廣州家居十年十大事件：地板下鄉(xiāng)入榜

　　事件1：中國(guó)家具遭遇大規(guī)模反傾銷

 

　　2004年3月起，美國(guó)各地對(duì)中國(guó)木制臥室家具反傾銷案接二連三。當(dāng)年11月，美國(guó)商務(wù)部作出終審裁決，裁定來自中國(guó)的木制臥室家具傾銷幅度為0.79%~198.08%，平均征稅8.64%。

　　廣東是國(guó)內(nèi)家具出口的第一大省。接踵而來的反傾銷和極其不利的終裁結(jié)果，使得國(guó)內(nèi)家具業(yè)尤其是廣東家具業(yè)開始了前端的深刻反省和抱團(tuán)取暖，建立“四體聯(lián)動(dòng)”的出口反傾銷和保障措施應(yīng)訴工作機(jī)制，努力擺脫“價(jià)廉量多”，靠“價(jià)格戰(zhàn)”取勝的營(yíng)銷形象，擴(kuò)大海外投資和收購(gòu)，提升了國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的整體形象和實(shí)力。

　　入選理由：家具行業(yè)是家居產(chǎn)業(yè)中相對(duì)關(guān)注度最高、經(jīng)濟(jì)性最強(qiáng)的行業(yè)。家具出口關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，大規(guī)模反傾銷事件既給國(guó)內(nèi)家具業(yè)敲響了警鐘，也促進(jìn)了家具行業(yè)自主設(shè)計(jì)和自律自強(qiáng)的能力。

　　關(guān)注等級(jí)：★★★★★

　　事件2：歐典地板“偽洋”事件掀起風(fēng)暴

 

　　2006年3月爆發(fā)的歐典地板“總部門”事件，無疑是新世紀(jì)十年來家居行業(yè)最具轟動(dòng)效應(yīng)、影響最為深遠(yuǎn)的資訊事件，也正是這一并不光彩的事件，悲情式地讓原本關(guān)注度極低的地板行業(yè)一舉成為舉國(guó)矚目的明星行業(yè)。2006年央視“3·15”晚會(huì)上，賣到2008元每平米天價(jià)、號(hào)稱“德國(guó)原裝”的歐典地板被曝出其“德國(guó)總部”子虛烏有的事實(shí)，這個(gè)頭頂“消費(fèi)者信得過品牌”光環(huán)的企業(yè)如此“不厚道”，讓有關(guān)部門震怒，更讓消費(fèi)者對(duì)于“消委會(huì)推薦品牌”產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　入選理由：這不僅暴露了家居行業(yè)假冒進(jìn)口、偽造洋牌的普遍現(xiàn)象，更多是帶給整個(gè)行業(yè)陣痛后的有利改革和進(jìn)步。

　　關(guān)注等級(jí)：★★★★★

　　事件3：群星代言木地板引全民熱議

 

　　陳道明代言大自然地板、田亮代言萊茵陽光地板、劉翔代言升達(dá)地板、張連偉代言富林地板……明星代言成為地板企業(yè)競(jìng)相追逐的營(yíng)銷手段。

　　2007年4月，一篇《中國(guó)地板群星代言過度炒作是良方還是＊＊?》的評(píng)論文章，在國(guó)內(nèi)地板業(yè)和媒體界引起軒然大波。文章指出，一年間冒出40余位明星代言原本名不見經(jīng)傳的地板行業(yè)，使“明星代言是否是過度炒作行為?巨額炒作費(fèi)用從何而來?誰在為巨額的廣告費(fèi)買單?為什么是地板行業(yè)明星扎堆?明星賣地板是否有效?”等問題成為眾多媒體和業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)問題。

　　入選理由：群星代言地板業(yè)，雖然有些極端，但也從另一方面體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)地板企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)和營(yíng)銷意識(shí)的飛躍，能帶給其它行業(yè)啟示和反思。

　　關(guān)注等級(jí)：★★★★

　　事件4：包機(jī)團(tuán)購(gòu)瓷磚應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)

 

　　2008年面對(duì)突如其來的國(guó)際金融危機(jī)，瓷磚行業(yè)內(nèi)憂外患。為了拉動(dòng)內(nèi)銷，佛山新中源陶瓷開創(chuàng)性地推出包機(jī)團(tuán)購(gòu)。繼5月在江西南昌包下火車博列千人大團(tuán)購(gòu)之后，12月又包機(jī)請(qǐng)200名溫州業(yè)主到佛山旅游，以最超值的價(jià)格采辦瓷磚，不只飛機(jī)往返，享受比市場(chǎng)廉價(jià)20%~50%的購(gòu)磚優(yōu)惠，還可以游玩佛山的風(fēng)光名勝，更享受五星級(jí)賓館吃住，以其它企業(yè)難以超越的奢華禮讓業(yè)界為之一震，成為當(dāng)年最具價(jià)值的行業(yè)資訊。

　　入選理由：坐飛機(jī)買瓷磚不僅是消費(fèi)者聞所未聞的抵算事，更是家居行業(yè)前端的大手筆營(yíng)銷手段。這種形式不僅是營(yíng)銷上的大膽創(chuàng)新，更給當(dāng)時(shí)萎靡的行業(yè)經(jīng)濟(jì)注入了一劑強(qiáng)心針。

　　關(guān)注等級(jí)：★★★★

　　事件5：六大品牌結(jié)成“冠軍聯(lián)盟”

 

　　受2008年金融危機(jī)影響，抱團(tuán)取暖、異業(yè)聯(lián)盟成為家居行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的首選。2009年4月，泛家居六巨頭：大自然地板、東鵬陶瓷、歐派廚柜、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)在北京人民大會(huì)堂召開資訊發(fā)布會(huì)，宣布建立國(guó)內(nèi)首個(gè)“家居冠軍聯(lián)盟”。其主要目的在于刺激消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需。該聯(lián)盟成立后，從全國(guó)100家城市的“百城千店，億元盛惠”的聯(lián)合“軍演”，再到聯(lián)合《瑞麗家居》發(fā)布《綠色家居指導(dǎo)手冊(cè)》，以高優(yōu)惠、大讓利吸引了消費(fèi)者的關(guān)注度，相關(guān)企業(yè)品牌影響力和美譽(yù)度得到極大提升。

　　入選理由：眾人拾柴火焰高。在家居業(yè)內(nèi)憂外患的2009年，冠軍聯(lián)盟的成立無疑是用聯(lián)盟的手法帶給行業(yè)極大的信心和關(guān)注。

　　關(guān)注等級(jí)：★★★★

　　事件6：建材下鄉(xiāng)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)

 

　　2010年初，國(guó)家推出了“建材下鄉(xiāng)”的惠民政策，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)建材“低碳、環(huán)保” 的要求，讓各個(gè)家居企業(yè)看到了未來的營(yíng)銷之路。

　　調(diào)查顯示，水泥、玻璃、陶瓷等傳統(tǒng)建材在農(nóng)村市場(chǎng)所占的比例并不高，集中程度較低，目前山東、寧夏兩地進(jìn)行了“建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)，但是各品種間的消費(fèi)模式、流通渠道之間差異的懸殊，讓建材“全面下鄉(xiāng)”需等待較長(zhǎng)時(shí)間。不過，“建材下鄉(xiāng)”無疑給家居業(yè)的發(fā)展注入了新活力。

　　入選理由：建材行業(yè)素來是低關(guān)注度行業(yè)。建材下鄉(xiāng)與家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)并列，不僅體現(xiàn)了決策層對(duì)于建材行業(yè)的逐漸重視，也給建材產(chǎn)業(yè)開辟出極大的空間和潛力。

　　關(guān)注等級(jí)：★★★★★

　　事件7：廣州家居業(yè)時(shí)興豪禮營(yíng)銷

 

　　從送金條、送鉆戒到送奔馳車，2009年，廣州家居商場(chǎng)促銷禮品集體升級(jí)。吉盛偉邦“買家具送奔馳”活動(dòng)可謂是這種營(yíng)銷模式的開山鼻祖。2009年12月，吉盛偉邦琶洲店推出“買家具送奔馳SMART”這一引爆眼球的促銷手法，獲得了巨大的市場(chǎng)反響，一石激起千層浪，2010年開始，金海馬推出買家具送金條、好運(yùn)來家居推出買家具送鉆戒、馬會(huì)家居推出買家居送汽車使用權(quán)等促銷手法，吸引了眾多消費(fèi)者，各商場(chǎng)成交率普遍上漲50%以上。

　　入選理由：人都是有欲望的，由吉盛偉邦掀起的這場(chǎng)豪禮促銷大戰(zhàn)，合理地利用了消費(fèi)心理擴(kuò)大了家具行業(yè)的關(guān)注度和品牌的知名度，這種極具吸引力的促銷手法勢(shì)必成為未來幾年內(nèi)家居企業(yè)的促銷常態(tài)。

　　關(guān)注等級(jí)：★★★★★

　　事件8：大自然狀告圣象索賠500萬

 

　　2005年12月，地板界的翹楚廣東大自然地板向另一地板業(yè)巨頭圣象地板發(fā)起訴訟，狀告其為宣傳“康樹三層實(shí)木地板”產(chǎn)品，聲稱大自然地板主打的實(shí)木地板具有間隙大、容易滋生病菌等缺陷，具有夸大宣傳和詆毀對(duì)手的性質(zhì)，侵犯了其合法權(quán)益和品牌形象，向圣象地板提出500萬元的訴訟請(qǐng)求。此事件在當(dāng)時(shí)引起了全行業(yè)的軒然大波和廣泛關(guān)注，雖然事件最后不了了之，但這使得大自然地板的品牌知名度和品牌價(jià)值在一夜之間驟然提升，其策劃人時(shí)任營(yíng)銷總監(jiān)的胡造奇也被評(píng)為最富傳奇的的家居營(yíng)銷人物。

　　入選理由：除了體育和娛樂，訴訟是最能吸引公眾眼球的事件。這場(chǎng)雙贏訴訟官司堪稱家居界最具創(chuàng)意、最具手段的營(yíng)銷事件，足以成為寫入教材的營(yíng)銷范本。

　　關(guān)注等級(jí)：★★★★

　　事件9：歐派千萬巨資打造《歡樂中國(guó)行》

 

　　現(xiàn)代生活日益忙碌，娛樂營(yíng)銷最受歡迎。2008年，歐派櫥柜投入千萬元巨資，與中央電視臺(tái)一檔明星歌舞娛樂節(jié)目《歡樂中國(guó)行》達(dá)成合作。

　　當(dāng)年10月，在可容納8萬人的廣東奧體中心，廣州歐派櫥柜與到場(chǎng)的幾十位明星一樣，成為全國(guó)消費(fèi)者最矚目的家居行業(yè)明星，其帶來的品牌價(jià)值和銷售價(jià)值不可估量。

　　入選理由：大手筆娛樂營(yíng)銷顯示不可置疑的實(shí)力，讓歐派以及櫥柜家居行業(yè)成為國(guó)人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　關(guān)注等級(jí)：★★★★★

　　事件10：金意陶贊助切爾西廣州挑戰(zhàn)賽

 

　　廣東人素來酷愛足球。2008年7月23日，由廣東金意陶陶瓷策劃主辦的英超切爾西球隊(duì)2008中國(guó)廣州挑戰(zhàn)賽，將一場(chǎng)精彩的廣藥中一隊(duì)VS切爾西隊(duì)比賽呈現(xiàn)給廣州及全國(guó)球迷。

　　此次活動(dòng)還通過舉辦“綠茵情侶，豪門見證”、“美魅聲勢(shì)，足球?qū)氊悺边x拔大賽、“健康活力球童選拔比賽”、“切爾西球迷媒體回訪團(tuán)”等大型活動(dòng)，增加了家居消費(fèi)者、球迷與切爾西球隊(duì)的互動(dòng)，最大程度地?cái)U(kuò)大了賽事的影響力，以體育營(yíng)銷的形式成為建陶企業(yè)體育營(yíng)銷最為成功的案例。

　　入選理由：除了戰(zhàn)爭(zhēng)，最吸引人們眼球的就是體育。這場(chǎng)足球風(fēng)暴將體育營(yíng)銷的魅力發(fā)揮得淋漓盡致，讓金意陶這個(gè)原本陌生的建筑陶瓷品牌一夜成名。

　　關(guān)注等級(jí)：★★★★

　　(來源：信息時(shí)報(bào))