市場倒逼 浙江板材企業加速升級

 前言

浙江在木業領域一直有著舉足輕重的地位。

(圖片來源：木業網-公眾號，侵刪)

這里有“中國木地板之都”南潯，年產的實木地板產量占全國60%；有“中國木皮之都”洛舍，擁有木皮生產經營企業400余家，占據全國木皮市場份額的67%，暢銷全國乃至全世界；有“中國紅木（雕刻）家具之都”東陽，全產業鏈總產值達630億元，從業人員10多萬。

對于板材行業而言，浙江更是業內發展風向標一般的存在，這里匯聚了業內三大巨頭——兔寶寶、莫干山、千年舟。（中國木業網曾寫過詳細報道：兔寶寶、莫干山、千年舟！板材市場哪家強？）作為板材行業的領跑者，他們的一舉一動都備受關注。對于當地其他板材企業而言，這是沉重的壓力也是強勁的動力。為了尋求更大發展，他們紛紛加快發展的步伐，提質增效、迭代升級，培育出自身競爭新優勢、發展新動能。

本期中國木業網采訪了大王椰、金利源、好太太和牛萊旺四家板材企業，他們在不斷轉型，不斷發展的市場中，都在快步向前，延長產業鏈，搶占一席之地。其中，大王椰攜手國家羽毛球隊，開啟體育營銷新范式，多渠道全面發展；金利源簽約梅婷作為形象大使，延伸大家居產業鏈；好太太抓緊基礎板材制造的同時，向成品家具進軍；牛萊旺繼續深耕品牌，大力開發市場。

01

大王椰品牌中心副總經理 諶偉

(圖片來源：木業網-公眾號，侵刪)

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Q：今年疫情反復、限電限產、原材料漲價，大王椰是如何應對的？

A：大王椰本部在杭州，但現在主要生產的兩個工廠在浙江嘉善和廣西象州，所以受疫情的影響并不嚴重；而對于限電停產，大王椰應對較好，較早地就恢復產能。現在部分原材料的價格已經有所回落，為了給予經銷商充分的時間緩沖，等到市場適應漲價的行情后，大王椰適時出擊。

Q：都說今年金九銀十市場平淡，您是怎么看待？大王椰市場發展如何？

A：實際上，金九銀十這個說法對板材行業并不太適用。板材作為大流通產品，在一年的每一個時間節點都是售賣時機，不是單靠某幾個時間節點去撬動的。現在建材家具行業進入到了廣泛促銷的時代，每一天對我們來說都是機會。大王椰今年重點布局華東市場及外圍包圍圈，取得了40%-50%的增長速度。

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大王椰江西區域2022新品品鑒暨大商財富會

Q：板材市場趨于飽和，很多板材企業延長產業鏈多渠道運營，大王椰是如何布局的？

A：杭州是一個特殊的板材市場、體量較大，擁有的板材企業數量較多。在傳統的單一賣板零售渠道越來越困難的情況下，大王椰正在開拓其他的渠道，如今家裝公司的話語權越來越大，想要更好地發展，就要更多地搶占家裝公司的市場份額、或者與他們合作。現在大王椰采用板材售賣渠道和“板轉柜”定制家居售賣渠道兩條腿走路的辦法，跟上新的消費趨勢。

Q：大王椰明年有什么發展規劃呢？

A：我們有三個想法：一是繼續深耕產品、加強產品的供應鏈整合以及產品研發，堅持產品原創；二是繼續深耕渠道，運營、開發好當地市場；三是今年大王椰剛剛簽約了中國羽毛球隊，品宣道路走上了新的臺階，市場反響熱烈，明年大王椰將充分借鑒今年的成功經驗，重視品牌的力量。

02

金利源集團董事長 金國君

(圖片來源：木業網-公眾號，侵刪)

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Q：今年疫情反復、原材料漲價，對金利源有什么影響？

A：今年大宗產品都在漲價，裝飾紙漲價漲了1.5~2塊。我們自己的板材價格也有相應的調整，都要低于原材料漲幅。疫情對我們還是有影響的。我們是做全國市場的，像南京、福建、山東、西安一有疫情，基本上一個月左右整個市場都處于半封閉狀態，沒辦法營業。

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影視巨星梅婷成為金利源品牌形象大使

Q：金利源今年的生產與市場情況如何？

A：今年總體產值10億左右，但我們品牌運營等成本投入也大。今年三月份我們在南潯上新了地板，一個月可以賣個兩三萬方。我們主要以家裝渠道為主，連鎖店有兩千多家，大多分布在華東、西北地區。定制板材、全屋整裝也一直在做，可以說三分之一的產量是專攻定制板材方向，今年在杭州還有個定制項目，年底就要投產。

Q：您覺得板材行業今后的發展趨勢是怎么樣的？

A：未來板材行業的需求還是有的。以前大多是自建房、工程，現在家具板市場正在興起。實木方面，像杉木、馬六甲的市場會慢慢減少，接下去應該會被家具板替代。往定制領域發展是市場的一個趨勢。

Q：金利源明年有什么市場規劃嗎？

A：我們現在共有五個生產基地，明年地板和定制這兩條線要重點建設起來。市場方面，西南的市場要發展，成熟的市場要穩固，薄弱的市場要開發。此外，品牌運營、產品開發我們會繼續投入。

03

好太太板材董事長 張勝軍

(圖片來源：木業網-公眾號，侵刪)

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Q：今年好太太的生產銷售有沒有受到疫情、原材料漲價、限電限產的影響？

A：好太太整體盈利額略有下調。受疫情影響不大，主要是包括膠水、裝飾紙、木材等在內的原材料都漲了大概10-15個點。最近，僅膠水、裝飾紙價格下降了兩三個點。這對板材行業造成了較大的沖擊，直接導致今年不樂觀、不理想的銷售情況。大概有兩個月的時間限電限產比較嚴重，政策放松后，生產基本恢復正常。好太太產能雖略有下降。但換個樂觀的角度，倉庫保持快進快出，基本沒有產生壓庫存、剩產的情況，生產狀態比較健康。

Q：板材轉定制已成趨勢，好太太有涉足這一領域嗎？

A：今年好太太也跟上了定制家居的發展潮流，在杭州新建展廳、定制家居工廠等，積極開拓市場。畢竟定制家居、成品家居是未來的主要發展趨勢。好太太的主要戰略是抓緊基礎板材制造的同時，做定制家居工廠的供應商、發展成品家具，兩個方向走路。今年好太太在線下新布局了三十多家經銷商和實體店，在家具板上做出的成績不錯，被許多廠家采用。

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Q：您覺得今年市場最大的變化是什么呢？

A：今年板材市場最大的變化，就是原材料大幅上漲。就好太太20多年的行業發展經驗來說，這個漲價勢頭實屬罕見，但對行業來說是進一步的優化和洗牌。未來一定是以實力來贏市場，投機取巧、不講行業規范的企業和商家都會被淘汰。

Q：您覺得板材市場的發展趨勢如何？

A：未來幾年的板材趨勢無疑是刨花板，這也與全屋定制、定制家居工廠的需求緊密相關。定制家居市場發展潛力大。企業要么給定制家居工廠做材料供應商，要么首先搶占市場、搶占家裝市場份額。好太太今年在杭州建立了一個智慧生活館，向全屋整裝進發，發展拎包入住模式。軟裝，家電，燈具、家紡在內，一站式服務。一個場館相當于一個商場的模式，和家電等企業取得合作聯盟的關系，共享展廳、共創未來，給客戶更好的體驗。

Q：可以分享一下好太太明年市場的規劃和布局嗎？

A：明年主要是穩固板材市場，在此基礎上開拓、研發全屋定制項目，立足江浙一帶向全國拓展。并在全國各地找優秀的經銷商合作，以合伙人的模式建倉，將此模式推廣，大力開發當地家具板市場。傳統板材市場會逐漸縮小，倉儲不失為代替傳統發展模式的方法之一。未來主要的客戶是定制工廠，為了更好地滿足他們的需求，我們需要在當地建倉，做配送，做物流等一站式服務。

04

牛萊旺副董事長 陳明強

(圖片來源：木業網-公眾號，侵刪)

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Q：牛萊旺今年整體情況如何？受哪些因素影響？

A：今年市場情況還是有點復雜多變的。首先是行業分流，有其他材料代替，比如集成板，農村市場用得比較多，如果沒有這種集成墻板的話，至少可以再增加20%的利潤。其次是行業趨勢，定制家居興起，對我們也是有影響的。以前有金九銀十裝修旺季的說法，現在裝修都是以整包為主，特別是大城市里，消費者不會專門等到金九銀十去裝修，沒有這種概念了。

Q：原材料漲價對牛萊旺影響大嗎？

A：原材料價格上漲、人工等都有上漲，企業所要付出的成本不斷增加，壓力也更大。今年免漆板一張漲到10-15塊，下游廠家怨言比較大。中國小廠多，你漲價的話，客戶很可能選擇其他廠家。我們今年是以老客戶為主，漲價的話他們也比較能理解。

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牛萊旺副董事長陳明強（右）與中國木業網董事長李鈺嬌（左）簽訂戰略合作協議

Q：今年刨花板市場火熱，牛萊旺如何看待刨花板市場的呢？

A：刨花板是行業新寵，大的企業可以多品類發展，但對于中小企業，產品太多其實也是一種壓力。現在大家都從線下往線上轉，對于板材而言，電商運費成本比較貴，線上發展受此制約。我們線上下單的還是比較少，主要是利用網絡渠道提升自己的品牌影響力。

Q：您覺得明年的板材市場會如何發展？牛萊旺有什么規劃嗎？

A：現在市場容量也越來越縮小了，老百姓掙錢難了，消費需求沒有以前旺盛。板材行業馬太效應越發明顯了，對于中小企業來說還是比較有難度。總體來看，明年板材行業情況較之今年不會相差多少，板材行業屬于傳統項目，對于沒有創新的企業而言好不到哪里去，明年可能還會存在下滑的趨勢。所以牛萊旺明年的規劃主要是在產品創新與市場開拓上，市場情況要根據明年大行情進行調整。

(文章來源：木業網-公眾號，侵刪)