逆勢發力 2009沈陽國際地板博覽會取得廠商雙贏

2009中國（沈陽）國際地板博覽會外景

4月30日至5月4日在遼寧工業展覽館舉辦的“2009中國（沈陽）國際地板博覽會”，歷時5天的，成功落下帷幕。

2009中國（沈陽）國際地板博覽會，由中國林產工業協會、遼寧省家具協會地板專業委員會聯合舉辦。大會主題是：共克時堅，共謀發展，擔綱起中國地板行業的“國內貿易展”，受到全國同行業和國家協會、省市政府的高度重視和積極參與、支持。

沈陽市人民政府副市長祁鳴女士、遼寧省經濟信息化委員會副主任藺曉剛親臨展會，出席開幕式并剪彩。中國林產工業協會地板專業委員會秘書長呂斌及上海、浙江、江蘇、廣東、福建、吉林、黑龍江等省市兄弟協會負責人、大自然、圣象、美麗島等國內各大知名品牌企業總裁、董事長紛紛到會。

本次展會，參展廠商200多家，展出面積2萬平方米，展出各類地板近萬款，吸引全國專業代理商、經銷商7000多人，觀展消費者10萬多人次，在探索做好國內貿易，戰勝金融危機，搭建地板產業平臺、提升產品研發能力、拉動內需市場等諸方面取得多項成果。

一、拓展市場，突顯“內貿”作用

中國林產工業協會地板專業委員會秘書長呂斌和遼寧省家具協會理事長祖樹武分別在開幕式致辭中強調指出，值此全球金融危機沖擊國際市場，影響地板業拓展國際貿易之際，沈陽地博會將承載“國內貿易”重托，履行擴大內需、拉動消費、保證增長宗旨，搭建廠商溝通、誠信經營、做大市場、共謀發展巨大平臺，影響重大。

秉承辦展宗旨，此展吸引了大批“外銷”企業來沈參展。上海“美麗島”、廣東 “新綠州”，天津“圣恩納”，吉林“新元”等南北方出口型地板企業紛紛來沈，參加“內貿”展會，分享國內市場份額，建立了國內首批營銷網絡。

國內知名品牌亦加大了“內貿”參展力度。圣象、大自然、菲林格爾、生活家、比嘉、融匯、柏高、世友、書香門地地板等，或增加面積或展開促銷攻勢，推新品、搶市場，展現大品牌地板形象，鞏固和擴大國內網點。

邦迪、巴菲克、帝王豪家、富王、經典之家、圣耐爾、朗森、五岳鷹地板等，挾地產強勢，展現亮麗風采，確立“好地板•沈陽造”品牌在“內貿”市場的一席之地。

大自然、融匯、書香門地等銷售分別近萬平方米，書香門地還發展了西藏區的代理商；澳宇地板分別與山西太原、河北唐山、秦皇島、內蒙古滿州里、海拉爾等地的近百家經銷商展開洽談；朗森推出的四款同步拉絲對紋強化地板吸引了山東、河北、內蒙古30個代理商，有的當場交定金簽約合作；巴菲克、潤迪、富申、曲線等參展企業均實現了展示品牌、在國內20多個省市發展代理商等目的。

二、活動豐富，搭建行業平臺

本屆展會，圍繞“國內貿易”主題，展開了系列內貿促銷和展示品牌活動，加重了行業對“內貿”主題的認知認可。

一是舉辦了“三層實木復合地板中國行”首站到沈陽活動，此項活動由國家林產工業協會發起，圣象、大自然、美麗島等12個國際知名地板品牌參與，旨在“豐富地板品類 提升消費質量”，首站借力沈陽地博會在東北推出，并通過沈陽輻射東北亞的國際市場平臺和市場影響力，向全國推廣，三層實木復合地板是當今國際市場流行產品，典型的可持續發展產品，第一，它是節省資源的環保性產品；第二，它是兼具實木的天然性和復合特性的穩定性產品；第三，它是性價比最好的產品；第四，它是豐富地板品類，順應消費需求的產品；第五，它是提升生活質量和家居品位的產品。此項活動通過沈陽地博會走向全國，將為拉動內需，應對金融危機，促進中國地板業的新發展做出重要貢獻。

二是舉辦了“革新與突圍――尋找中國地板危機下的力量∕2009中國地板發展戰略論壇”、召開了第五屆全國地板行業秘書長聯席會議，舉辦了“邦迪•黃金眼地板新品上市資訊發布會”、“美麗島地板流行趨勢發布會”、“圣象地板出擊地博會，打造地板行業先鋒高峰論壇”等活動，通過研討論壇，眾多專家和企業代表分析了形勢，交流了看法，形成抱團取暖，合作出擊市場的共識，認為，時下金融危機對行業影響較大，但此時一定要抓住機遇、合理布局、不斷發展自己，最終取得企業的成功發展。

與會企業對沈陽地博會給予高度評價。

——大自然地板董事長佘學斌表示，大自然來沈陽參展四五年，每年的“五一”我都在沈陽過，沈陽地博會主打國內貿易主題，這是一個行業的巨大平臺，大自然跟定了。

――美麗島董事長、上海地板行業協會會長曾志文表示，美麗島2007年通過“上海精品地板”打進沈陽，今年又以“三層實木復合地板聯盟”發起企業之一，再次來沈參展，美麗島十分看中沈陽地博會國內貿易展，有信心借此展將美麗島三層實木復合地板推向全國市場。

三、彰顯個性，專利新品亮眼

沈陽地博會是國內地板市場的睛雨表，新品的展銷平臺。大多數參展企業為應對經濟危機帶來的行業“調整”，積極推出新品、個性產品，為立足內貿市場奠定強力基礎。本次展會，200多家企業展出了萬款地板產品，其中30%是新產品和專利產品，奉獻了一道道新品盛宴。

比如邦迪黃金眼地板，顛覆傳統工藝，以蜂巢應力系統的防變形、防裂紋、隔音降噪等六大超能表現，通過專場演出，火爆推介上市，讓人眼前一亮；美麗島時尚地板，以混搭、天然、復古、仿真四大概念，詮釋2009年地板流行趨勢，引領地板產品美麗風尚；德伊斯達圓弧邊專利地板，采用超長尺寸設計，及強烈的立體感和實木感，表現了“真模壓、真健康、真耐磨、真智慧”的品質；富申碳化木地板，以“碳化”處理的基材出品，改變了地板“木性”，降低了含水率，防潮防水，更加安全放心。

本次展會，實木、三層實木復合地板，以其木性的自然本色、高貴的品質、不菲的價位，為中高端收入人群推出賣點，而仿古地板深受中老年消費者的鐘愛，而拼花、曲線等時尚地板卻得到70后等主體消費者的青睞，占據5成以上的賣量。

在經濟危機將給行業帶來“洗牌”的形勢下，沈陽地博會新產品、專利產品、自有知識產權產品深受青睞，標志著企業的研發能力將成為企業和品牌走向更遠的活力和基石。

四、實現雙贏，展示展銷并行

展示展銷，實現雙贏，是沈陽地博會國內貿易展的鮮明特點。

圣象在300多平方米的展位，突出展示了圣象•康樹三層實木復合地板形象，采用男女“真人雕塑”登場展示的方式，頗有后現代意味，突出了自然主義特色，給人以強勢的品牌沖擊力；巴菲克的“水立方”展位外型，展館大門口設立的“萬人踩踏”和“娃娃輪滑測試”等別具特色，給觀眾留下深刻印象；邦迪的小提琴手、拉丁舞演員現場表演，圣恩納的鋼琴師現場助興，澳宇等品牌的模特廣告模特館內巡游表演，其他品牌的充氣娃娃與消費者的親密接觸等，較好地展示了品牌的魅力和影響力。

同時，各大品牌也將現場銷售作為此展的主攻方向，降價促銷讓利給消費者，其打折幅度前端，紛紛推出特價地板、買地板送大禮、進店就有禮、折扣地板限量購等優惠措施，有的安排了“抽獎”、“探秘尋寶”等活動，讓消費者在購買地板的同時獲得一份意外的驚喜；有的則細心的準備了咖啡、飲料、糕點、水果讓消費者在購物的同時享受良好的休息環境。參展企業坦稱，降價促銷，利在消費者，廠家“賣量越大獲利越小”，目的只是為了強化品牌的影響力。

巴菲克地板推出“現場耐磨表演”、“新品舊品比對”，貨真物實，贏得了不小的亮點。多家企業秉承品牌宗旨，全國不讓利不降價，穩坐釣魚船，竟也招攬了多家代理商。

五、體會與建議

一是主打“國內貿易”主題展正當其時。值此金融危機帶來行業調整之際，展會定位于這一主題如一面旗幟，為行業發展指明了方向，并為企業擴內需、拉消費、保增長、促發展注入了強勁動力。深化“國內貿易”主題，尚有更多更高質量的文章可做，有待今后充實和完善。

二是沈陽地產品牌借力展會走向全國。參展的“遼寧十佳地板”企業推出品牌新形象，通過現場及會刊網媒造勢，獲得行業認知認可，并強化了消費者的親近度。也有部分遼沈企業“怕投入”、“怕危機”，面對挑戰，信心不足，不敢競爭，未能參展，坐失良機，可謂遺憾。下一步將深入總結，促進整體拉動。

三是會展經濟需要積極扶助及支持。作為沈陽“最為成功的三大展會”之一，沈陽地博會歷經五屆，擴內需、拉消費、保增長、促發展作用顯著，一直以來為純市場化運作，為沈陽會展業發展積累了寶貴經驗。在金融危機影響行業之際，會展仍需要政府的有力支持與扶助，一方面，給予實力不夠的中小地產企業，一定的資助與扶持，使其利用天時地利，展出形象，打造品牌，促進發展；一方面，出臺會展獎勵政策，鼓勵行業進行純市場化運作，為政府分憂，為企業造福。