切割木地板市場 創建強勢品牌才是王道

　　目前，竹地板行業有五大有利條件，即有利的行業政策、原材資源、產品優勢、消費趨勢、市場現狀。我國竹地板的春天即將到來，竹地板企業應該準備好創建強勢品牌，開創竹地板消費的品牌時代。

　　所謂品牌就是某種產品的代表，強勢品牌就是某種產品的第一代表，每當消費者產生某種需求時，強勢品牌自然在第一時間涌現他的眼前。

　　強勢品牌能夠提升企業的銷售業績。價格相同時，產品比競爭者銷售得多；銷量相同時，價格比競爭者貴；相同銷售周期內，出貨速度比競爭者快；持續旺銷期比競爭者長。強勢品牌還能創造藍海市場，也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領地，直至改變市場格局，成為行業冠軍，引領行業發展。

　　當前，我國的地板市場幾乎被木地板所占領，竹地板處于弱勢地位，屬于市場的后來者，面對不利局面，竹地板該如何鎖定勝局？

　　第一、目標聚焦。

　　不要企圖在很短的時間內能超越木地板，成為地板市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態，分化木地板市場，目標聚焦，爭取先成為竹地板市場的冠軍，改變市場格局，引領竹地板市場的發展。

　　第二、戰略聚焦。

　　企業戰略聚焦。目前，我國大部分的竹地板企業多為中小企業，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業多元化發展。

　　如果盲目地上項目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個項目也做不專、做不強。如果企業選擇竹地板作為投資領域，則應集中資源、傾盡全力，爭當竹地板行業領軍者。

　　品牌戰略聚焦。一個品牌就是一個品類產品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產品。

　　現代營銷戰，實際上是搶占消費者的認知戰，誰贏得了消費者的認知，誰就贏得了市場。一個品牌，如果覆蓋多個品類產品，將會降低消費者的認知度。

　　第三、營銷聚焦。

　　一個品牌產品，即使專門開發竹地板，也可能會衍生出很多系列的產品。不要企圖讓這些系列產品全線開花，什么系列都暢銷。企業應重點選取一兩款產品，全力以赴，讓其成為單項產品銷售冠軍。

　　第四、廣告聚焦。

　　在廣告訴求上請牢記最多就是最少，什么都說，只能造成七嘴八舌，一團亂麻。凝聚所有力量，保持一個聲音，爭取將某個點說到極致。

　　第五、目標客戶聚焦。

　　竹地板屬于建材產品，建材產品的銷售渠道一般有兩種，即行業渠道和零售渠道，行業渠道一般是通過團購體現，團購客戶分為裝修公司、房地產開發公司及直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶。因此，在市場運作之前，必須清晰你的目標客戶，不要企圖通吃。

　　第六、渠道聚焦。

　　銷售渠道聚焦：選擇何種銷售渠道，取決于目標客戶類型。

　　傳播渠道聚焦：傳播渠道的設計必須和目標客戶的生活密切相關。

　　第七、為品牌找到一個焦點概念。

　　這個焦點概念可能來自宏觀的如歷史淵源、地理位置、規模、專業程度；可能來自產品本身的如原料、技術、工藝、功能、外觀、形狀、顏色、包裝；可能來自目標消費者的如區域、年齡、性別、職業、社會角色、收入、意識形態、價值觀、情感；可能來自使用狀態的如場合、時機、感受等，任何概念都可能成為焦點，要多角度、多途徑來尋找焦點概念。

　　無論從哪個角度，焦點概念必須同時滿足以下四個原則：簡單原則，越簡單、越單純、越尖銳越好；價值原則，必須有足夠的價值吸引力，能夠讓消費者產生共鳴；區隔原則，對品牌而言，必須是未獲得消費者認知與認同，能夠區隔、排斥、阻隔、制約競爭者；支持原則，對企業而言，必須有條件、有資源支持概念成立，有決心、有耐心長期投資這個概念。當這個概念濃縮成焦點時，它就具有了一種能力，穿越競爭者所建立的壁壘，深入消費者內心，成為有關某種產品的代名詞。

　　品牌建設是一項系統工程，不能紙上談兵。無論有多困難，對那些有志在竹地板市場有所作為的企業而言，勢在必得。