盧森地板：五年獨占進口地板市場“鰲頭”

　　5年之后，來自瑞士的盧森地板再次與居然之家達成戰略合作，為居然之家提供兩款獨供的特價限量地板新品，以此紀念雙方結成戰略聯盟合作伙伴5周年。以此為契機，這家來自歐洲的地板企業駛上了在中國市場飛速發展的快車道，借力居然之家等優勢渠道做大做強的“新五年計劃”也初露崢嶸。

　　結盟五年獨占進口地板市場“鰲頭”

　　“目前中國市場上銷售的歐洲進口地板，有一半是我們的瑞士盧森提供的，瑞士盧森地板每年的進口量大約在100多萬平方米左右。”10月18日，在瑞士盧森地板與居然之家結成戰略聯盟5周年慶典上，瑞士盧森地板中國區總裁陸珂自豪地向現場嘉賓和媒體公布了這樣一個令人振奮的消息。

　　瑞士盧森地板取得的這種業績，與居然之家這個渠道息息相關。2005年，居然之家正式實施異地擴張戰略，與百多個國內外優勢家居品牌建立了捆綁式的聯盟伙伴關系，其中，當時剛開始由瑞士總部直管中國市場的瑞士盧森地板，率先與居然之家結盟，成為居然之家的首個戰略合作伙伴。5年過去了，居然之家的門店開到哪里，瑞士盧森地板就毫不猶豫地跟進到哪里。“與居然之家緊密合作的這份執著不僅讓越來越多的消費者有機會了解、認識到什么是真正的進口地板，更讓瑞士盧森地板快速在中國市場占據一席之地。”陸珂表示。

　　從2005年到2010年9月，居然之家累計新開商場29家(北京原有店面4家)，經營面積從31.94萬平方米擴大到175.63萬平方米，在太原、沈陽、重慶、武漢、鄭州、呼和浩特等一線城市迅速布局。與此同時，瑞士盧森地板在居然之家累積新開專賣店29家，成為地板行業唯一的全部跟隨居然之家發展全國的品牌，在居然之家的銷量逐年增長。

　　目前， 瑞士盧森地板在中國的門店數量已達110余家，其中直營店有40多家。在中國的歐洲進口地板品牌陣營里，瑞士盧森地板的規模最大。用一位資深業內人士的話說，“目前市場上‘走紅\’的必美、得高、愛格等幾家知名進口地板的年銷量加起來還趕不上盧森地板。”陸珂則認為，是居然之家等品牌賣場給予了瑞士盧森地板的發展機會。

　　瑞士品質提升產品市場競爭力

　　“好產品還需好渠道”，回顧瑞士盧森地板5年來的發展歷程不難發現，居然之家這個品牌渠道對它有著重要的“幫帶”作用。同樣的道理，有了好渠道，更需要好產品。“入駐居然之家的國際地板品牌那么多，為什么瑞士盧森地板賣得格外好?最重要的一點就是產品好嘛!”一位家居界專家如此評價。

　　瑞士盧森地板來自瑞士，如同瑞士＊＊、瑞士鐘表以做工精密著稱一樣，其產品的“好”自然體現在瑞士品質上。據悉，瑞士盧森地板的原材料全部取自獲得FSC(世界森林管理委員會)認證的森林，保證材料是50-120年的成年松木，原木從砍伐到加工成地板基材，一般不超過90天，以此確保能提取到高品質木纖維，從而使地板的物理性能和使用壽命更佳。

　　在設計方面，瑞士盧森地板也與眾不同。所有花色均由歐洲著名設計師操刀完成，花色極具獨特性但不夸張，很適合年輕人的個性化需求。和其他品牌相比，瑞士盧森地板的花色都與別家不同。除此以外，在環保上瑞士盧森地板也是不遺余力，比如在FSC的指導下補種一定的樹木，以保持森林的持續發展，減少碳足跡。

　　“還有最關鍵一點就是價格實惠。雖然產品定位中高端，且有瑞士原裝進口、瑞士品質等一個個金字招牌，但瑞士盧森地板并沒有趁勢要價，而是永遠以不讓顧客吃虧的價錢為他們提供優質地板。”陸珂透露，能夠給顧客提供實惠價，主要因為成本把控比較恰當，即通過在居然之家等家居市場設立直營店等最直接的零距離銷售方式，繞過層層代理，減少中間銷售和流通環節，使物流、人力成本均降到最低，從而實現真正讓利顧客。據悉，目前瑞士盧森在中國上海成立專業的銷售公司負責市場推廣和銷售，同時在上海、北京、天津、濟南、沈陽、西安、成都、武漢等地設立分公司或辦事處，形成了從歐洲工廠到中國各地區門店的銷售直通車，為客戶提供更加親切、便捷的服務。

　　居然之家“買斷”兩款盧森地板新品

　　“為進一步加強與居然之家的合作，增進彼此之間的交流與溝通，同時也慶祝雙方結成聯盟5周年，我們決定聯手舉動合作推廣活動。”當天，在嘉賓云集的結盟5周年慶典儀式上，陸珂正式揭開了“推廣計劃”的詳情：瑞士盧森工廠為居然之家提供兩款特制單品，由居然之家買斷后再以意想不到的特價提供給顧客。

　　據介紹，這兩款特供居然之家的特價產品分別是型號為GWGC467的安莫羅尼橡木地板和SDP8481阿拉巴馬胡桃木地板，其原價分別 為199元/平方米和389元/平方米，由居然之家全國的連鎖店獨家銷售，特供價分別為99元/平方米和199元/平方米。從10月18日開始至10月31日，在居然之家全國連鎖店的瑞士盧森專賣店里都可以買到兩款特供產品，但每款產品均實行限量銷售，如橡木地板每家門店限售480平方米，胡桃木地板每家門店限售150平方米，簽單顧客均可獲贈一把價值278元的瑞士VICTORINOX＊＊。

　　“居然之家的發展，離不開瑞士盧森地板這樣的優秀聯盟伙伴。”居然之家總裁汪林朋表示，自從5年前與居然之家簽訂戰略聯盟協議以來，瑞士盧森地板恪守協議中的每一個條款，與居然之家的合作的是坦誠而實在的，成為地板類唯一一家100%全面跟進居然之家每一家連鎖店的品牌，充分顯示了商業誠信。“這樣一個有信用講誠信的品牌，其產品品質還有什么不放心的?今后，對于這樣的好品牌、好產品，居然之家都要全力扶持，通過各種形式讓更多顧客了解它們。”

　　沒有居然之家的迅速擴張，瑞士盧森地板難以在短時間內擁有如今的規模;沒有瑞士盧森地板這種具有瑞士品質的進口品牌的加入，居然之家的中高檔定位就無法真正落到實處。在這種互助合作下，最受益的莫過于消費者。正如陸珂所言，“如果不是居然之家把連鎖店開到了全國各地，可能很多城市的消費者根本接觸不到瑞士盧森地板。居然之家與瑞士盧森地板的合作，讓消費者享受到最好的品質地板，這才是最有意義的。”