莫干山：面臨再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

經(jīng)歷25年的積累后，升華云峰出手了。

近日，浙江升華云峰新材股份有限公司擬首次公開發(fā)行股票并上市，并已向浙江監(jiān)管局提交了上市輔導(dǎo)資料，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為東興證券股份有限公司。

可能即使行業(yè)里的人士，對(duì)升華云峰或許也不是非常熟悉，不過該公司旗下的莫干山品牌，還是有很多人知道的。

近距離了解莫干山，會(huì)發(fā)現(xiàn)這已經(jīng)是一家多品類發(fā)展的家居企業(yè)，已涉足地板、全屋定制、裝飾板材、科技木等，而在全屋定制板塊，又布局了衣柜、櫥柜、整木定制、木門等。

或許借助上市之機(jī)，莫干山開始發(fā)起了新一輪沖刺。

這是一家有實(shí)力的公司

雖說很少闖入輿論熱點(diǎn)，在對(duì)家居企業(yè)的比較分析中，莫干山也很少被引用，但莫干山的實(shí)力是不可小視的。

我們從升華云峰說起，據(jù)企查查數(shù)據(jù)，2000年時(shí)，浙江云峰綠色新材股份有限公司成立，后來改為浙江升華云峰新材股份有限公司。

而官網(wǎng)的發(fā)展歷程里提到，1995年時(shí)，公司前身浙江德清升華裝飾材料有限公司成立，1997年時(shí)莫干山品牌問世。

目前的升華云峰，旗下執(zhí)掌多家公司，分工負(fù)責(zé)，各司其責(zé)，包括：

山東云峰莫干山家居有限公司、浙江云峰莫干山地板有限公司、浙江云峰莫干山家居用品有限公司、浙江云峰莫干山營銷有限公司、浙江云峰莫干山裝飾建材有限公司、費(fèi)縣云峰莫干山裝飾材料有限公司、浙江云峰莫干山進(jìn)出口有限公司等。

公開資料還提到，升華云峰旗下，設(shè)立了板材事業(yè)部，這是莫干山比較有競爭力的一塊業(yè)務(wù)。

據(jù)筆者的觀察，在莫干山官網(wǎng)的產(chǎn)品服務(wù)板塊，重點(diǎn)展示了五大品類：板材、地板、衣柜（全屋定制）、科技木、五金輔材。

戰(zhàn)略意圖比較明顯，該公司事實(shí)上已經(jīng)在推行大家居戰(zhàn)略。

在所有品類里，地板是莫干山的核心支柱，本身的實(shí)力比較強(qiáng)。

由明源云采購組織評(píng)選的2020中國房地產(chǎn)供應(yīng)商行業(yè)年度榜單里，莫干山成功進(jìn)入地板10強(qiáng)，位列圣象、大自然、和邦盛世、揚(yáng)子地板、宏耐地板之后。

工程渠道確實(shí)是莫干山的一大優(yōu)勢(shì)，合作方包括綠城、泰康健投、融僑集團(tuán)、大家房產(chǎn)、眾安集團(tuán)、中梁全筑、華潤置地、綠地地產(chǎn)、上海建工等，并入駐了萬科的采筑采購平臺(tái)。

一些大型工程項(xiàng)目里，也能看到莫干山的身影，比如2020年海南亞沙會(huì)亞沙村，主會(huì)場(chǎng)采用莫干山板材。

在明源的評(píng)估里，出人意料的是，云峰莫干山還進(jìn)入了全屋定制10強(qiáng)，與索菲亞、澳柯瑪、尚品宅配、海爾家居、頂固、麗博家居、 好萊客、雙虎、樂高家居、卡諾亞等并列。

全屋定制屬于莫干山近年力推的一大業(yè)務(wù)，據(jù)公開介紹，已實(shí)現(xiàn)了定制家居產(chǎn)品生產(chǎn)全過程的數(shù)字化管理、柔性化制造及智能化分揀。

在公開介紹里，定制業(yè)務(wù)由浙江云峰莫干山家居用品有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)持續(xù)投入，比如：

2015年做信息化管理升級(jí)，終端采用三維家軟件，產(chǎn)品拆解采用德國IMOS系統(tǒng)，生產(chǎn)采用德國豪邁并配套“MES柔性化智能控制技術(shù)系統(tǒng)”，財(cái)務(wù)配備金碟EAS軟件等，基礎(chǔ)打得是比較扎實(shí)的。

作為一家老牌企業(yè)，莫干山的產(chǎn)品與技術(shù)基石打得比較牢，比如已成立了省級(jí)企業(yè)研究院、省級(jí)院士專家工作站、博士后工作站等；與南京林業(yè)大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)、中國林科院木材工業(yè)研究所都曾公開合作信息。

而且專門設(shè)立了家居研究院；前段時(shí)間圍繞“板式定制家居產(chǎn)品三維參數(shù)化設(shè)計(jì)與虛擬展示關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”、“板式定制家居產(chǎn)品柔性制造與智能分揀關(guān)鍵技術(shù)與示范”兩個(gè)項(xiàng)目，組織了院士評(píng)估。

2018年拿到“綠色產(chǎn)品”認(rèn)證和“國家級(jí)綠色工廠”，2019年進(jìn)入中國信息通信研究院的“綠色供應(yīng)鏈管理示范企業(yè)”名單。

據(jù)筆者的觀察，能夠同時(shí)入選這三大榜的家居建材企業(yè)，大多是有一定發(fā)展歷史并且具備較大規(guī)模的角色。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

莫干山的產(chǎn)品創(chuàng)新表現(xiàn)比較穩(wěn)健，每年基本上都有新品出現(xiàn)，頻次不會(huì)太高，但保持了一定的上新節(jié)奏，并且根據(jù)消費(fèi)形勢(shì)的變化，探索多品類集成，比如2019年推出整木新品，包括簡歐·西西里和輕奢·簡韻兩大系列。

據(jù)筆者的觀察，莫干山在探索單件銷售轉(zhuǎn)型成套方案，整合旗下多個(gè)品類，以空間為單位提供整體設(shè)計(jì)方案。

板材市場(chǎng)上，莫干山占有一席之地，旗下已有豆茵板、細(xì)木工板、膠合板、貼面板、阻燃板、生態(tài)板、集成板、OSB板、石膏板等細(xì)分品類，2020年初，曾發(fā)布豆茵·無醛板、豆茵·美學(xué)板、豆茵·涂裝板、集成墻面等新品。

營銷上， 莫干山多有動(dòng)作，連續(xù)幾年請(qǐng)黃圣依代言，并且在2020年與眾多頭部企業(yè)并行，搶占新的流量資源，比如：

3月組織直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)9115單業(yè)績；

與小胖熊戰(zhàn)略合作， 成為供應(yīng)商，小胖熊是一站式建材輔材供應(yīng)鏈平臺(tái)，整合多種家居建材產(chǎn)品，提供給裝企與工廠等；

與齊家網(wǎng)、schattdecor、微盟等達(dá)成戰(zhàn)略合作。

而且上線了“莫干山建材家居”小程序，第一批入駐商家60戶，商城產(chǎn)品包括莫干山生態(tài)板、細(xì)木工板、貼面板、石膏板、阻燃板、OSB板，以及莫干山五金，輔材，速裝產(chǎn)品等，提供一站式購物服務(wù)。

一些比較大的展會(huì)上，比如中國建博會(huì)等，莫干山基本上沒有缺席。

裝修公司渠道多有布局，除了傳統(tǒng)的合作方式之外，同時(shí)增強(qiáng)與裝修類協(xié)會(huì)的關(guān)系、成為裝修相關(guān)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人等，比如2020年，浙江云峰莫干山營銷有限公司總經(jīng)理姜全建當(dāng)選杭州市裝飾裝修商會(huì)第七屆理事會(huì)副會(huì)長。

一手抓B端，一手抓零售，莫干山的終端布局力度一直很大，據(jù)宣傳里介紹有3000多家專賣店，目前一直保持一定的招商力度，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。

并引進(jìn)建眾的T6系統(tǒng)，提升門店運(yùn)營水平。

對(duì)設(shè)計(jì)也是比較看重的，一個(gè)典型表現(xiàn)就是2020年辦升華云峰“莫干山杯”生態(tài)家居創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽，持續(xù)9個(gè)月，選出金銀銅獎(jiǎng)，金獎(jiǎng)給出2萬元現(xiàn)金激勵(lì)，吸引30多所院校參加，征集1411件作品，幫助獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)作品落地生產(chǎn)。

在企查查上，筆者注意到，升華云峰從2014年到2019年，納稅信用等級(jí)都是A級(jí)，營業(yè)收入在數(shù)億元。

綜合看來下，升華云峰屬于走得比較穩(wěn)的公司，內(nèi)功不差，各條線都有自己的競爭優(yōu)勢(shì)，但提升的空間還是有。

面臨再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

對(duì)于升華云峰來講，走到今天這一步，無疑完成了基本的原始積累，在一二梯隊(duì)里基本站穩(wěn)了腳跟，但要想再上一個(gè)臺(tái)階，無疑還需要新的探索與努力。

甚至是一場(chǎng)二次創(chuàng)業(yè)，或三次創(chuàng)業(yè)。

目前主營的幾大品類，板材、地板、全屋定制等，莫干山都能占一席之地，但又不是特別強(qiáng)，冒尖很不容易。

比如板材這塊，大型競爭對(duì)手還有大亞、兔寶寶、大王椰、千年舟等，莫干山在很多時(shí)候也能出頭，但要想再搶奪一些份額，難度又很大。

地板行業(yè)里，圣象、德爾、大自然等，都是非常難以超越的對(duì)手，還有像菲林格爾、書香門地、生活家、揚(yáng)子、久盛、北美楓情、天格等，都是舞臺(tái)上的好手。

全屋定制就更不用說了，柜類定制板塊的上市公司，如歐派、尚品宅配、索菲亞、我樂、志邦、金牌、頂固、皮阿諾、百得勝等，很難撼動(dòng)；前20強(qiáng)都不是省油的燈。

莫干山無論是想讓幾個(gè)品類形成協(xié)同效應(yīng)，握成拳頭出擊，還是繼續(xù)做強(qiáng)其中的單品類，都必須獲取新的推動(dòng)力，拓寬新的通道，把局面打開一些。

大材研究認(rèn)為，上市，向資本市場(chǎng)靠攏，一方面獲取更充沛的資金支持，另一方面提升自身的市場(chǎng)地位，或許是一種可行的戰(zhàn)略選擇，在企業(yè)的新征程里扮演重要推動(dòng)力。

再者，要想公司爆發(fā)出更強(qiáng)的能量，現(xiàn)代公司治理模式同樣是可行之路，而上市成為公眾公司，對(duì)自身的進(jìn)步是一種倒逼。

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（文章來源：大材研究，侵刪）