建材超市和裝飾公司合作各有說(shuō)詞

    近日，陳先生幾經(jīng)比較，選定了百安居超市下屬的裝修公司，裝修新房，雖然材料費(fèi)并不便宜，但他認(rèn)為這樣的“一條龍”服務(wù)比較放心。但也有消費(fèi)者反映選超市下屬的裝飾公司，設(shè)計(jì)師推銷(xiāo)材料拿折扣的事情頻發(fā)，并且質(zhì)量得不到保障。對(duì)于建材超市和裝飾公司來(lái)說(shuō)，由于利益分歧雙方也各執(zhí)一詞。
    據(jù)了解，近年來(lái)，不僅南京市場(chǎng)，從整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大型建材超市設(shè)立裝修裝潢中心，涉獵家裝市場(chǎng)已成為大勢(shì)所趨的事情。但對(duì)于眾多傳統(tǒng)家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些巨頭的介入，讓他們壓力陡增。
    建材超市說(shuō)法一：
    “2004年8月，我們開(kāi)始涉足家裝業(yè)務(wù)，去年一整年，裝潢中心就接到了近千單家裝業(yè)務(wù)。之所以要下設(shè)裝飾裝潢設(shè)計(jì)公司，就是為了給消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)物環(huán)境，讓大家多一種選擇，他們目前還引入了第三方的監(jiān)理機(jī)制。 ”百安居有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。
    裝修市場(chǎng)面臨加速洗牌
    雖然建材超市一方都堅(jiān)持自己開(kāi)辟家裝業(yè)務(wù)，并不是想作為一個(gè)盈利點(diǎn)，只是為了給顧客提供一種增值的配套服務(wù)，其最終目的還是為了拉動(dòng)超市里的建材銷(xiāo)量。可許多傳統(tǒng)的家裝公司卻已經(jīng)把建材超市納入重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行列。
    “建材超市有產(chǎn)品和渠道上的優(yōu)勢(shì)，僅材料費(fèi)這一塊，就能在價(jià)格上給我們形成很大沖擊。”某家裝公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向記者坦言。
    但也有人持不同觀點(diǎn)，今后，建材超市和家裝公司將逐漸占據(jù)各自的目標(biāo)市場(chǎng)，前者主要針對(duì)“快餐式”裝修，主要源于單店產(chǎn)品和技術(shù)力量的局限。后者則可以憑借自身的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更豐富的家裝選擇。但是，伴隨著這樣一個(gè)分化過(guò)程，裝修行業(yè)必將面臨更高速的洗牌，那些既沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的小家裝公司、游擊隊(duì)必將淘汰出局。
    一位資深業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從產(chǎn)品的角度考慮，建材超市確實(shí)有其無(wú)法替代的資源優(yōu)勢(shì)，但裝修畢竟不是這些超市的主營(yíng)業(yè)務(wù)，面對(duì)繁瑣龐雜的裝修工程，超市能否保證管理及工藝上的到位，是一個(gè)擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。此外，建材超市還必須擔(dān)負(fù)品牌風(fēng)險(xiǎn)，一旦下屬的家裝公司出問(wèn)題，很有可能會(huì)牽連超市日常的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
    傳統(tǒng)裝飾公司說(shuō)法二：
    南京某裝飾顧總表示材料商和家裝公司的合作會(huì)加速市場(chǎng)整合開(kāi)發(fā)，但是材料商和裝飾公司合作標(biāo)價(jià)要合理，走正規(guī)渠道。“到底材料商那邊買(mǎi)材料便宜，還是在家裝公司買(mǎi)材料便宜”不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的顧慮和懷疑。材料公司也要考慮裝飾公司的利潤(rùn)空間和生存空間。
    香港新宜家張總表示裝飾公司對(duì)整個(gè)家居行業(yè)起著導(dǎo)向性作用。畢竟消費(fèi)者的家居生活，從接觸家裝公司開(kāi)始，是家裝公司在教育或者說(shuō)服消費(fèi)者，如何選擇建材等家居產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)流傳著一句笑話(huà)：“賣(mài)油漆的負(fù)責(zé)刷墻，賣(mài)地板的負(fù)責(zé)鋪裝，賣(mài)櫥柜、賣(mài)燈、賣(mài)窗簾的負(fù)責(zé)安裝，要我們家裝公司干什么？”而事實(shí)是，這幾年來(lái)，整個(gè)家居單一品牌的平均銷(xiāo)售量都在萎縮，而家裝公司卻更加壯大。可見(jiàn)，家裝公司起著主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的作用。如果，家居業(yè)的單一品牌和家裝公司的合作的市場(chǎng)進(jìn)一步凈化，在誠(chéng)信、利潤(rùn)分配、明朗化等方面加強(qiáng)些，會(huì)收到很好的效果。
    北京龍發(fā)鄭州公司鄒總表示對(duì)于先訂家居產(chǎn)品，后請(qǐng)裝修公司這個(gè)話(huà)題，前幾年被認(rèn)可，隨著家裝行業(yè)迅猛地發(fā)展，家裝執(zhí)行力和設(shè)計(jì)水平的越來(lái)越高，設(shè)計(jì)師的職業(yè)化素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)化程度，會(huì)讓很多客戶(hù)能夠提前得到相關(guān)的家居資訊，這樣就避免了“我要吃什么飯?jiān)龠x什么碗”的尷尬。