從小沈陽的躥紅看地板品牌塑造

　　“我的中文名字叫小沈陽，英文名字叫——小聲羊兒！”相信近幾年來，很多人對中央電視臺的春節聯歡晚會都不抱太高的期望，但是，今年卻一定會有很多人記住了也許是趙本山的最后一次春晚演出，（中華地板網m.bjnrf.cn）也記住了這個搶盡風頭、陰陽怪氣的小沈陽。  

　　作為本山大叔的高徒之一，小沈陽幾次與央視春晚無緣，2009年終于在師傅的極力推薦之下一炮打紅了。小沈陽原本是一個東北家喻戶曉的二人轉演員，貧寒的出身令他一直草根地成長著，直到被趙本山發現，才開始改變了命運。2006年正式成為本山大叔的弟子之后，憑借其另類的男扮女裝表演，小沈陽引起了不小的轟動，再到后來的與春晚“親密接觸”卻又無奈被“斃”，成名之路可謂艱辛坎坷。  

　　在春晚——這個頭號文藝盛宴登臺之后，對于屬雞的小沈陽來說，絕對不僅僅是“鶴立雞群”（小沈陽原名沈鶴）那么簡單，而且還真的是牛氣沖天——師徒合演的小品《不差錢》獲得小品類節目一等獎，春晚之后他又馬不停蹄地現身北京、遼寧、吉林、天津等電視臺的春節聯歡晚會，被網友封為走穴春晚之王，而其剛建立不到一個月的博客，點擊率居然輕易地突破五百萬。在此借用一下小沈陽的口頭禪——這是為什么呢？原因有三。  

　　原因之一：個人表現力極強、個性鮮明  

　　作為小品演員，要做到不開口就能讓觀眾笑。一直以男扮女裝、一副娘娘腔出現在各種舞臺的小沈陽，一舉手一投足一別嘴，已經頗見功底，再加上其能夠惟妙惟肖地模仿眾多知名歌星的聲音，更是讓人驚嘆不已。

　　而以上小沈陽的種種，正是一個藝人是否可以吸引觀眾的關鍵所在。面對越來越挑剔、欣賞水平越來越高的觀眾，央視春晚的導演絕對是世界上最為難的人了，他既要糅合說學逗唱等各種文藝類型，還要考慮東西南北的文化差異，既要把古今中外的大事和舞＊＊系起來，又要考慮觀眾的層次水平，需要有足夠的創新和亮點來喚起觀眾的胃口。這和競爭激烈的商場是一樣的，品牌面對著越來越精明的消費者、越來越個性化的需求，如果產品沒有足夠的表現力和個性，不能滿足消費者對于“新”、“奇” 的追求，那么就很容易在競爭大潮中被埋沒。 

　　應該說，小沈陽的迅速躥紅，跟個性鮮明是分不開的，模仿明星唱歌、陰陽怪氣、男扮女裝這些都成了他的獨一無二招牌形象。正如讓蘋果公司咸魚翻身的iPod、iPhone等產品一樣，獨特優雅的外觀和強大的功能讓它們一上市就引發陣陣尖叫，好產品自己會說話，喬布斯不想成功都難。所以，在品牌的塑造過程中，我們一定要突出產品的特質和賣點，以此讓品牌與競爭對手區分開來，通過營銷手法形成自己特有的一個形象，才有可能抓住消費者的心。  

　　原因之二：找到了能夠迅速提升品牌的渠道——央視春晚  

　　盡管有很多人懷疑央視春晚驚人的收視率，也有很多人表現出對春晚的不屑一顧，但是我們都不得不承認，絕大部分的人都還是會去關注，春晚的影響力對藝人來說更是巨大的，如果把明星們比作一個個名牌產品，那么春晚舞臺就是明星們的“超級終端”。就像姜昆說的，30年前的春晚李谷一一個人唱8首歌，現在8個人唱一首歌，沒辦法，星兒、腕兒太多了。藝人品牌之間的競爭已經到了白熱化的程度，一不留神節目就有可能被斃了。上春晚對藝人們來說，報酬已經不太重要，重要的是春晚是成名的跳板。

　　這像極了許多零售巨頭不斷提高進入門檻，壓榨二、三線品牌一樣，處于強勢的超級終端掌握了議價的主動權和去留的決定權，小品牌只能感嘆：人為刀俎，我為魚肉。  

　　應該令小沈陽慶幸的是，作為“春晚一線品牌”本山大叔力推的“旗下品牌”，小沈陽終于擠進了春晚這個超級終端，在本山作品的強力“促銷”下，小沈陽獲得了極高的關注度和評價，成功躋身“一線品牌”行列。而如果沒有春晚這個“超級終端”的輻射和承載，小沈陽可能還會繼續走他二人轉演員的“地方品牌”之路。  

　　一個品牌的成長，是要靠兩條腿走路的，一條腿是“營銷”，另一條腿就是“渠道”，這兩條腿哪一條短了都不行。但是在現實當中，品牌并不是一定要進入大賣場和超級終端才能夠增長，而是要根據自己的品牌定位、價格、潛在客戶、資金實力等等因素去選擇適合自己的渠道。比如一個定位于工薪階層的三線品牌，與其花4千塊錢進入大賣場搶得一個小小的陳列面，就不如花4百塊錢去搶占10個位于工業區或者鄉鎮的超市。  

　　條條大路通“成功”，關鍵是找到適合自己的路。  

　　原因之三：背后有優秀的“品牌推手”  

　　一個人要成功總得學會站在巨人的肩膀上，而一個品牌要迅速提升知名度則需要強而有效的營銷。趙本山在今年的春晚甘當綠葉，讓兩位徒弟出彩，足夠顯示他的前瞻性策略，擁有這樣巨大影響力的“代言人”和“背后推手”，小沈陽這個品牌迅速躥紅則是相當的正常。趙本山無疑是一個非常優秀的品牌推手，但他深知自己到了“廉頗已老、不能飯矣”的時候，當越來越多的觀眾把他看做是春晚的最后救命稻草，也就意味著對他的要求會越來越高。  

　　本山大叔的品牌形象已經深入人心，要改變其個性是不可能的，那么只有在作品上創新，我們的社會在進步，觀眾也會期待能代表新農村、新農民的人物形象出現，而這種品牌風格上的創新對于趙本山來說的確很難。  

　　但是商業品牌則不然，品牌的持續發展是可以通過不斷地創新產品、功能和營銷手段去實現的，一個品牌的營銷絕不僅僅是廣而告之，更重要的是學會和“巨人”合作、與消費者互動，利用事件去制造品牌知名度和美譽度，乃至最終讓消費者產生品牌的忠誠度。很顯然，小沈陽在春晚之后身價暴漲，靠的并非運氣。  

　　結語  

　　趙本山鋪就了小沈陽今后的發展道路，但是小沈陽還必須不斷地創新自己，拓寬藝術風格和舞臺形象，不能總靠模仿那幾個歌星來賺掌聲，也不可以單靠男扮女裝來逗笑觀眾，現在的粉絲和消費者一樣的挑剔，不要以為表現力強、個性鮮明的產品就可以老少通殺，也不要以為品牌得到強勢渠道的垂青并且有良好的營銷手段就可以平步青云，這是為什么呢？因為只有持續創新，持續為顧客創造價值才是品牌的長青之道。