地板企業跨界聯盟不斷 激活一站式整裝市場

1月，連續多起家居、裝修、建材類企業的戰略合作信息公開，前面大材研究統計了12起，最近又陸續看到了一些。

其中一個典型現象是，裝修公司與材料企業的深度合作，在公開層面又有了深化，而且頻次有所增加。

可能有些人覺得，雙方合作不就是戰略集采，材料企業成為裝企的供應商，沒什么新鮮的嘛，以往不就這樣？

其實細究之后，還是能發現一些變化，比如在合作重視程度、合作范圍、合作內容等多個細節上，都有提升。更關鍵的是，雙方簽了正式的戰略合作協議后，就有可能繼續增加合作體量，前景會更可觀。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

最近的結盟比如德爾未來+錦華裝飾，兔寶寶+滬尚茗居，西蒙電氣+錦華裝飾、美涂士等。

一個是滬尚茗居普陀潮玩家裝實景體驗館開業，兔寶寶與滬尚茗居簽署戰略合作協議，雙方打通合作渠道，資源互補，既能提升兔寶寶在裝修渠道的優勢，同時滬尚茗居獲得更強的供應鏈支持。

這次滬尚茗居的體驗館，緊跟時尚潮流，無論是從設計、實用性還是空間規劃上，都滿足新生代消費人群的喜好。

滬尚茗居也是一家比較新的公司，起家于上海，定位一站式整體家裝服務， 剛開始推出13套滿足普通家庭需求的樣板間。

2016年在上海閔行開出全屋整裝實景體驗中心，后來又在上海松江、嘉定、寶山、浦東新區，福建漳州等地，開出實景體驗中心。

經過幾年的積累，滬尚后來主推108款實景樣板間，不同風格、不同價位，滿足不同客群的需求。并且在營銷上辦了66整裝節等活動。

另一起是錦華裝飾集團的2021年度供應鏈集采戰略合作簽約儀式，其中一些公司發了＊＊＊息，比如與德爾地板的合作，主要提供地板產品；與西蒙電氣的合作，重點是提供開關等產品。

德爾地面材料產業總裁姚紅鵬親自出席，作為廠方代表分享德爾經驗，并解讀了在家裝渠道方面的戰略與措施。而此前，德爾地板與業之峰、聚通、千思等大量裝企建立有合作關系，正全力拓寬家裝渠道。

據了解，德爾地板正從戰略高度布局整裝市場，通過組織架構、運營模式、產品規劃、營銷定制、數字化賦能五方面發力，夯實整裝內功。

具體來講，德爾地板組建獨立的整裝業務部，由專人專職對接來實現高效服務承接和溝通；同時培育一批專業家裝運營服務商，對接裝企。

同時，為家裝業務定制專門的產品線，現有的三條產品線做到“品質同步國際，花色款式同步潮流”。并且為家裝渠道提供定制化營銷方案，解決裝企的在產品和銷售方面的合作顧慮。

按西蒙的計劃，未來將強化家裝設計渠道，在開關產品的基礎上，推出智能家居解決方案，以更系統的解決方案拓寬家裝渠道。

其實2019年時，雙方也公布過戰略合作簽約。

錦華裝飾是一家老牌公司，大概是1998年起家，目前的業務覆蓋住宅精裝修、室內裝修設計、別墅精工、軟裝家居、二手房老房翻新改造、建材家居等，稱得上是全產業鏈的公司。

對應不同業務，錦華旗下打造了多個品牌，包括錦華建設、錦華裝飾、堂杰國際設計、錦華軟裝、錦華改造家、江蘇錦眾陶等。

在裝修業務的升級上，錦華投入的力度不小，營銷活躍度也相當高，比如2012年開始辦實景家裝體驗文化節；發布高品質家裝材料暨施工保障體系白皮書；業務上推整裝一體化解決方案“全案家”，同時在做拎包入住。

另外，2020年11月時，美涂士與重慶兄弟裝飾、湖南鴻揚裝飾、福州好日子裝飾等簽訂2021戰略合作協議，后者都是地方上的區域龍頭裝修公司，很有實力的。

大材研究預計，隨著競爭的加劇，裝修市場的集中度上升，預計將有更多實力企業加入優勢裝修公司的爭奪戰。

該渠道的開發與運營，正進入新的階段，典型特征包括：材料企業的重視程度更高，放到核心渠道的位置；開設專門的產品供應線，提高性價比，做實質量保障；全方位大規模簽約，向數百家合作規模進發，并持續激活訂單。

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（文章來源：大材研究，侵刪）