地板企業(yè)應當主動直面危機

　　近來，受金融風暴影響，坊間關于各行業(yè)受到嚴重沖擊的傳聞頗多，木地板行業(yè)也不例外，諸如重組、洗牌、倒閉、死亡等詞匯出現(xiàn)的頻度比以往任何時候都多。關于木地板行業(yè)的發(fā)展趨勢，有關專家歸結為“強者更強，弱者更弱”，而且得到業(yè)內大多數(shù)企業(yè)和專家的認同。但經本報記者近一段時間的調查發(fā)現(xiàn)，木地板行業(yè)受金融風暴的影響遠沒有大家傳言的那么可怕，而且將來的發(fā)展趨勢也不可能由大企業(yè)一統(tǒng)天下。

　　經商就是為了賺錢

　　對于任何一個行業(yè)，重組、洗牌、倒閉似乎是與生俱來，而非金融風暴或行業(yè)危機的產物。江蘇某一小型木材加工企業(yè)張老板說：“我開這個企業(yè)就是為了賺錢謀生，生意好我就干，不好我就撤;比如現(xiàn)在我的生意不好做，就先‘倒閉’去干別的能糊口的生意，等有單了我再‘重組’接著干;這幾年我就停了3次，不過錢也沒少賺?！睆埨习宓脑捄軐嵲?，但他給我們揭示了一個較為普遍的現(xiàn)象：有很多小型木制品企業(yè)是“倒而不死”。

　　一些較有實力的木地板企業(yè)，有的固守陣地，坐享其成;其中也有的擴大規(guī)模，甚至延長生產鏈。對于前者，可以說企業(yè)領頭人認為已經實現(xiàn)了其人生價值，也可以說目光短淺，不思進取，區(qū)別只是仁者見仁，智者見智。而對于后者，中國林產工業(yè)協(xié)會副會長錢小瑜給我們道出了其中的玄機：木地板行業(yè)延長生產鏈可以自由調整經營策略，規(guī)避風險，實現(xiàn)利益最大化。如果原材料漲價，自有森林資源可以做到消化漲價部分的50%，原材料降價，就大量買進，自有林則可以起到投資升值作用;國家稅率一旦進行調整，可把退稅多的產品調為盈利，退稅少的或不退稅的產品調為少盈利或不盈利甚至虧損等，從而游刃有余地實現(xiàn)公司利益的最大化。這是大型木業(yè)企業(yè)集團的優(yōu)勢，因此，有實力的、有魄力的、目標長遠的企業(yè)從來不會放棄重組和洗牌的有利時機。從中，我們也不難得出結論：重組和洗牌是同行業(yè)與生俱來的，也是企業(yè)盈利能力從自發(fā)到自由轉變的需求。

　　弱者完全可能變強

　　近來，木地板行業(yè)融資、上市、股權轉讓等消息不絕于耳，大有少數(shù)企業(yè)一統(tǒng)“天下”的意味。然而，據(jù)記者調查信息顯示，強者更強可能存有變數(shù)，弱者變強卻有偶然中的必然。

　　某強勢木地板品牌優(yōu)秀經銷商透露，其所經營的強勢品牌企業(yè)因誠信問題正讓經銷商騎虎難下，在合作的過程中居然出現(xiàn)企業(yè)偷換合同內頁、克扣年底返點和拒付應撥宣傳經費等問題。因此，該經銷商正一邊經營所剩貨品，一邊在全國考察口碑好、品牌知名度不是很高的二三流企業(yè)以謀求合作。相信這樣沒有信譽的強勢企業(yè)在今后的發(fā)展中不可能變得更強。

　　在南潯名不見經傳的超王木業(yè)董事長賴小明在接受記者采訪時，有很多苦衷難以訴說，但談及其南昌代理商時，卻有經典故事道來。其南昌代理商不僅捍衛(wèi)了小品牌頑強立足的尊嚴，更創(chuàng)造了小品牌確立地方強勢市場的無敵神話。無獨有偶，前不久，歐人地板總經理張躍軒再次向記者透露了一點歐人成功之道：“我認為當前木地板行業(yè)的不景氣對歐人就是機會，我和董事長用半天的時間確立了儲備人才和進一步占領市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并且已經大見成效?！本唧w的講就是在其他企業(yè)普遍裁員、減產、開源節(jié)流的大背景下返其道而行之，提高員工工資和平價出售新產品。提高員工工資既起到了激發(fā)員工工作熱情的作用，而且陸續(xù)吸引到了歐人急需的優(yōu)秀人才;平價出售新產品使市場出貨速度大大提高，不僅保證了設備全力運轉，還為進一步擴大規(guī)模提供了必要條件，尤其是為引進人才提供了充裕的崗位。張躍軒興奮地告訴記者：“經我們統(tǒng)計，這兩條措施的實施不僅沒有賠錢，而且略有盈余，特別是為歐人的下一步發(fā)展蓄積了力量?！?/P>

　　如果非要判斷“強者更強，弱者更弱”的命題是否成立，那么蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司2008年的表現(xiàn)就足以說明該命題的真?zhèn)?。?008年以前，在國內實在難以把大衛(wèi)地板與強者聯(lián)系在一起，但僅在2008年下半年間，大衛(wèi)地板的200多家專賣店就在全國遍地開花，而且在整個木地板行業(yè)不景氣的背景下創(chuàng)造了多次銷量奇高的神話，在大家高喊木地板行業(yè)“嚴冬”的呼聲中真真切切地分走了木地板市場非常可觀的一杯羹。在與大衛(wèi)地板董事長蔣衛(wèi)親密接觸的兩天時間里，記者深切體會到了他睿智、誠懇、守信的人格魅力，這大概也是大衛(wèi)員工齊心協(xié)力、代理商精誠合作的原因所在。用蔣衛(wèi)的話說：“今天的危機正是大衛(wèi)的機會，而更重要的是，大衛(wèi)人準確地抓住了這個機會?！?/P>

　　危難之際方顯英雄本色。在大家認為日子不好過的時候，有更多的企業(yè)選擇沉默;有的選擇主動出擊，積極應對。后者是木地板企業(yè)中的英雄，也很可能是將來的強者。