重大動作！鄉(xiāng)村住宅供應(yīng)鏈探索，寶家聯(lián)手圣象加碼新賽道

一套鄉(xiāng)村住宅的品質(zhì)高低，往往取決于三個關(guān)鍵因素：設(shè)計、供應(yīng)鏈、施工。

由于大多數(shù)鄉(xiāng)村所處地方較為偏遠，使得供應(yīng)鏈的解決難度非常大。

在很長一段時間里， 鄉(xiāng)村住宅所用材料普遍較差，一線品牌雖說已經(jīng)重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，但空白點還有很多，無法滿足日益提高的居住需求。

事情正在向好的方向轉(zhuǎn)變，有兩種動力推動鄉(xiāng)村住宅的材料供應(yīng)鏈升級換代：

• 一是更多實力品牌下鄉(xiāng)，發(fā)起美麗鄉(xiāng)村建設(shè)計劃，至少在更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)看到了知名品牌的身影；

• 二是寶家等專業(yè)型鄉(xiāng)墅企業(yè)陸續(xù)崛起，借助自身的品牌勢能及規(guī)模化訂單支持，整合大量品牌材料，直接將供應(yīng)鏈推到了新的階段。

近日，寶家鄉(xiāng)墅再次出招，聯(lián)手圣象集團推出WAWA木地板產(chǎn)品，這是一種專用于鄉(xiāng)村住宅的地板，在適應(yīng)鄉(xiāng)村的特殊環(huán)境方面擁有更強的優(yōu)勢。該產(chǎn)品問世后，被視為鄉(xiāng)墅供應(yīng)鏈又一次迭代、向自研體系升級的轉(zhuǎn)折點。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

聯(lián)手圣象推自研產(chǎn)品

事情要從4月17日說起，WAWA木地板產(chǎn)品發(fā)布會在深圳召開。寶家鄉(xiāng)墅、圣象集團多名高管到場，正式推出WAWA聯(lián)名款地板。

在注意到鄉(xiāng)村住宅的裝修痛點后，寶家和圣象為此做了充足的調(diào)研和準備，通過半年時間由國家級實驗室團隊潛心研究、開發(fā)與測試，才拿出了這套專門適用于鄉(xiāng)村的產(chǎn)品方案。

痛點究竟是什么？

鄉(xiāng)村的濕氣很重，有些地方下雨的情況普遍，容易引起地板的發(fā)霉變形起鼓，而且使用過程中的保護是不足的，比如煙頭丟落地面、鞋底細砂石較多、重物容易撞擊地面等，對地板品質(zhì)要求更高。 

圣象研究出的方案是，在普通木地板的基礎(chǔ)上，通過表面緊密包覆食用級聚丙烯材料密封框架結(jié)構(gòu)，給木地板穿上一層“金鐘罩鐵布衫”，不僅防水、防變形、防霉變，甚至還可以水洗。

也就有了WAWA地板的問世，這個名字就由四組關(guān)鍵詞構(gòu)成，防水（Waterproof）、防變形（Anti-deformation）、可水洗（Washable）、防霉變（Anti-mildew）。

它重點做強防潮防水防變形、尺寸穩(wěn)定、耐磨性高等品質(zhì)，同時解決兩個關(guān)鍵的需求，一是防滑倒，保障老人的居家安全；二是打理方便。

印象深刻的是，圣象在當天的活動現(xiàn)場展開了多項測試，用來檢驗WAWA地板的實力，比如把地板放到水里，沒有出現(xiàn)吸水膨脹的現(xiàn)象；又用煙頭燙、鋼絲球刮擦等，地板都沒有出現(xiàn)損傷，非常直觀地讓用戶看到這種專研產(chǎn)品的質(zhì)量。

無疑，地面材料的又一輪改進，對鄉(xiāng)墅品質(zhì)的提升增加了更可靠的保障。細節(jié)的周密打磨，對提升鄉(xiāng)居體驗大有幫助。

備受看好的是，放到更大的背景下，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場定制的家具建材產(chǎn)品，預(yù)計會有非常廣闊的市場前景，寶家這一步走得頗具前瞻性。

原因至少有兩點，一是部分鄉(xiāng)村住宅進入翻新改造的階段，其中會有一些業(yè)主得益于收入改善，進而選擇更好的家具建材，尤其是適合于鄉(xiāng)村環(huán)境的產(chǎn)品。

二是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的逐漸落地，既可能帶動本地富裕人群的出現(xiàn)，激活鄉(xiāng)墅需求；也可能出現(xiàn)更大比例的中高收入人群到鄉(xiāng)村修房，比如事業(yè)有成的鄉(xiāng)賢、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新青年等，這類買家群體往往對品質(zhì)會有更多的要求。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

鄉(xiāng)村住宅的供應(yīng)鏈再升級

這次面向鄉(xiāng)村別墅聯(lián)名產(chǎn)品的出爐，并不是偶然事件，而是前期積累的體現(xiàn)。

在鄉(xiāng)墅供應(yīng)鏈的提升上，寶家已探索了三年多時間。在發(fā)力自研鄉(xiāng)墅專供產(chǎn)品之前，寶家的供應(yīng)鏈已經(jīng)相當強。

一份內(nèi)部講話的資料顯示，寶家在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)長期推行三點原則：

• 一是所有門臉處，都堅持用好的，比如C級房子一定要配斷橋窗。

• 二是所有的隱蔽工程，都用好的。

• 三是所有易損壞的地方，都堅持用好的。

縱向從時間上追溯，會發(fā)現(xiàn)從創(chuàng)辦開始，寶家就在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)下了苦功夫。

從剛開始艱難地跟供應(yīng)商去談，到后來憑借整體交付模式的成熟、規(guī)模化的訂單量支持及品牌影響力的增強，在地板、墻面涂料、用電、照明、門窗等多個品類都整合了一線品牌提供解決方案。

其中部分品牌專門為鄉(xiāng)墅提供匹配的產(chǎn)品，逐步探索與積累，在一片荒原中，開發(fā)出一片綠洲。

具體做法上，寶家所要建立的供應(yīng)鏈，并不是簡單的供應(yīng)與采購，而是在搭建一種供應(yīng)生態(tài)，從供需走向聯(lián)盟，再提升到定制研發(fā)。

其一，它不是局部采用一線品牌，而是全套一線品牌的組合。集中整個供應(yīng)鏈上的優(yōu)質(zhì)資源，為一個客戶提供服務(wù)。

2020年時，寶家鄉(xiāng)墅聯(lián)合圣象、西門子、飛利浦等40多家建材家居品牌，組建國內(nèi)首個鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。一棟房子所涉及的各個模塊，寶家都找到了當下最優(yōu)的服務(wù)商。

寶家創(chuàng)始人唐雯娟有一個觀點是，一套房子真正帶給客戶好的品質(zhì)居住，它一定得找各個細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，包括涂料、地板、水管、照明、瓷磚等，都是知名品牌。

這種做法所呈現(xiàn)的圖景，可以說是相當宏大，而且充滿了強有力的決心與戰(zhàn)略定力，前瞻性地判斷了行業(yè)趨勢，并重新定義鄉(xiāng)村住宅的供應(yīng)鏈，要搭建的是鄉(xiāng)墅最佳供應(yīng)鏈體系。

如果沒有長時間的積累，并且擁有一定規(guī)模的項目，這點是無法做到的。據(jù)＊＊＊息，寶家目前在全國的鄉(xiāng)村別墅訂單量超過了4000多個，并保持穩(wěn)定增長，帶動的家居消費需求相當可觀。

其二，它是系統(tǒng)的解決方案，也就是把房子模塊化、環(huán)節(jié)化交給專業(yè)團隊負責。

• 比如防水，由東方雨虹提供整體解決方案，把屋頂、露臺、地面等部位全部做防水防潮方案；

• 照明部分，實益達從設(shè)計產(chǎn)品剛開始的時候，就會介入，提供燈光的方案，最后呈現(xiàn)的就是光環(huán)境整體解決方案。

而正是這種供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，使得寶家有能力在消費端給出不一般的承諾，比如2020年4月提出“交房后入住3個月內(nèi)不滿意包退”，并且寫進了合同。

這次在圣象地板、寶家鄉(xiāng)墅的聯(lián)名發(fā)布會上，寶家首席標準官王銀表示，鄉(xiāng)村建房不單單是一個居所，更是一個百年家業(yè)，即使是一片瓦、一塊磚都要對得起這份家族傳承。未來寶家還將聯(lián)合各專業(yè)團隊，全方位地提升鄉(xiāng)居品質(zhì)。

另據(jù)寶家透露的消息，目前正在籌備軟裝選配套餐，預(yù)計未來兩月會面世，進一步豐富鄉(xiāng)墅的供應(yīng)鏈。

這就意味著，未來一段時間后，由寶家修建的房子，涉及到的多種裝修材料與家具軟裝，都會根據(jù)鄉(xiāng)墅的情況進行針對性的產(chǎn)品研發(fā)，進而將鄉(xiāng)村住宅的品質(zhì)再往上推進一步。

這種做法，大概率是鄉(xiāng)村住宅供應(yīng)鏈的下一步走向。

也就是鄉(xiāng)墅配套產(chǎn)品的共研生態(tài)很可能是一條主賽道，它會根據(jù)鄉(xiāng)村的特殊環(huán)境，以及鄉(xiāng)村住宅的具體需求，鄉(xiāng)墅品牌與供應(yīng)鏈企業(yè)合作，研發(fā)專屬的配套產(chǎn)品體系。

(文章來源：大材研究，侵刪)