“地板節”破壞性開采客戶資源

在成都，一年兩度的某地板節在業界影響重大，消費者基本已經形成習慣，等到地板節召開的時候再去購買，眾人追捧讓其頻頻創造銷售奇跡。就在市場普遍疲軟的今年，地板節依然大發神力，不少商家的銷售額趕超去年同期，更有甚者趕超歷年同期。

逆勢發飆，看似利好，可是就在這一片飄紅的背后，眾商家卻不敢輕言樂觀。繁榮的背后，到底藏著怎樣的危機和懸念，聯系到四川地板市場一直以來被稱為業界最難進入的魔鬼市場，價格戰殺聲震天，它到底有什么奇特之處，業內人士為我們如是解讀：

“地板節”破壞性開采客戶資源 下半年市場懸念叢生

競爭激烈 為爭份額廠家不惜特供

富得利地板成都公司總經理王秋偉先生告訴記者，四川市場與其他區域市場有極大的區別，其主要原因在于，這個市場比較成熟，參與競爭的廠家眾多，而消費者身處這種成熟的市場環境之下，消費觀念日漸理性。跟他們空談品牌理念顯然沒有作用，他們關心的重點在于價格，品牌大價格低自然最好，但如果地板品牌大價格高，很多人就不能接受。

為了適應這樣的情況，富得利地板不惜針對四川市場制作特供產品。這些特供產品在品質上跟其他區域的貨品沒有區別，只是在規格很型號上會很特殊，售出價非常的低廉，之所以會這么做，是為了在保持四川市場占有率的同時，不侵犯其他區域經銷商的利益。

價格戰酣 終極PK是資本戰爭

價格戰一直是提高銷量的不二法門，但就目前的情勢來看，依靠低價帶來的銷售額上升并不能增加地板商們的收入。按照經銷商的說法，在需要靠低價聚攏人氣的賣場里，店面往往都由經銷商和生產廠家共同經營，因為沒有一家經銷商能夠承受得起如此豪氣的甩賣。之所以這樣做的原因，只是為了在一片甩賣的風潮中保持品牌在市場上的聲音。

按照通常的商業邏輯，以本傷人顯然不是高招，但是地板企業卻仿佛都以清醒理智的態度面對地板價格戰，他們認為，以當前形勢而言，價格戰是中國地板業向前的必由之路，而這條路上的終極PK其實是資本戰，誰的實力夠雄厚，誰的思路夠清晰，便能在這場混戰之中戰勝其他企業，最終完成行業的洗牌，形成幾個大品牌瓜分天下的穩定局面，到那個時候，大家便不會再打價格戰，相反會形成互利互惠的價格同盟。

破壞開采 下半年市場禍福未卜

4月中旬的地板節因為前期的宣傳攻勢以及商家給出的誘人低價，現場可謂萬人空巷，記者看到，幾乎每個品牌的賣場內都人聲鼎沸，開幕不過一個小時，有的品牌已經售出了1萬多平米的地板，這個數字著實讓人咂舌。

但是隨后采訪中我們了解到，當日簽單的不少客戶都不是在近期內提貨，提貨時間集中在今年年底，有得甚至要到明年，不難看出，一片購銷兩旺的局面之下掩飾著寅吃卯糧的尷尬。經銷商坦言，地板節結束之后，銷售報表便不樂觀，對于今年下半年的市場形勢，大家也不敢妄下斷言，破壞性開采各戶資源的結果，是讓下半年的地板市場懸念叢生。