強者通吃？泛家居行業迎來集成化時代

近年來，伴隨著“懶人經濟“的崛起，在家居裝修方面，消費者青睞便捷、快速、乃至于拎包入住的一站式家居消費體驗。在這種需求之下，整個泛家居行業迎來標簽為“集成化”的大變革時代，并深度影響到了全產業鏈的各個細分行業。家居裝飾行業如何面對集成化時代？是不是全行業都要變成“宜家模式”？

大家居、整裝、整體軟裝、擰包入住……回顧泛家居行業近年來的發展歷程，每一個熱點關鍵詞的背后，都是一次行業的升級和迭代，在這些看似內涵相近但卻又各不相同的行業關鍵詞背后，都有一個共同的指向——整個泛家居行業都在走向集成化！步入2021年，需求端的強勢推動，渠道端的落地，以及來自產品端、制造端強力支撐，讓泛家居行業家居的集成化發展迎來了加速度。

(圖片來源：騰訊家居，侵刪)

伴隨懶人經濟崛起一站式家居消費體驗更受青睞

在家居渠道單品為王的時代，中國大部分家裝消費者自房屋交付后,便陷入裝修困局。裝修低頻和高專業度的屬性，令人眼花繚亂的產品選擇和令人防不勝防的消費陷阱，讓不少消費者為了裝修一套房子，付出了巨大的時間成本和精力成本。

廣州定制家居展，被譽為“中國定制家居第一展”。

近年來，伴隨著懶人經濟的崛起。在家居裝修方面，消費者青睞便捷、快速、乃至于拎包入住的一站式家居消費體驗。隨著消費者對家居消費便捷性需求的提升，家居企業被迫去思考：如何提供超出單一品類、服務于消費者全生命周期的產品，才能在提升產品價值的同時，提升自身的服務價值？

在行業發展和消費需求的雙重作用下，部分家居企業率先發力，打破產品界限、拓寬行業邊界，用集成化的思維來對接客戶的一站式家居消費需求，達成了企業與消費端的雙贏，帶動家居行業朝著集成化的方向轉型升級。

除了便捷家居消費體驗，新生代消費者對于設計價值的追求和認同，讓一體化設計成為整裝公司、全屋定制企業、擰寶入住平臺和整體軟裝企業的共同賣點，并讓集成化的趨勢進一步滲透至了泛家居行業各細分產業。與此同時，設計師渠道由此晉級為另一個主流家居消費入口，并成為高端家居消費市場的主宰。

在呼喚一體化設計的同時，消費者對于好品質和高性價比的追求，則進一步推動泛家居行業從產業鏈的層面開啟更以專業化、集約化的生產為主要形式的深層集成。產業鏈的專業和細分，不止可以提升產品品質，而且可以幫助企業通過規模化和精細化來降低生產成本，并給終端消費者釋放更高的性價比。

從賣產品到賣服務集成化家居單品受追捧

從產品層面來看，近幾年越來越多的家居企業開始將集成化視為產品研發方向，市場上由此涌現出了集成墻板、集成門窗、集成灶、集成吊頂，集成熱水器、集成花灑、集成水槽、集成暖通等集成單品，這些單品通過將多種功能模塊集成在一個產品載體之上，不僅打破了品類與品類之間的邊界，同時實現了單一產品的多重功能，以及生產、安裝的更加高效，收到了B端和C端的一致歡迎。

在單品研發往集成化方向轉型升級的同時，以方案集成為方向的整裝、裝配式家裝、拎包入住和軟裝小集成等，在終端也越來越受歡迎。從內涵商來看，無論是整裝、裝配式家裝還是整體軟裝，都是把整個室內裝修作為一種產品來經營的“捆綁”服務模式，是家庭裝修向系統化、規模化發展的深入與升華。在這個過程中，整裝和整體軟裝在集成的方向上沒有太大區別，只是集成度深淺的有差別。

2020年12月12日，參觀者在第二十一屆中國（南安）水頭國際石材博覽會暨石設計周上觀看石材家居空間創意設計。 新華社記者 宋為偉 攝

整裝和裝配式家裝，強調整合與“家居”相關的所有產業資源，聯盟上下游企業（裝飾、家具、飾材、飾品、家電、家政），形成巨大的家居產業鏈，為消費者提供一體化家居全方位服務的模式。以伊伊布舍、美登斯、貝拉麗舍等為代表的軟裝小集成，強調以設計為軸心，將各類軟裝產品以整體解決方案的方式輸出至終端。

分析人士指出，集成化的浪潮，讓家居市場從“賣產品”思維到“賣服務”、“賣方案”的轉變，從傳統制造業到新型服務模式的轉變，因為集成化的背后，不止是產品的集成，同時也是包含設計集成、服務集成和管理模式集成等。對于整個泛家居行業而言，不僅是質的飛躍，同時也是企業間競爭新的分水嶺。

一站式服務成為絕對風口“王者通吃”成家居零售渠道新常態

南都家居研究院調研發現，隨著物聯網等行業技術的發展，消費者對居住空間舒適性、便捷性、美學統一性等要求也隨之提高。家居行業從制售單品過渡到提供多品類產品組合、多應用場景一體化解決方案，集成化的趨勢日趨明顯。受此影響，以設計為主導的整裝、大家居、全屋定制、擰包入住等一站式服務成為絕對風口；多品類的生活館集合店、社區店、設計工作室/店中店、獨立店等，不同形態的集成終端，將家居集成化的浪潮推向更高的維度。

宜家的每一處精致樣板間中，都發生著一個個美好的故事。

與此同時，伴隨著整裝、全屋定制行業的蓬勃發展，“王者通吃”成為家居零售渠道的新常態。以宜家為代表的全球家居巨頭，以歐派、尚品宅配為代表的定制家居巨頭，以城市之窗、靚家居為代表的整裝巨頭，憑借在各細分市場的異軍突起，讓傳統的單品店面難以為繼，從傳統單品店面，轉型升級為“融合多品類、場景化解決方案的集成店面”成為渠道升級的主力方向。

“融合多品類、場景化解決方案的集成店面”，在運營成本上較傳統單品類的經銷模式可以實現大幅節省。對于單品類家居產品經銷而言，每個品類的營銷都是一次獨立的費用。若家裝消費者一次需購買10個品類的家居產品，那就是10次獨立的營銷。如果把10個品類的家居產品集成在一起統一銷售，那么只需一次營銷。再假定營銷費用是一樣的，那多品類集成經銷的營銷費用分攤到各個品類上去，只有單品類獨家經銷時的1/10。最終，節省下來的成本可以讓利給消費者，并轉化為渠道的競爭力。

不同細分行業企業通過產業鏈形成集群優勢

基于板材柔性化生產技術的成熟，地板企業不僅可以生產地板，還可以生產護墻板，甚至可以跨界定制家具；櫥柜企業，可以生產浴室柜，從而讓廚衛一體化成為可能……市場的競爭的日益激烈，面對日漸凸顯的集成化趨勢，不少品牌希望發力多品類來切分出更多的蛋糕，并把目光投向企業內部。在此背景下，自動化、信息化的設備不僅進一步提升了制造型企業的生產力，同時也進一步打破了企業的制造品類邊界，并為家居企業從企業內部推動品類集成化提供了強有力的技術支撐。

珠三角地區擁有全中國最大的成品家具產業鏈集群。

在不少企業推動企業內部集成的同時，更多的企業將集成的目光投向外部的泛家居產業鏈。經過數十年的高速發展，在珠三角、長三角、環渤海灣等地形成近百個大大小小的產業集群，這其中包括珠江三角洲家具產業集群、長江三角洲家紡產業集群、以福建南安為重心的衛浴產業集群等。產業鏈集群的形成，不僅可以推動產業鏈自身高效整合，幫助個體企業利用集群化優勢獲得更大的競爭優勢，而且可以讓來自不同細分行業的企業通過專業協同落地方案集成成為可能。

以珠三角地區為例，珠三角地區不僅擁有全中國最大的成品家具產業鏈集群，同時還擁有衛浴產業集群、定制家居產業集群、石材產業集群、燈飾產業集群、涂料產業集群等……在往集成化轉型升級的過程中，憑借得天獨厚的地緣優勢和集成層面的優勢基因，以歐派、靚家居、尚品宅配、融峰國際、城市之窗都等為代表的領軍企業，用自身的集成實踐讓我們看到了集成家居的無線可能。而成長于珠三角、輻射全國的深圳國際家紡家居展，也“得風氣之先”，率先吹響了“家居集成”得號角，并得到了全國眾多家具、家裝、家紡、墻布企業的熱烈響應。

（文章來源：南都家居研究院）