房地產市場波及建材市場 實木地板優勢漸弱

　　房地產是木制品主要的需求市場，建筑和室內裝飾對木制品的需求量大，涉及木制家具、地板、人造板等主要產品。因此，房地產市場的變化對木材行業會有重要影響。房地產市場低迷，導致國內對木質產品的需求量減小，而在環境惡化的國際市場，木材產業出口更是雪上加霜。

　　木質產品出口的大幅減少導致大量產品轉向國內市場，而受房地產低迷的影響，國內家具和強化木地板等木質產品的需求量有所減少，使國內市場競爭更激烈。目前有許多中高密度纖維板企業產品積壓，價格下降。據調查，許多纖維板企業出口產品每立方米的價格約降低300元左右，內銷產品每立方米的價格約降100多元，有的甚至低于生產成本，迫使一些纖維板企業停產或半停產。

　　房地產業是市場經濟的晴雨表，房屋交易量直接影響裝飾材料行業，地板行業首當其沖。外部市場的萎縮，讓一大批以出口為主的企業轉向國內市場，并對國內市場造成了很大的沖擊，這讓本已十分慘烈的國內市場形勢更加嚴峻。在這種情況下，將會使得那些在國內市場苦心經營多年但沒有形成品牌和渠道優勢的企業，在得不到資金補充的困局下無奈退出市場，導致中國地板行業的格局發生重大變化。

　　實木地板優勢漸弱

　　對于實木和實木復合地板的生產廠商而言，對于原料的控制是決勝的關鍵因素之一。由于實木地板和實木復合地板所使用木材完全依賴國際進口，而進口木材越來越困難，不僅價格高，優質木材少，且進口周期長，對于流動資金的占用越加明顯。因此，沒有資金實力的企業將逐步退出這個行業，而那些沒有木材來源的企業也將面臨成本上漲的尷尬。

　　強化木地板中高端市場供不應求，實木復合地板依托全裝修房快速擴張。企業開足馬力生產強化木地板，中低端產品產需平衡，如8毫米的低端產品略有剩余，而12毫米的中高端需求量大，強化木地板未來發展的趨勢是中高端產品的需求會越來越大;實木復合地板在全裝修房的市場所占比例越來越大，隨著全裝修房的實施，實木復合地板的市場前景也更為樂觀。

　　未來地板行業競爭更為明顯地體現在企業軟實力的競爭，包括服務、渠道和品牌的較量，消費者對于價格的敏感度逐步降低，因此未來地板行業的集中度將較其他行業更快提升。

　　防止經銷商思想老化

　　許多企業原先單一的經銷模式已難以支撐市場，隨著高空廣告傳播效果的大打折扣和廠家資本較量的加劇，市場銷售的重心要么向消費者更加靠近，要么越來越向地、縣、鄉級市場下沉;大多數的廠家只能去尋求區域營銷模式的突圍。筆者認為，區域營銷模式的突圍重點應從中國國情出發，從人力資本、服務完善等方面入手，因此突圍重點是直銷、終端推廣、社區服務數據庫等營銷模式。

　　僅僅滿足消費者的需求，采用常規做法已經遠遠不夠，要取得市場的主動權，必須取得營銷競爭的主動權。市場即戰場，必須針對特殊的市場制定特殊的策略，從營銷模式、組織架構及服務體系等方面進行突圍與創新，才能打贏競爭對手，最終贏得市場。企業也許永遠不可能完全滿足消費者個性化的需求，但可以成為本行業的領跑者。

　　地板行業發展到一定階段，逐漸走向行業成熟期的時候，經銷商老化的現象就會出現。在經銷商老化的初期，經銷商開始缺乏斗志，在銷售中開始跟企業談更多的條件，甚至把自己手頭的資源分散投資到其他的行業;在經銷商老化的末期，經銷商開始肆無忌憚地與企業對抗，其結局就是與企業反目成仇，甚至成為企業的競爭對手。