面臨三大考題 家居市場回暖能持續多久？

　　2、3月份樓市回暖是不爭的事實，從家居市場3月的銷售數據來看也是不爭的事實，但是在回暖背后，也讓人有著這樣的擔憂：家居市場回暖能夠持續多久，回暖是短暫的驚艷，還是常態的走勢？

　　從相關報道來看，北京主要家居賣場3月銷售額達到或略超08年同期水平，部分家居品牌銷售同比增長超30%。從采訪中看，多數家居企業的老總對未來市場的樂觀占據了主流，但是這種回暖能夠持續多久，無疑還要畫上一個大大的問號。

　　綜合來看，家居市場在一季度，特別是在3月份的回暖主要由三個方面促成，而這三個方面的因素也將左右家居市場回暖的態勢。

　　一、樓市回暖是短期現象？

　　來自北京市房地產交易管理網的數據顯示，今年一季度，北京住宅市場成交量出現回升，二手房市場回暖尤其明顯。截至2009年3月28日，北京市二手房成交量已超過3.4萬套，一季度同比增幅超過100%，期房簽約量超過2.5萬套，同比增加近八成，4月初的北京春季房展會更是成交31.7個億，樓市回暖看上去很美很美。

　　但就在漂亮的數據背后，也有著一盆冷水高懸與樓市回暖之上。某業內專家認為，樓市壓抑前期壓抑過久，目前剛性需求和投資需求集中爆發，帶來了目前樓市成交的“小陽春”，但這個反彈不等于行業的整體復蘇。戴德梁行華北區董事總經理何衍均前不久對某媒體表示，由于當前經濟衰退，市場缺乏信心，庫存巨大，樓市短期內難以反轉，出現有力反彈的可能性不大，但中長期仍然看好。

　　如果樓市真如業內所說，樓市回暖是一個短期的現象，那么家居市場的長期走高無疑要打上疑問。

　　二、剛性消費被挖掘了多少？

　　對于3月以來，北京家居市場的回暖，剛性需求的釋放是一個主要原因。從市場了解來看，剛性裝修需求的業主很大一部分已經選擇了春季裝修，目前已經有很大一部分進入收尾階段。隨著剛性需求客戶被消化掉，家居市場的消費動力顯然面臨考驗。

　　同時另據箭牌北京營銷總經理李明介紹，家居回暖因素中有相當一部分顧客是08年的積累客戶，新客戶的挖掘是家居企業不得不在二季度需要解決的問題。

　　隨著春季漸去，夏季到來，裝修市場低潮即將到來，家居市場還有多少剛性需求可以挖掘？

　　三、如果沒有促銷，市場還能暖嗎？

　　市場回暖，銷售上去了，但利潤卻沒有增長。顯然，家居市場的回暖得力于商家的高頻率、高折扣的降價促銷。只要你在市場問，幾乎所有的品牌今年的促銷力度都是最大的，價格也往往被冠以歷史罕見、歷史最低。以往不打折的品牌打折，以往善于促銷的品牌促銷更起勁。

　　在3月的家居市場，“箭牌瓷磚全場5.n折”、“馬桶特價399元”，圣象地板甚至推出69元/平米全包的抄底價；某家具品牌，以往朋友身份找到老板，才打個85折，但是面對市場調整，促銷時都打出了8折，甚至7幾折；以往不打折的美克美家、曲美、科勒、TOTO也紛紛放下大牌架子，玩起了促銷。

　　在業內看來，家居市場的回暖直接與高成本促銷掛鉤，消費者對價格的敏感促使家居企業在價格上做文章，在低價的誘惑下，市場出現階段性消費井噴。但是，如果以為的低價促銷，真的有利于這個行業發展，或者說家居市場的回暖質量有那么高嗎？