影響云南地板市場營銷的4大事件

第三屆地板節的開展，是在年初襲來的經濟危機的風暴的影響下，商家淡季出招，不僅給了地板商家一劑強心針，也給其他建材行業以正面啟示。

事件回放

4月17-19日，第三屆云南地板節在中林建材城舉行。在這屆地板節上，不但有迪奧新一代防水地板、杰明V8實木地板等新品亮相，還有36個參展商家拿出的空前實惠價格。強化地板不超過50元/平米、實木地板不超過100元/平米，諸多“破冰價”、“驚喜價”的特價地板將實惠進行到底，3天時間銷售5萬余平米。同時，有14個品牌地板商家零起價拍賣，共捐贈地板280平米、拍賣總金額21200元，拍賣款將由云南省地板商會組織捐贈給貧困山區希望小學。

第三屆地板節還首次面向全省消費者發放了百萬地板消費券。面值為200元、300元不等的消費券已于地板節舉辦前三天全部發放完畢。此外，本次地板節還有直通車免費接送、現場抽獎等環節。

年度影響

云南地板節舉辦3年以來，已經受到了全國地板企業老總們的關注，成為地板行業的一個重要事件。第三屆地板節從參展商規模、形式多樣、受業內外重視程度都超過以往。

其時，正值全球經濟危機波及云南家居建材行業，整個行業冷冷清清、一片死寂。誰來帶頭打破這靜寂，消除迷茫?云南省地板商會組織36家會員單位，以極低的促銷價格和百萬消費券的發放，帶動需求，刺激消費，通過5萬平米的成績給云南的地板商家行業一個信號：市場是有的，關鍵看自己怎么去挖掘。每個參與商家都有了各自的收獲，這無異于給了他們一劑強心針。連成都、上海等地區的地板商會機構也組織人員來參觀，看到了經濟危機下仍然有著活躍的市場。

這次事件的重要意義更在于：地板行業在危機中不等待、不氣餒，抱團前進，渡過了危機，這一時間簽的單能讓企業度過上半年的困境。這一點，值得所有行業去學習。

吉象地板一天獲得帶來六千人流、千萬銷售，開創地板銷售奇跡，振奮了行業信心，說明了主動出擊，市場潛力還有待挖掘。使云南在全國地板行業的地位顯著增強。

事件回放

6月20日，金財集團吉象地板在中林建材城舉行了“地板滇峰會、吉象樂購節”活動。一大早，中林中央廣場就被簽到的、排隊領號的、著急著能買到特價地板的消費者圍了個水泄不通，火爆場面令人咋舌。

滇峰會除了推出歐陸地板新品、讓挖掘機現場碾壓試驗外，最讓消費者愿意排著長龍等候的就是吉象地板推出了59元/平米廠家特批價。當日，人流量近6000人，一天就銷售11萬余平米、銷售總額逾1000萬元，其中還有些拿了號但并沒有買到特供地板的消費者。當天也是吉象地板歐陸2代的全球首發儀式，吉象廠方代表親臨現場助陣。當天到場觀看的，還有很多地板界人士、裝飾界人士以及非家居行業的相關人員，吉象地板滇峰會這一壯觀的景象讓他們深有感觸。

年度影響

它不但是云南的大事件，也是全國地板行業的大事件。它的影響，不光波及地板行業，也影響著非地板行業。它不但開創了單個品牌單日銷售的奇跡，更對云南的淡季市場做了一個大膽的嘗試，激活了地板市場，給行業以巨大的啟示。

6月是建材市場傳統的淡季，加上經濟危機已波及家居行業一段時間，這個時候更多的人是想著如何節約成本、降低人員公資，有的甚至已開始裁員、縮減企業規模，對這個淡季市場誰也沒有抱多大信心，也不敢貿然出擊。

但吉象地板主動出擊了，雖冒了極大風險，但卻取得了巨大成功。這說明了市場大有可為，看你怎么挖掘;消費需求永遠存在，看你怎么出招。許多地板老總、營銷人員、裝飾行業、甚至家電等非行業老總們看了當天活動后非常興奮，淡季也可以出招。

這件事成為業界紛紛談論的話題，受到全國同行的重視，云南建材行業營銷創新在全國獲得了更大好評和尊重。此后的8、9月份，地板等建材行業紛紛動了起來，市場逐步好轉，其中就有一部分是“地板滇峰會”帶來的啟示和功勞。

圣象康樹、安德森得勝世博店開業，名木屋新實木生活主義云紡店的開業，都標志著實木復合地板在其營銷中的地位。“新實木”在沉寂了多年以后，終因以圣象、名木屋為首的地板品牌的不懈努力，在消費市場引起了巨大的反響。

事件回放

今年3、4月份，圣象地板主推的“新實木”概念逐漸在業界傳播，而位于得勝世博店的圣象康樹、安德森是以實木復合地板系列展示為主的獨立店面，銷量也在節節攀升;7月4日，名木屋云紡裝飾廣場新店“名木屋生活主義”開業，新店以頗具古典文化韻味的裝修風格主打“新實木”地板。

“新實木”是三層和多層實木地板的統稱，圣象和名木屋作為全國和云南地區知名度較高的兩大品牌，首先把“新實木”這一概念帶入市場，為了增加“新實木”在市場上的聲音，他們不約而同地選擇了把“新實木”隔離開店。

“新實木”隔離店的開業，向行業發出了一個巨大的信號：“新實木”將會在今年得到全面發力。不僅云南市場如此，今年4月26日，圣象、大自然等十余家地板企業共同發起了三層實木復合地板全國推廣活動。在這種大背景下，云南“新實木”在圣象、名木屋兩大“推手”的推動下，此后舉行了大規模的宣傳攻勢。

年度影響

“新實木”隔離開店、一步緊接一步的營銷舉措，圣象和名木屋為云南“新實木”的推廣和宣傳投入了較大的心血，為的就是能讓“新實木”真正成為未來消費主流。姑且不論這一趨勢多久以后實現，但看著2009年“新實木”銷量的＊＊＊，兩個品牌作為“新實木”的最大推手無疑做出了巨大貢獻。

這是云南地板界第一個實景體驗店。把云南的“地板營銷”帶入到了“地板家居文化營銷”時代。

事件回放

10月25日，在原址上重裝的安信地板大商匯體驗店開業，三個樓層按不同品類劃分，經營面積達1200余平米。開業當天有五六百人到店搶購，其中現場訂購的就有300多單。一樓主要以強化和實木地板為主，設置了休息間、談判區、展示區;二樓主要以實木和珍貴木材為主，同時營造了多個實景體驗間，并購進多套紅木家具，讓人對地板鋪裝后的效果體會更加深刻。

這是云南地板界第一個實景體驗店，開業兩個月時間以來，安信大商匯體驗店在區域布局和結構劃分上已全部完成，環境優雅、品牌展示豐富、紅木家具品鑒，直觀感受各款地板的鋪裝效果。據悉，該體驗店今后還將加強紅木文化交流，舉辦設計師沙龍等，讓該體驗店成為面向消費者和業內人士的一個地板文化交流場所。

年度影響

安信地板體驗館是云南第一個、也是規模最大的地板體驗館，它集品牌形象、地板展示、空間模擬效果和珍稀名貴木材鑒賞為一體，它的意義就在于把云南的“地板營銷”帶入到了“地板家居文化營銷”時代。

云南地板行業可以說是建材行業中發展最成熟的行業，全國性品牌和本土品牌豐富而全面，有關產品、品牌及市場狀況的曝光率較多，受眾地板的認識相對全面。但是多年來，陶瓷、潔具行業紛紛建立至尊店、體驗館，店面越做越大，以高檔精致的裝修傲立于市，而地板一直采用傳統模式，以產品銷售為目的，店面裝潢簡單、產品展示多而缺乏美感。

安信地板體驗館建成，精裝修、大店面，幾十個系列上百個品種，品牌形象、產品種類、鋪裝工藝、模擬空間一一得到展示，加上紅木、軟飾等元素，讓裝修效果更直觀，并成為新品上市發布、新工藝展示、珍貴材質地板鑒賞、高端設計師交流品鑒的“地板文化”體驗店。它首先帶了一個頭，把地板文化營銷帶到云南，重在傳遞一種地板文化和家居文化，其不單是賣產品，更是在賣體驗、賣服務，開啟了地板銷售的全新模式。

(來源：云信網)