自創(chuàng)還是收購品牌

　　商品銷售得怎么樣，牌子起著至關(guān)重要的作用。是一把手通過幾代人的努力創(chuàng)建一個品牌，還是響應(yīng)魯訊先生的拿來主義？特別是隨著中國加入WTO以后，中國兌現(xiàn)了入世承諾，向外資開放了零售業(yè)，前端國際品牌紛紛進入中國市場，所以各種各樣的百年品牌、時尚品牌也陸續(xù)的進入中國。這樣對傳統(tǒng)形式下的品牌之路帶來嚴(yán)峻的考驗和沖擊。品牌文化、供應(yīng)鏈、雄厚的資金鏈、固有的消費群等等客觀條件都擺在了我們面前。如金利來、鱷魚恤、花花公子、夢特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥等，即使這些品牌也隨著國際一流品牌進入中國，以及國內(nèi)的民族品牌也在快速地崛起拉走相當(dāng)一部分消費者，也都將這些二、三線的國際品牌逼到了一個相當(dāng)尷尬的位置。

　　自2004年以來，中國的代理商們就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理權(quán)了。即使有，也被品牌持有人以漲價、區(qū)域限制等方式陸續(xù)的收回。從代理權(quán)到所有權(quán),成為國際品牌代理商的集體選擇。

　　近日來繼四川騰中擬收購悍馬之后，又有兩家來自中國廣州和溫州的民營企業(yè)準(zhǔn)備以兩億歐元收購法國老牌服裝企業(yè)皮爾·卡丹。對于這次收購，有人認(rèn)為，皮爾·卡丹是最早進入中國的服裝品牌，在中國具有極大的影響力，對缺乏知名度的中國企業(yè)來說，購買國際知名品牌不失為發(fā)展捷徑；但也有人認(rèn)為不值，因為皮爾·卡丹已是過時品牌，重金購買來的可能是只不會生蛋的雞，一個沉重的包袱。而更多的人認(rèn)為，中國企業(yè)現(xiàn)在最需要的是戒掉浮躁，穩(wěn)步發(fā)展，潛心打造出自己的國際知名品牌；但打造品牌不是一朝一夕的事情，或許需要經(jīng)過幾代人的努力才能形成一種品牌的特色和文化氛圍。

　　拿來主義是條捷徑

　　任何決策的執(zhí)行必須有一定的經(jīng)濟市場環(huán)境。在目前全球經(jīng)濟危機的背景下，低價尋機收購國際大品牌的戰(zhàn)略應(yīng)是一步好棋，簡單而快捷，這筆銀子掏得值。首先，服裝、汽車類的產(chǎn)品要打造成“皮爾·卡丹”和“悍馬”這樣的知名度，非一日之功，甚至花上更多銀子恐怕都難實現(xiàn)；其次，這種收購本身就具有巨大的廣告效應(yīng)；再者，這種收購?fù)瑫r獲取了這些老字號的經(jīng)營管理模式和銷售渠道，是一舉多得的事。借別人的雞，下蛋給自己。

　　企業(yè)的發(fā)展沒有最佳模式，只有最適合的模式。并購從來都是企業(yè)做大做強的一條途徑，對于民營企業(yè)購買國際知名品牌，他們的訴求當(dāng)然可以理解，假如“借牌”順利的話，也極有可能一舉實現(xiàn)“母雞變鳳凰”的飛躍。相比之下“借牌”或者“創(chuàng)牌”可能需要更多的時間成本、創(chuàng)牌成本，也同樣需要花費更多的努力。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必經(jīng)之路

　　中國制造業(yè)的規(guī)模龐大，在目前世界經(jīng)濟危機情況下，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。據(jù)投資銀行里昂證券統(tǒng)計，世界上８０％的鐘表、５０％的照相機、３０％的微波爐、２５％的洗衣機和２０％的冰箱是“中國制造”。即使如此，在目前的世界經(jīng)濟環(huán)境下，卻因為沒有能夠叫得響的品牌，在國際市場上沒有太大的競爭力，只能靠低廉的價格優(yōu)勢，甚至于只能靠幫國外品牌OEM才讓企業(yè)得以生存。顯然，收購國外品牌是參與國際競爭的一條捷徑，既能因此獲得國外大企業(yè)的成功經(jīng)驗，又能打響知名度，可謂一舉多得。

　　對于今年轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷的出口企業(yè)來說，自創(chuàng)品牌、收購國際名牌、繼續(xù)貼牌生產(chǎn)……部分出口企業(yè)通過種種方式快人一步于數(shù)年前就反攻國內(nèi)市場。這個冬天來臨之際，他們憑借著已經(jīng)站穩(wěn)的腳跟在內(nèi)銷殺出一條血路。在合作過程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制、經(jīng)營效率控制等的管理上按照國際購買方的要求組織生產(chǎn)，以先進的組織控制，提高企業(yè)的管理水平，積累了先進的經(jīng)驗。所以借著收購國外品牌之機，可以更好的銷售自己的產(chǎn)品，與此同時再陸續(xù)的推出相關(guān)品牌和系列，讓企業(yè)得以繼續(xù)生存和發(fā)展。

　　自創(chuàng)還是收購，兩條路徑各有優(yōu)劣之處；是“購牌”還是“創(chuàng)牌”，如何選擇，應(yīng)由企業(yè)根據(jù)自身情況綜合考量，自主決策。如果有機會讓我選擇，我寧愿選擇收購。因為人生短暫，還有太多的事情和人值得珍惜、爭取和關(guān)愛。

網(wǎng)友投稿：李小龍