升達地板袁洪：產業升級 大勢所趨

　　在中原百姓廣場的宣傳規劃書中，記者看到，“依托河南華夏之中得天獨厚的區位優勢，中原建材家居總部基地，以產業領域市場策略的轉變為契機，以旗艦店+賣場群+倉庫物流的軟、硬件投資為基礎，以協助進駐廠商運營和管理區域市場為己任，致力于打造中國建材家居商業的藍海領域，提高鄭州建材家具商業在中部的首位度，為建材家居流通領域的集約化轉變和產業升級不遺余力。”

　　在這段話中，“轉變”的觀點兩次被提及，而開設旗艦店的發展理念也在其相關負責人的宣傳中被頻頻提到。“我認可家居行業正處于產業升級及其調整市場發展策略的時代，事實上，正是由于認可、欣賞這種觀點，我選擇中原生活廣場。”

　　袁洪解釋說，自從升達地板于1998年入駐河南以來，就以開設河南分公司的形式運行，而這種形式正與中原生活廣場現在所推崇的發展策略不謀而合，即家居行業應回復到2000年時省級總代理的模式。在他的理解中，現如今產業充分競爭的背景下，網絡整合、渠道下沉、區域市場的集約化經營、品牌及營銷策略的深度執行，是生產性企業指定營銷規劃的側重點，傳統的“大區經理+省區業務人員+區域代理商群體”的市場管理及組織方式，顯然無法承載太多的目標來適應新的競爭和發展需求，而“總代理+旗艦店+物流倉庫+統一運營+統一渠道拓展+特約經銷”的模式將成為新的市場主題。

統一廣告宣傳、統一零售促銷、統一價格體系、統一物流配送，并成立專門的運營部門、服務部門、物流配送部門、市場拓展部門、渠道拓展部門，積極快速的建設2、3級市場分銷體系，深度服務與下游經銷商的終端建設、人員培訓、渠道建設等具體工作，把河南省整個經銷商體系形成合力，與其他單一品牌形成競爭，一面是強有力的組合拳，一面是渠道扁平化下的散兵作戰，不用開戰，勝負已分。

　　袁洪認為，中原家居廣場現正推行的“旗艦店+賣場群+倉儲物流園”的營銷模式與家居經濟發展形式密切相關，運勢而生、趁勢而起，其必將引領未來中原地區家居市場未來的發展方向。

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來源：搜房家居