整家定制異軍突起，看清背后本質，套餐選購不迷路！

?2021年3月，歐派率先推出“一體化整家定制”品牌starHomes星之家，9月推出29800元整家定制套餐，搶跑整家賽道；

2021年11月，顧家發布了29800元全自制拎包套餐，今年2月推出全自制49800元拎包品質套餐，進軍整家定制；

2021年12月，索菲亞發布整家定制戰略，今年2月重磅推出39800整家定制套餐；

2021年12月，美尼美家發布“一站式精裝房美學整配家居”的戰略定位，推出UHome5.1 UHome10.2完整系列產品套餐，打響消費者體驗升維之戰……

(圖片來源：家居裝修官網，侵刪)

在定制、軟裝兩大行業頭部品牌的帶頭下，自2021年下半年開始，“整家定制”已經成為家居行業領域的熱詞之一。不管“整家定制”是企業做營銷的概念派，還是真正能落到實處的可執行派，不可否認的是，我們都能從這次變革中再次深刻感知到用戶市場所發生的變化。

(圖片來源：家居裝修官網，侵刪)

隨著新世代年輕消費群體的不斷增長，個性化經濟、懶人經濟、顏值經濟快速崛起，從前在東市買柜子，西市買沙發的消費者越來越渴望“一站式購齊”的消費體驗，在此背景下，提供一體化整體家居空間解決方案是大勢所趨。

基于單品類思維發展起來的經銷商模式，相較于整家定制，再到一站式精裝房美學家居，隨著消費需求和消費環境的改變，流量紅利漸逝，單一渠道推動模式效能逐漸弱化。跨界融合，優勢互補的強強聯合也在推動著軟裝定制進入下一個黃金時代。

(圖片來源：家居裝修官網，侵刪)

歐派、顧家、索菲亞等中國定制家居企業核心品牌以空前一致的步伐邁入“整家”賽道，雖然核心邏輯還是以滿足消費者的需求為主，但是，一些對個性化、性價比、顏值、環保等要求較高消費者更認為，目前各大品牌推出的產品套餐參差不齊，交付周期也存在偏差，在選擇套餐模式之后，發現實質上沒有那么高的性價比，其中暗含了許多隱性增項，諸如柜體安裝，五金單買，抽屜另算等，最終花費統計下來超出幾萬預算，不小心就掉入了營銷陷阱，體驗感極差。

(圖片來源：家居裝修官網，侵刪)

美尼美家作為整家軟裝定制的后起之秀，定位于“在家看設計，輕松選軟裝”的差異化服務，以用戶思維驅動美學整配，用設計撬動產品與服務。UHome系列套餐包含客廳沙發、茶幾、電視柜；餐廳餐桌椅；主次臥床、床墊、床頭柜、衣柜定制；窗簾、燈具一套標準完整的產品，任意單品不單獨售賣，承諾零增項，無套路。

同時，在整家定制的基礎之上，美尼美家追求個性化的家居空間美學及生活美學，聚焦年輕消費者家庭生活的需求，提供“全屋鎖醛”和“聰明的衣櫥”兩大服務項目，不斷從新的維度增加用戶體驗，力求在客戶結構和服務價值上建立起優勢壁壘。

(圖片來源：家居裝修官網，侵刪)

在整家定制的戰略里，定制產品是核心，多以個體客戶為對象靜態提供產品和服務。美學整配服務體系則是把關注點從個體變成家庭，不斷挖掘客戶生活場景中的潛在需求并給予滿足，貫穿客戶整個家庭生命周期，大大延伸了產品和服務的內涵，將一次買和賣，變成無限服務。

所以，選軟裝定制，不要一味看低價，學會看性價比才是真聰明。因為性價比的背后是企業綜合實力和服務理念的體現，像美尼美家自營林場，制造工廠，以及工廠直接對消費者的運營模式，是目前能同時做到保證源頭品質和讓利消費者為數不多的軟裝定制企業，產品套餐都以剛需、實用作為標準，這也是能做到零增項的服務保證。

(圖片來源：家居裝修官網，侵刪)

隨著大眾對消費升級認識的逐漸上升，消費模式也將面臨轉型，在此背景下，各企業將更加關注品牌服務過的客戶，自身產品，服務細節，消費場景以及差異化優勢。因此，當下能真正判斷軟裝定制套餐能否經得起市場檢驗的重要因素，就是為用戶創造價值。亂花漸欲迷人眼，作為消費者，我們還是應該擦亮眼睛，尋找更貼近自己真實需求的服務商。

(文章來源：家居裝修官網，侵刪)