企業如何營銷品牌才是“走正道”？

　　在今天的行業大環境下，業內人士對地板行業的發展趨勢已經有了基本的共識：全國數千家地板企業混亂競爭的局面不會持續太長久，這一場金融危機的沖擊已經讓一些走低質低價路線的小廠倒閉或舉步維艱，未來行業品牌集中度還將會大幅提高，如果現在不走品牌路線的話，那么三五年之后可能就沒機會了。

　　地板企業如何營銷品牌才是“走正道”？

　　但是，地板品牌 究竟如何操作才是“走品牌路線”？難道就是請形象代言人、到央視打廣告，抑或是花費重金在市場大建豪華專賣店？筆者不否認，這些手段會在短期內會產生一定效果，但是在如今到處都是“營銷紅?！钡臅r代，這些“招數”被N家企業N次使用，其發生作用的范圍就有限了。更為關鍵的是：這些僅僅是手段而已，對于處于不同發展層次和階段的企業來說，使用同樣的手段，效果會大不一樣。

　　如今的中國地板行業，生存著不下3000家生產廠家，但如果找到一位正在準備裝修的準消費者，問他什么地板品牌好，其表情大多是一片茫然，甚至根本想不起來任何一個地板品牌，有些消費者能想起一兩個品牌，他們根本就不知道地板行業的群“牌”亂舞——這些和他們沒關系。但是，當經過詢問親友、建材市場實地考察，房子裝修完成、選定地板品牌并安裝完畢之后，他們大多會知道幾個當地影響力較大的幾個品牌。

　　這一現象表明：在中國，目前絕大多數所謂的地板品牌都還處于成長階段，在消費者心目中根本談不上品牌認知度和美譽度，至多擁有一些區域影響力。

　　那么，中國地板品牌究竟采用何種營銷方式才是“走正道”？

　　其實，從以上案例已經可以看出：消費者選擇地板品牌的主要決定因素在于兩個字——口碑。他們之前對地板產品和品牌的了解是一片空白，一旦裝修房子時，就通過各種途徑去了解，但最終決定他們選擇行為的最重要因素還是口碑。這里的口碑包括現實生活中的口碑和網絡社區口碑，在網絡普及之前人們買東西只問左鄰右舍、親戚朋友，現在還得上網問問網友。此外，對產品的直觀認識、對產品背后企業的了解等也是影響他們購買行為的因素。