中華地板網獨家專訪丨聯豐地板李玉明：阻礙行業發展的不應該是“漲價潮”

“元宇宙”、“破壁”、“國潮”......是2021年的標識，這一年世界格局變幻莫測，家居行業跌宕起伏。2022年新年伊始，作為家居行業發展的核心力量，各大企業帶來了虎年新動向。新的戰略規劃，在各自領域賽道的競爭，為行業帶來了新的趨勢風向，引人思考的同時也為行業，為終端帶來眾多建議參考。

在此辭舊迎新之際，中華地板網記者采訪到了聯豐地板李玉明總經理，一起來見證聯豐前行的步伐。

（李玉明總經理個人照）

中華地板網記者：您如何用幾個關鍵詞總結聯豐今年的發展態勢呢？

李玉明總經理：穩健發展一直是聯豐的主旋律。2021年，是極不平凡的一年，國外疫情的焦灼，國內疫情的反復，影響著每個人的工作和生活。對于建材人來說，也尤為不易，受國內樓市調控力度、原料市場供應等多種宏觀因素影響，家居企業面臨著更加殘酷的市場形勢和競爭環境，但聯豐人始終保持自己的戰略定力和方向，不忘初心，砥礪前行。

其實，對于后疫情時代的市場形勢我們早在2020年就做出了預判，為巧妙的應對更加激烈和復雜的競爭，聯豐在穩固傳統發展渠道的同時，通過產品創新、品牌賦能來實現千家門店的穩定發展。同時，我們三年來所堅持的T戰略在2021年也得到了快速突破和發展，攜手國內多個地產巨頭諸如萬達、萬科、首開等完成北京、上海、南京、成都、貴陽、蘇州等數十個大中城市的百個精品工程，讓聯豐的身影處處精彩綻放。

當然，企業內功鍛造是必不可少的，我們通過渠道完美呈現，催生了經營業績的穩定增長，2021年的銷售同比增長逾20%，超額完成了公司的經營目標！

中華地板網記者：2021年聯豐發生了哪些大的事件？

李玉明總經理：過去的一年，我們在多個層面均取得了長足發展。

在品牌建設層面，我們相繼榮獲“中國地板十大品牌”、“中國地板十佳品牌（實木類、強化類）”、“中國地板品牌價值十大品牌”、“木門消費者喜愛十大品牌”、“金牌服務單位”、“健康地板引領企業獎”等多項榮譽，見證聯豐品牌發展的歷程、升級與活力。

同時，我們還積極參與實木復合地板、浸漬紙層壓木質地板兩項國家標準的修訂和制訂工作，持續推動中國地板行業的標準化、制度化建設貢獻聯豐力量。

在活動營銷層面，我們在全國發起榮耀37年廠慶—笑傲江湖巔峰惠等百城千店大型促銷運動戰。特別是以工廠為核心的蘇浙皖滬戰區，以長沙為核心的三湘大地，香港著名影星呂頌賢現場助陣，取得激動人心的大捷，萬千業主見證了聯豐品牌強大的市場號召力。

在產品創新層面，我們主動應對，以敏銳的眼光洞察市場先機，重點推進三大品類產品結構優化，近百款新品上市，銀河系精品大擴容，平扣、鎖扣同色合一讓終端門店的選擇性更多，競爭性更強。

在渠道層面，我們繼續破解空白區域，年度新增門店百余家；T計劃碩果累累，全國百個精品工程呈現；積極倡導與經銷商成為命運共同體，在古城西安召開“論劍華山·醉憶長安”—笑傲2021?經銷商戰略峰會暨新品發布會，廣邀聯豐群雄，論劍華山；我們和德國伙伴合作，強勢推出進口品牌—博朗德，新品牌、新產品和聯豐一起雙劍合璧，致勝市場，共謀天下。

中華地板網記者：全球面臨原材料的“漲價潮”，您認為地板企業應該如何應對？

李玉明總經理：近年來原材料的上漲確實為家居企業帶來了一定的沖擊，但是聯豐沒有將“漲價潮”的負擔全部壓在消費者身上，而是通過苦練內功來降本增效。

在品牌硬實力上，聯豐自創立以來就在產品的研發和創新上不遺余力，一次次引領行業風潮，也將繼續在這個階段繼續提升品牌營銷力；產品上繼續堅持打造質量上乘、耐用且性能持久的產品，堅持捍衛地板的價值，把質量做好，在產品方面更多地做加法，不去做減法，改進生產工藝，最大程度地去控制生產成本，提高其功能性，將其附加值更大地展示給消費者。其次，還要提升品牌附加值，服務差異化，讓消費者感受到聯豐品牌的價值。軟實力方面，通過完善內部管理，提高生產效能，來降低原材料漲價所帶來的負面影響。

其實真正阻礙地板行業發展前行的并不僅僅是“漲價潮”，隨著行業價格紛紛上漲，產品本身的升級和品牌建設才是競爭的關鍵，市場應該回歸理性，聯豐未來也會用更優質的產品和品牌實力來回饋市場需求。

中華地板網記者：疫情常態化的背景下，聯豐做了哪些動作來賦能終端經銷商？

李玉明總經理：我們將以市場為導向，以消費新需求為切入口、以流量為核心，以企業核心競爭力為驅動，不斷推陳出新，賦能渠道，致勝終端。

目前，消費主流人群是80/90后，他們活躍在各大新媒體平臺，為搶占這部分流量，我們將線下和線上聯動起來，線上增加短視頻的內容輸出，在當前比較火的短視頻APP上去吸引這部分客戶群體，幫助終端吸引流量成單。同時，我們加強對門店運營指導的賦能，如直播賣貨、微信團購、社群營銷等。另外，“精一線，強內勤”，我們強化銷售管理部的管理職能和服務功能，為門店賦能！同時聯豐在扶商方面也十分重視，我們開創了聯豐微課堂，建立新思路、新理念、新方法，幫助終端門店突破銷售增長的瓶頸。

2022年來襲，家居廠商能跑多快，追多遠，依靠的不只是過去的修為，亦取決于當下的行動，聯豐地板一直不懈的努力定將勢如破竹。