整裝時(shí)代已來，家居企業(yè)未來如何發(fā)展？——【整裝，整裝，究竟咋整？】·第5篇

近年來，隨著80,90后消費(fèi)群體的崛起及新消費(fèi)習(xí)慣的衍生，家居行業(yè)新零售模式及一站式購齊的傳播，讓家居業(yè)態(tài)悄然發(fā)生變化。由于整裝商業(yè)模式的邏輯可行，而且符合國(guó)家出臺(tái)鼓勵(lì)商品房精裝修交付的政策，因而得到了大力度的推廣。

正所謂“百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，借海揚(yáng)帆奮者先”，無論是土生土長(zhǎng)的定制企業(yè)，傳統(tǒng)的家裝企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，房地產(chǎn)公司還是慕名跨界而來的破局者，都無一例外試圖分食整裝這塊“藍(lán)海”蛋糕。然而，整裝究竟只是一個(gè)空心湯圓，還是柳暗花明的新風(fēng)口呢？

做好整裝對(duì)傳統(tǒng)家居會(huì)有何影響？整裝究竟可不可行？未來會(huì)不會(huì)成為一種主流的盈利模式？本期建材網(wǎng)【整裝，整裝，究竟“咋整”？】選題第5篇，小編將和大家談?wù)務(wù)b對(duì)傳統(tǒng)家居行業(yè)的影響，及整裝未來的幾種模式。

整裝將對(duì)傳統(tǒng)家居有哪些影響

近年來，說起家居行業(yè)最大的變化，莫過于全屋整裝、拎包入住等概念逐漸深入人心。有的人說“做整裝，是找死”，因?yàn)槠潆y度之大，需要整裝公司同時(shí)兼顧設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈及裝修交付的問題，就當(dāng)前家居圈而言，沒有一個(gè)企業(yè)能僅靠一己之力將整裝進(jìn)行到底的。

既然“蜀道難，難于上青天”，那為何還有那么多家居企業(yè)前仆后繼奔赴踏上整裝之旅呢？因?yàn)閺倪壿嬌现v：于家居經(jīng)銷商而言，做整裝可以提高銷售量，從中獲得更大的利益；于家居消費(fèi)者而言，整裝可以為其提供一站式購齊服務(wù)，得到更便捷的購物方式、節(jié)省時(shí)間成本和精力；于家居供貨商而言，整裝可以帶來新的銷售渠道，提高產(chǎn)品銷量；于軟件等工具類商家而言，還可以借此打造生態(tài)，突破新的家裝軟件，打開流量秘鑰......就邏輯而言，全員贏家，是一個(gè)非常完美的局勢(shì)。

（圖片來源：拍新創(chuàng)意，侵刪）

但現(xiàn)實(shí)生活通常毫無邏輯可言。整裝雖然是個(gè)香餑餑，但所有的人都能做整裝嗎？答案顯然不是的。據(jù)小編了解，整裝目前只是資本家們的賭場(chǎng)。不過這些整裝玩家們都尚處在小步試錯(cuò)，為未來整裝模式蓄力的階段，尚不具備能直接攻克的能力。

但不可否認(rèn)的是，整裝對(duì)傳統(tǒng)家居而言，是具備顛覆性沖擊力的。

其一，產(chǎn)品基本全包的模式，會(huì)毫無留情地?fù)寠Z掉大部分單品訂單。消費(fèi)者愿意一家一家建材市場(chǎng)地跑，貨比三家去采購的裝修方式是上一代人才愿意做的事情。現(xiàn)在的消費(fèi)者更需要的是一個(gè)省心的家居解決方案，他們對(duì)產(chǎn)品的需求也已經(jīng)從當(dāng)初的實(shí)體產(chǎn)品上升到一個(gè)具體的系統(tǒng)解決方案了。單品只是其中的一個(gè)形態(tài)而已，因此單品家居的市場(chǎng)會(huì)變得越來越貧瘠。

其二，傳統(tǒng)家居的經(jīng)銷商是立足在傳統(tǒng)門店＋傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式進(jìn)行簽單，而精裝房和整裝的發(fā)展必然帶來新營(yíng)銷模式。待整裝模式成熟后，未來的房地廠商極有可能在開發(fā)階段就直接與整裝公司簽單，整裝公司為其提供一整套裝配式服務(wù)，整裝產(chǎn)品的銷售將直接進(jìn)入到樣板房的銷售過程中。整個(gè)體驗(yàn)、銷售、服務(wù)都將整體性前移，這對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式而言，也是毀滅性的沖擊。

而整裝可以用服務(wù)搶占消費(fèi)者的消費(fèi)入口，整裝產(chǎn)品可進(jìn)行自由自由組合。形成對(duì)接后，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，更便利地選擇自己的需求。服務(wù)組合的模式，對(duì)客戶進(jìn)行圍欄收割，能分給單品家居的資源更是所剩無幾。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

從以上現(xiàn)象可以看出，未來家居企業(yè)如果具備整裝的能力，能給消費(fèi)者更大的選擇空間，將會(huì)在最大程度上把握住客戶。當(dāng)然，小編也不是說，一定要所有家居都走整裝路線，但家居企業(yè)必須要在整裝的生態(tài)鏈中找到自己的位置及生存的必要性，反之則岌岌可危。

整裝未來會(huì)有哪幾種模式？

常言經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，需求決定市場(chǎng)。整裝模式是隨著80、90和00后的消費(fèi)群體崛起而崛起，在快節(jié)奏的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益成熟，新消費(fèi)群體的需求倒逼家裝公司，整裝應(yīng)運(yùn)而生加速生長(zhǎng)。

那么，整裝會(huì)成為家居行業(yè)的終極模式嗎？答案顯然是不確定的。但整裝必將成為家居行業(yè)的一種長(zhǎng)期趨勢(shì)并正在以行業(yè)主流模式的姿態(tài)蓄勢(shì)待發(fā)。

而關(guān)于未來整裝的模式類型，小編斗膽做出以下推測(cè)：

自給自足型：從施工開始，包含基裝到定制家具、成品家具、軟裝進(jìn)行全面融合，為消費(fèi)者提供拎包入住模式。不過這點(diǎn)對(duì)企業(yè)要求實(shí)在太高，就目前家居行業(yè)的形勢(shì)而言困難重重。

珠聯(lián)璧合型：客觀評(píng)測(cè)自身優(yōu)勢(shì)，與品牌聯(lián)盟進(jìn)行資源整合、互補(bǔ)。這也是目前大部分入局整裝的玩家們正在探索的道路。

核心輻射型：主鏈條+眾包服務(wù)，比如只做軟裝類，硬裝施工類戰(zhàn)略性外包工程。不過，這種模式對(duì)企業(yè)外包的管控力和售后服務(wù)的把控力要求十分嚴(yán)格。

輕量化平臺(tái)型：這種就類似于垂直家居的淘寶、京東等，只做平臺(tái)撮合，不做任何交易。

（圖片來源：拍新創(chuàng)意，侵刪）

整裝已成為家裝行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，不管當(dāng)下現(xiàn)存的幾種整裝類型進(jìn)展如何熱火朝天，未來又將會(huì)出現(xiàn)哪些新的類型繼續(xù)將整裝補(bǔ)充發(fā)展。家居企業(yè)都應(yīng)該積極關(guān)注這一動(dòng)態(tài)，放眼大格局。

整裝競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上其實(shí)是對(duì)服務(wù)控制權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，不管是選擇拓展組建，還是選擇強(qiáng)者之間的互補(bǔ)合作，家居企業(yè)都應(yīng)積極探索，主動(dòng)尋找生態(tài)閉環(huán)的可能。畢竟在未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，誰失去了服務(wù)控制權(quán)，誰就會(huì)丟失消費(fèi)者市場(chǎng)的話語權(quán)。

小結(jié)：

綜上所述，整裝時(shí)代已勢(shì)不可擋。整裝遠(yuǎn)沒有想象中那么容易，但也不是天方夜譚。對(duì)家居企業(yè)而言，如何正確看待整裝，如何有效應(yīng)對(duì)整裝趨勢(shì)，如何在整裝趨勢(shì)中保持自身優(yōu)勢(shì)及探索出適合自身的長(zhǎng)久生存之道，才是家居企業(yè)們當(dāng)下應(yīng)該思考的問題。

就目前而言，整裝的每一個(gè)難點(diǎn)都疑云重生，群雄逐鹿，最終誰能乘風(fēng)破浪，破棘而生，我們拭目以待！

（文章來源：中華建材網(wǎng)，侵刪）