“整裝論劍”，定制家居企業(yè)都進展如何？——「整裝，整裝，究竟“咋整”？」·第2篇

2017年尚品宅配宣布推出旗下云整裝平臺，以軟實力和硬實力雙結(jié)合助力家裝企業(yè)發(fā)展。在發(fā)布會上尚品宅配更是豪言“整裝云，讓天下沒有難做的整裝！”計劃扶持出數(shù)千家能提供整裝服務(wù)的企業(yè)。

如今四年過去了，整裝江湖又是一番全新氣。面對一個趨勢逐漸成為風(fēng)口的行業(yè)，家居巨頭和傳統(tǒng)裝企、跨界而來的互聯(lián)網(wǎng)大佬，他們是如何布局的？又取得了什么樣的成績呢？

《“整裝論劍”，定制家居企業(yè)都進展如何？——「整裝，整裝，究竟“咋整”？」·第2篇》將以幾個具有代表性的家居品牌為例，深入解析目前整裝行業(yè)的局勢。

詩尼曼：合縱連橫 多方聯(lián)合

詩尼曼作為2018年就開設(shè)智能整裝體驗館的品牌，在整裝實操領(lǐng)域可謂是行業(yè)“老前輩”，而在2021年中國建博會（廣州）這場家居盛會上，詩尼曼直接以全屋整裝生活館的方式亮相。

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展館全面呈現(xiàn)了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居于一體的整裝家居體驗，讓人大呼過癮。另一方面，詩尼曼避開自身薄弱點，聯(lián)合靚家居、東鵬整裝家居、三只兔、誠品佳、安樂窩、土巴兔等多家有志整裝市場的品牌，協(xié)力打通產(chǎn)業(yè)全鏈條，開發(fā)AI裝配式整裝家居

歐派家居：穿針引線 共建整裝網(wǎng)絡(luò)

歐派家居推出“整裝大家居模式”，即憑借品牌知名度、工藝水平以及銷售系統(tǒng)，與各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開展合作，歐派負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及營銷支持，通過家裝公司提供定制家居設(shè)計安裝服務(wù)和家裝設(shè)計落地施工，來構(gòu)建一個龐大的整裝網(wǎng)絡(luò)。

簡單來說就是裝修公司成了歐派的經(jīng)銷商，或者說雙方聯(lián)合在當(dāng)?shù)爻闪⒁患艺b大家居公司。歐派這番操作，不但能以最快速度進駐市場，避開常見的價格戰(zhàn)內(nèi)耗，還能讓當(dāng)?shù)匮b修公司為之助力。

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歐派“整裝大家居模式”相對成熟之后，歐派又推出了“StarHomes星之家”整裝品牌，憑借獨到的戰(zhàn)略眼光和整裝爆發(fā)紅利，歐派今年7月份整裝接單業(yè)績就突破10億，增速超160%，比去年的“11月10日接單業(yè)績破10億”提速了4個月。

尚品宅配：用互聯(lián)網(wǎng)思維加持整裝

而尚品宅配，既是這場整裝“天啟”的白馬騎士，同時也是家居行業(yè)里有名的“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)宅”。

在打開整裝局面后，尚品宅配迅速推出了整裝品牌“圣誕鳥”，將互聯(lián)網(wǎng)科技大廠的思路引入家裝，通過自主研發(fā)的家裝行業(yè)BIM系統(tǒng)，將裝修的細節(jié)數(shù)字化、信息化后融合在BIM 系統(tǒng)里，同時通過AI優(yōu)化模擬，在系統(tǒng)中1:1完整建設(shè)消費者的家，并提前模擬家裝的全過程，通過可視化讓消費者實現(xiàn) “尚未動工、卻已竣工”的體驗并能精準(zhǔn)統(tǒng)計用量，預(yù)算更加透明化。

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僅2021上半年圣誕鳥整裝交付就達到了1172戶，同比增長145%，自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約2.13億元，同比增長約127%。而早就布局的HOMKOO整裝云在渠道收入約2.78億元，同比增長79%。

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此外，在今年這個整裝爆發(fā)式增長的時間點，京東高調(diào)宣布入股尚品宅配，強強聯(lián)合，京東的科技能力和電商實力也將進一步增強尚品宅配整裝實力。

索菲亞：后發(fā)先至 做行業(yè)背后的企業(yè)

既然尚品宅配、歐派都參與這場整裝競賽，另一個巨頭索菲亞自然也會有所布局。

與其他巨頭強勢跨界不同，稍晚進場的索菲亞并未選擇直接進入整裝混戰(zhàn)，而是選擇聯(lián)合原生家裝巨頭圣都家居設(shè)立合資公司。

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這種與傳統(tǒng)家裝企業(yè)進行深度合作，而非直接參與混戰(zhàn)的戰(zhàn)略，一方面減少了投資風(fēng)險，另一方面目前“幕后型”的整裝供應(yīng)鏈競爭烈度并不高，索菲亞有能力做到后發(fā)先至，成為整個整裝行業(yè)背后的供應(yīng)鏈企業(yè)。僅在2021上半年，經(jīng)銷商合作裝企疊加直簽裝企逾1700家，收入1.35億元，收去年全年實現(xiàn)翻倍增長。

結(jié)語：

2021年無疑是整裝江湖的一個新節(jié)點，不僅市場和流量越來越大，還有傳統(tǒng)家居巨頭、房地產(chǎn)大亨以及跨行業(yè)而來互聯(lián)網(wǎng)大佬們的混戰(zhàn)。

所以有較小品牌合縱連橫，以眾抵強；有先發(fā)企業(yè)布局天下，穩(wěn)步技術(shù)優(yōu)勢；也有企業(yè)依憑自身實力，聚沙成塔，一枝獨秀；更有后發(fā)者剖析行業(yè)薄弱點，希冀以奇取勝。

整裝江湖變化莫測，群雄論劍不休，下一期我們將更深入分析整裝行業(yè)痛點與難點，敬請關(guān)注。

（文章來源：中華建材網(wǎng)，侵刪）