盛夏淡季 地板促銷活動花樣多

　　建材市場又到了一年銷售的淡季，市場淡但促銷火熱，地板商家花樣百出的促銷吸引消費者的同時也讓整個市場有個些許看頭。

　　文字游戲 最低折扣≠最低價格

　　盛夏時節是建材行業的傳統銷售淡季，今年更不例外，40℃的高溫天氣打消了很多消費者的購物積極性，也讓眾多建材商家愁眉不展。

　　近日，那些到家居 建材市場選購裝修 材料的消費者發現，幾乎每個家居建材商家都在派發宣傳彩頁，許多彩頁上都寫著“全場促銷”、“歷史最低折扣”之類的字樣。

　　事實上，“最低折扣”并不代表“最低價格”。筆者在偶爾對比某品牌木地板在今年“3·15”、“五一”以及近日派發的三份宣傳彩頁時發現，雖然幾份彩頁都在顯著位置標注著“歷史最低折扣”，但近日派發的這份彩頁不僅折扣高于早期的兩份彩頁，價格也上漲了不少。

　　筆者致電商家咨詢，商家答復，建材市場的行情隨時都有變動，最終的市場價格也是隨行就市，并非一成不變。“產品不同的話，價格同樣難以比較。”在鄭汴路某建材市場的一家衛浴產品專賣店，一位相熟的銷售人員告訴筆者，商家在每次搞活動時都會推出不同的特價產品，同款式的產品在短時間內往往不會有類似的讓利促銷，以免有顧客發現存在價差后要求返還。

　　某家居建材商場負責人認為，淡季購買建材其實是一個很好的選擇，為了充分提升銷量，許多商家都會推出比平時低出許多的折扣，只要選擇得當，消費者完全可以得到盡可能多的實惠。

　　文字游戲 N折起售≠N折銷售

　　消費者在逛街時，經常看到一些品牌服裝店的門前貼著“全場商品3折起”之類的醒目促銷標語，其中的那個“起”字往往會縮小很多，被放在不起眼的角落。現在，一些家居建材商家也學會了這樣的促銷手法。

　　如果你以為“3折起”就是所有產品的最低折扣，那就大錯特錯了。

　　不過，筆者在采訪中發現，即便是“最低折扣”，也還是有機會討價還價的，只要有足夠的誠心和耐心，就有機會拿到比“最低折扣”更低的價格。

　　需要提醒的是，產品“特價”后還能再“砍價”的情況，對于一線品牌來說比較常見，一線品牌往往不會接受這樣的“非分要求”。

　　文字游戲 某日截止≠某日后無特惠

　　筆者看到，許多家居建材商家在發起活動時，往往會聲稱“本次活動截止時間為某日”。

　　那么，如果消費者真的錯過了活動的最后一天，是不是就真的享受不到相應的優惠折扣了?

　　據筆者了解，一些公開做出此項承諾的商家確實是限期促銷，并且很多促銷產品都是限量發售，賣完就會結束。

　　不過，如果真的不慎錯過了某次促銷活動的最后期限，又有非常迫切的購買需求，不妨拿起電話咨詢一下，一般都會得到比較滿意的答復。“商家即便讓利很大，也不可能會做虧本的買賣。”某陶瓷品牌銷售人員告訴筆者，即便商家的折扣再低，也最多是持平。

　　同時，那些售價特別低的產品往往不包括送貨和安裝。如果消費者要求送貨、安裝，就必須再多花一二百元，商家應該事先說明也應先為清楚。（來源：＊＊＊＊建材網 ）