勿驚恐于地板的白熱化競爭

進(jìn)入21世紀(jì)以來，特別是即將到來的2008奧運(yùn)年，地板行業(yè)競爭充斥到整個營銷價值鏈各個環(huán)節(jié)，逐步向整條產(chǎn)業(yè)鏈在不斷拓展和細(xì)分！伴隨著外部經(jīng)濟(jì)，政策環(huán)境等不利因素的變化，伴隨著競爭的白熱化同質(zhì)化，伴隨著市場的不斷細(xì)分化，伴隨著市場資源格局壟斷趨勢的逐步形成，無論是對于已經(jīng)占領(lǐng)某細(xì)分市場的的市場領(lǐng)導(dǎo)者的一線品牌來說，還是對于僅僅是現(xiàn)有的市場的跟隨者或者是即將計劃進(jìn)入國內(nèi)地板市場的二三線品牌來說，如何從中真正揭開行業(yè)競爭激烈化的面紗表象，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段行業(yè)成功的關(guān)鍵因素，把握行業(yè)的市場本質(zhì)和營銷規(guī)律，通過制勝的支桿點(diǎn)形成對行業(yè)現(xiàn)有競爭現(xiàn)狀的破局和撬動，延長和激活行業(yè)發(fā)展生命周期的時間和活力，最終形成行業(yè)的新一番生機(jī)局面。

站在行業(yè)發(fā)展的角度和地板行業(yè)自身的特殊性來看，地板作為家居的裝飾材料，永遠(yuǎn)都面臨著替代和被直接競爭取代的可能性，這也是任何一個行業(yè)都需要面對的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險點(diǎn)，矛盾都是永遠(yuǎn)存在的，無所謂悲喜哀樂。而作為行業(yè)的企業(yè)成員，無論你是現(xiàn)在市場的領(lǐng)導(dǎo)者，還是二三線品牌，甚至是即將計劃從外銷轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的品牌，既不要樂于現(xiàn)在自身較好的位置，更不要因為自己暫時的弱勢或者對行業(yè)進(jìn)入機(jī)會的渺小而悲觀。存在肯定是合理的，但是否可以真正的讓您的品牌，讓屬于您自己那部分市場長期，暢通，旺盛的存在呢？你能夠不斷去發(fā)掘，保護(hù)，擴(kuò)大自己那個精耕的糧田呢？這就取決于您對市場的洞察，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)掘，對消費(fèi)者需求的把握，對營銷手段和運(yùn)營策略的運(yùn)用。

各行業(yè)綜合起來其實本身就是商業(yè)二字，商業(yè)的本質(zhì)就是需求的經(jīng)營和回報，需求概之所有相關(guān)性的直接和競爭替代的細(xì)分行業(yè)。橫向營銷的本質(zhì)其實是脫離行業(yè)的框架的限制，地板行業(yè)也如此，沒有人永遠(yuǎn)把它叫地板，也沒有人永遠(yuǎn)把它歸為實木地板，強(qiáng)化復(fù)合，竹木，軟木地板幾個品類，因此，我們不要因為競爭的激烈和刀槍相見而膽寒心粟，不要因為成型的框架而把自己給圍城，只要你看到行業(yè)的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)商業(yè)的根本，從整體到部分，你就能夠讓你的企業(yè)永遠(yuǎn)的昌盛。

最后切記提醒各位的是，不要被行業(yè)的周期之說而嚇倒，不要被行業(yè)的競爭激烈所累壞，不要逃避紅海，更不要義無反顧的去被藍(lán)海所被迷戀沉醉和誤導(dǎo)，對于企業(yè)來說無所謂成熟與衰退，有的只是你對商業(yè)和需求命脈的把握。可口可樂，通用集團(tuán)，寶潔集團(tuán)在競爭如此的激烈化趨勢下依然屹立不倒，足可以證明這點(diǎn)。