuán)隊(duì)的管理方式

　　俗話說的好，人心散了，隊(duì)伍不好帶。故當(dāng)下很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者把這人心的凝結(jié)歸根于目標(biāo)任務(wù)的明確。因而制定了詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪繕?biāo)考核方案，年度的、季度的、月度的一一羅列。并為了調(diào)動銷售人員的積極性，使之與利益掛鉤。有功者獎(jiǎng)，有過者罰。這種績效考核的管理方式當(dāng)然是銷售團(tuán)隊(duì)管理中重要的一環(huán)。但是，現(xiàn)實(shí)是人員走了一批有一批，這么多年下來，每個(gè)企業(yè)依然不斷在變更這種考核管理方式，以期達(dá)到優(yōu)勝劣汰之目的。實(shí)際上，任何一種管理方式都是一套制度或體系，在當(dāng)下的地板企業(yè)中，這種以目標(biāo)、任務(wù)、利益為掛鉤的管理方式，只能是一個(gè)單點(diǎn)的手段。一方面企業(yè)本身沒有與之相銜接的部門去配合和執(zhí)行，公正、公平的原則在管理中被撇開，不能服眾，執(zhí)行起來流于形式化、表面化，最后很多都是不了了之。另一方面，這種管理方式是手段單一，只是單純的利益驅(qū)動，無法讓銷售人員真正的心理認(rèn)同，從而凝聚力無法產(chǎn)生。沒有了主人翁的姿態(tài)，其主觀能動性喪失殆盡，積極性無法調(diào)動。一旦面臨外界的利益誘惑，離開是必然的，忠誠度無從談起。

　　科學(xué)的多樣化的管理方式手段以及卓越領(lǐng)導(dǎo)力的塑造，不僅能夠有效的提高地板銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，更能夠保障整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有朝氣蓬勃的生命力，從而可以快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、調(diào)動整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性并有效地降低優(yōu)秀員工的離職率，加速企業(yè)的發(fā)展。

　　因此，科學(xué)的管理方式，首先必須明確管理的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)制定與之相適應(yīng)的管理方式和手段。其次，要建立完整有效的管理制度，并有相應(yīng)的部門去規(guī)范和執(zhí)行。作為地板企業(yè)必須把物質(zhì)利益驅(qū)動與情感利益驅(qū)動以及競爭驅(qū)動結(jié)合起來。