從南潯木業(yè)現(xiàn)象透視浙江南潯建材市場變遷

地處太湖南岸杭嘉湖平原腹地的浙江南潯，是一個美麗的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，小橋流水、青磚舊瓦。在市場經(jīng)濟的大潮的拍打下，卻演繹著一個“木業(yè)神話”：

這里的建材市場，從93年開業(yè)至今的十五年時間了累計成交額達1000億元，并創(chuàng)造多個奇跡：創(chuàng)造了中國經(jīng)濟界關(guān)注的現(xiàn)貨與期貨對接的“潯建模式”、國家經(jīng)貿(mào)委確定的首批全國35家重點聯(lián)系市場之一、連續(xù)6年成交額位居浙江省生產(chǎn)資料市場首位、中國最大的實木地板產(chǎn)銷基地。這里沒有廣袤的森林，曾經(jīng)是中國最大的膠合板集散中心和價格信息中心，如今這里是中國最大的實木地板產(chǎn)銷基地，在這里每天1600多家的木業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的木地板、家具等木業(yè)制品，通過市場源源不斷的流入到全國乃至全球，2007年南潯的實木木地板產(chǎn)量占全國60%以上，成為名副其實的實木地板之都。

南潯建材市場的發(fā)展，與南潯木業(yè)的帶動密不可分。而南潯建材市場的興起又進一步促進木業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮興旺。

南潯建材市場形成于上世紀80年代后期，當時人們隨著生活水平的不斷提高，對居住環(huán)境越來越講究，南潯周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)一批精明的生意人紛紛做起了家具生意，家具行業(yè)在小鎮(zhèn)上快速發(fā)展，在短短幾年時間里，如雨后春筍一下子冒出上百家的家具廠。而新型家具的最基本、最大量的材料—膠合板，很快就成為小鎮(zhèn)上的搶手貨?！跋刃姓叱陨狭耸⒀?，后行著造樣搭起爐灶”，遲動手的南潯人捕捉到膠合板需求量猛增的商機：1990年，南潯一條寬20米，長200米的小街上，一夜之間出現(xiàn)了20多家膠合板經(jīng)營店，一年下來膠合板的銷售額達到三四億元。隨著膠合板市場的興旺繁榮和知名度的提高，原先以街為市的建材市場已呈飽和狀態(tài)，無法容納日益增多的人流、物流。為此，工商部門在地方政府和廣大經(jīng)營者的支持下，于1993年開始建設(shè)一座大型建材交易市場，首期市場占地面積2.13萬平方，營業(yè)用房108間，當年市場成交額達到8.2億元，從1993年開始到2001年，短短的8年時間里，南潯建材市場采取了“以市養(yǎng)市、滾動發(fā)展”辦法，累計投資2.3億元，營業(yè)面積從首期的2.13萬平米擴展到39.8萬平米，營業(yè)用房達3000間，2001年市場交易額81.6億元，一舉成為浙江省10大重點市場，市場擁有6大交易易區(qū)，市場內(nèi)囊括了膠合板、地板、家具、五金、建陶、燈具等全部裝飾材料，品種達上千個，消費者在市場內(nèi)一次就能購買到家庭裝飾所需的全部材料。市場日均客流量5萬人次，日銷膠合板30萬張，產(chǎn)品輻射20余個省200多個市縣，并與全國1230多家企業(yè)建立了穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系。

在8年時間里，南潯建材市場與浙江其他地方市場一樣借助市場先發(fā)效應，實行外延擴張，走上了超常規(guī)發(fā)展道路，并連續(xù)7次擴建，連續(xù)4次成功舉辦了全國性的膠合板交易會，較快的提高了市場聲譽和知名度。在第二屆膠合板交易會上，浙江南潯建材市場還與上海商品交易所簽定了現(xiàn)貨與期貨對接的協(xié)議，創(chuàng)造性的將膠合板現(xiàn)貨交易量、價格與期貨交易量、價格對接，這一新型的市場運作模式引起了國內(nèi)外經(jīng)濟界的廣為關(guān)注，并被經(jīng)濟界稱為“潯建模式”，＊＊＊＊海外版、香港文匯報、美國僑報先后進行報道和轉(zhuǎn)載。南潯建材市場也因此成為全國最大的膠合板集散中心和價格信息中心，成為國內(nèi)膠合板價格、消費和需求的風向標。

進入20世紀，隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷完善與發(fā)展，國內(nèi)商品實現(xiàn)大發(fā)展大流通，商品短缺經(jīng)濟結(jié)束，宏觀經(jīng)濟特別是供求關(guān)系的變化（由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變），使南潯建材市場的先發(fā)效應、外延擴張受到了嚴重的挑戰(zhàn)，市場面臨生存危機。在此危難關(guān)頭，南潯建材市場的建設(shè)者和經(jīng)營者明銳的發(fā)現(xiàn)地板作為朝陽產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)的裝飾市場上需求量正急劇上升，這一次捕捉到的商機使南潯建材市場走出困境，并又一次創(chuàng)造了奇跡，成功的實現(xiàn)了市場主打經(jīng)營產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，從以膠合板經(jīng)營為主轉(zhuǎn)向?qū)嵞镜匕褰?jīng)營，再一次引領(lǐng)家裝行業(yè)轉(zhuǎn)變。

“沒有優(yōu)勢，就沒有市場”這是經(jīng)過商戰(zhàn)磨練南潯商人體會最深的一句話，2001年短短的一年時間里，在南潯及周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞建材市場從事地板生產(chǎn)的實木地板生產(chǎn)廠家多達250家，300多條國外引進的地板生產(chǎn)線，年產(chǎn)值36億元。建材市場的建設(shè)者審時度勢進行第7次戰(zhàn)略擴張，湖州南潯地板城建成并投入使用，當年地板交易額突破30多億元，超過膠合板的成交額，成為市場主導產(chǎn)業(yè)，當年南潯的實木地板產(chǎn)量占國內(nèi)實木地板產(chǎn)量的50%以上，并一舉成為全國最大的實木地板產(chǎn)銷基地。南潯地板業(yè)崛起，使得南潯建材市場再一成為經(jīng)濟學家關(guān)注的焦點。

地板產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，引起南潯區(qū)政府及工商部門的重視，并把加強服務(wù)、提高聲譽、吸引客商作為培育、發(fā)展、繁榮市場的一項重點工作來抓，出臺優(yōu)惠政策加于扶持，突出“引導、扶持、規(guī)范”這六個字，上門為經(jīng)營者辦理商標注冊，鼓勵爭創(chuàng)****、省市著名商標，積極走品牌之路，打響建材市場品牌。目前，南潯建材市場市場內(nèi)銷售的本地實木地板實現(xiàn)100%商標注冊，并擁有****14件、浙江省著名商標9件、湖州市著名商標20件。實行品牌經(jīng)營正成為南潯建材市場經(jīng)營者開拓市場，搶占商機的又一法寶。

現(xiàn)在的南潯在外地客商眼里是一個木業(yè)大區(qū)和市場強區(qū)，在這里建材市場與木業(yè)產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系、相互發(fā)展、相互促進，體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)帶動市場，市場推動產(chǎn)業(yè)的良性互動。

為了提升市場整體形象和聲譽，從2006年開始南潯區(qū)政府及相關(guān)部門專門對南潯建材市場改造提升進行論證規(guī)劃，為市場美好明天出謀劃策。并于2006年成功引進印尼金光集團下屬香港LAGUNA國際投資有限公司作為投資主體，建造南潯建材市場的遷建項目—-南潯國際建材城，新市場位于南潯318華僑投資園區(qū),比鄰318國道與申蘇浙皖高速之間.市場規(guī)劃占地總面積近40萬平米，總投資額9600萬美金，按照五星級標準建設(shè)，分A、B、C三個區(qū)，其中A區(qū)有：公寓酒店及SOHO辦公群、會展、配套商業(yè)街、休閑廣場；B區(qū)有：木地板交易區(qū)、市場行政管理中心；C區(qū)有：建材批發(fā)區(qū)、家私交易區(qū)、物流倉儲區(qū)。市場已于2007年10月開工，將在2009年4月交付使用。屆時一座集購物住宿、旅游觀光為一體大型現(xiàn)代建材購物城展現(xiàn)在每個消費者面前，南潯建材市場又將迎來嶄新的一頁。