阿里巴巴、國美大戰家居家裝業

在家居家裝行業，阿里巴巴、京東是兩支率先入場的電商力量，經過多年的積累，成效是比較顯著的。

國美屬于布局相對較晚者，并不缺少探索的行動，最近還拿出了更大的勇氣，加碼對家居產業的布局。

大材研究注意到，阿里巴巴曬出了天貓家裝的成績單，可以說相當漂亮。

怎么個漂亮法？我們來看數據：

1、2020年成交額破億元的品牌達到151個，品類成交破10億的達50個，刷新了家裝電商峰值。

成功爭奪線上市場的品牌，又有增加。大材研究在上市家居企業的財報里，看到了相匹配的跡象，部分品牌的線上銷售額占到了整體的30%以上。

如果現在還沒有占得一席之地，后續想脫穎而出，難度非常大。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

據大材研究的觀察，每年的618、雙11等排行榜上，前10強或前20強的席位里，品牌變化已經不大，格局有所固定。

2、在天貓平臺首次購買裝修商品的用戶中，90后占比達44%。

抓住90后、Z世代的年輕人，其重要性不用過多強調。再過五年時間，這個群體就是家居家裝消費最龐大的主力軍，早點動手布局。

3、升級旗艦店2.0，通過3D購+短視頻讓消費內容場景化，一年時間品牌們創造出16萬個3D樣板間，店鋪自播的日均UV數量達到6千萬。

毫無疑問，剛開始的時候，3D購、短視頻會制造濃厚的新鮮感。搶占先機，顯得至關重要。

當數十萬個3D樣板間與短視頻出現后，又將陷入紅海市場，比拼的是誰做得更好，誰的流量渠道更強，投入優勢將不再存在。

4、20萬個開通天貓輕店的商家，帶來了超過370萬件商品，日均訂單達1.5萬筆。

這個數據，非常值得商家關注。

當輕店剛出來的時候，普遍都有疑惑，這東西有效嗎？

現在給出了答案，從總量來看，還是有效的。

只不過20萬個店，日均訂單只有1.5萬筆，每個店當天可能沒有或只有1單。

現實會更殘酷，大部分輕店估計經常沒有單，少部分輕店或許經常有單。還是考驗你的運營實力，多一條路，多一點增長空間。

5、供給方面，去年的新發商品達到了1800萬件，新品成交增速超過45%。

在接下來的計劃中，天貓家裝表示，繼續推行“本地化”、“內容化”、“服務升級”、“供給升級”四大戰略，提升送裝一體的覆蓋范圍。

并且借助平臺積累的消費數據，用消費洞察指導商家產品創新，升級供給。

目標繼續宏大，重點是三點：

• 1、保持3年1萬億的目標，到2022年底，讓家裝產業的數字化率由10%提升至20%。

• 2、2021年，孵化50個趨勢新興品類，并聯合蘇寧物流、日日順等服務商，為商家提供更完善的送貨服務。

• 3、2021年，要讓3萬家裝合作優質門店店年均增收50萬元。

除了上述成績單之外，阿里巴巴旗下另一支力量：躺平，2020年以來動作頻繁，在整合材料、設計師、工具賦能等方面，頗有成效。

多管齊下，阿里巴巴在家裝家居產業的行業賽道上，已占有重要的一席之地。

電商越強，線上生意更要考慮如何用好線上。

在阿里巴巴之外，京東先不提，最近國美的動作引起了市場關注。

曾經的首富黃光裕再次出山后，國美將重要一仗放到了家居舞臺。

而在此前的數年里，國美已在家居家裝業務上投入了不小的精力。

2017年推出“家生活”戰略，之后依托賣場，涉足家電、家居、家裝、家服務、家金融等領域。

• 一些比較有名的舉措包括：投資“愛空間”，后者是頗有知名度的裝修公司；與家居品牌合作，打造整體廚房與全智能；改造部分賣場，增設家居場景。

最近一場以打扮家作為先鋒的發布會上，國美再次放出了更為龐大的計劃。

其中引起行業熱議的是一個數字：3年沖刺5000億元。

也就是2024年，要達到5000億元。

該計劃的發布方是打扮家，2020年時，由國美控股，持股比例達80%。

在5000億計劃的目標體系里，配套了全系列的戰術落地措施。

現場推出打扮家APP，搭載BIM智能裝修平臺，由設計平臺、施工平臺、材料平臺、家居平臺四大平臺構成，用于解決裝修過程中的問題。

設計、施工、材料、家居，把一套房子裝修涉及到的問題都考慮到了，都有對應的工作與服務。

• 比如設計，既有在線設計工作， 同時整合設計師資源， 為客戶提供設計服務。

• 施工環節，上線了監測體系，對施工現場做監管，同時計劃與培訓學校合作，提供場地與教材，培養裝修工人。

配套動作并不僅僅是上述四大平臺的建設，打扮家公開了六大合作者計劃：

1、設計壹佰城計劃。

在全國市場上，針對四類家庭群體，設計最適合他們的居住空間。

包括：為年輕人設計婚房、為老年人設計適老產品、為二孩家庭設計成長的家，以及為打工人和創業者

2、大師合伙人計劃。

未來三年計劃征集100個設計師合伙人，成為大師與夢想合伙人。具體給出什么樣支持政策與回報，這個還有待觀察后續落地。

知名設計師目前都是各大平臺爭奪的對象，能不能展開實質性的合作，對國美、打扮家都是考驗。

3、賣場伙伴計劃。

打扮家將在每個城市開一個10萬平米以上的旗艦店，并實施社區網格化，開設2000多個智慧門店。

10萬平米的店，比宜家還要大，比以前的國美賣場也要大，能裝下更多品類與場景。

大材研究認為，在當前家居零售賣場非常飽和的情況下，更考驗國美旗艦店以什么樣的形式呈現，又能打造怎樣的用戶粘性。

4、云設計師計劃，征集100萬個Hyper-real BIM設計師。目前已達成1000名設計師。

對設計師資源的爭奪，目前已是多個家居數字化平臺的焦點，比如酷家樂、三維家、躺平等，都比較看重。還有大量的材料企業，也建有設計師俱樂部。

要能給設計師實際的回報，比如客戶資源、傳播效果、個人IP打造等，入駐才有價值，才有后續的活躍度。

5、新手藝人計劃。未來三年培養1000萬新手藝人。

在＊＊＊息里，還給出了一個數據，目前家裝行業工人數量供給正以3%-5%的速度下降，同時需求量以每年1%-3%的速度螺旋上升，供需矛盾日漸凸顯。

市場上工人其實不缺，但水平不錯、有責任心的工人，確實又不多。

6、材料+家居云導購計劃，將針對材料商、家居商提供全數字化的建模支持。

整體看下來，打扮家要做的事情很多，整個生態的規劃相當嚴密，其中任何一兩項做到了，就相當不錯。

但在每條賽道里，都有一等一的高手正面競爭，接下來的交鋒預計非常激烈。

無論如何，對于廠家與經銷商來講，重點還是從平臺提供的合作支持下，尋找利用自己的資源，想辦法用透，不失為一件值得去探索的事情。

(文章來源：大材研究，侵刪)