德?tīng)栴l頻秀肌肉 背后原因何在？

以前的家居家裝公司，經(jīng)常擔(dān)心別人知道了自己的收入，一旦問(wèn)到業(yè)績(jī)，都喜歡一筆帶過(guò)。

而時(shí)下，敢曬戰(zhàn)報(bào)、善于曬成績(jī)，這種亮肌肉的做法，也成了一種生產(chǎn)力。它能幫助增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)品牌的信任，同時(shí)更考驗(yàn)企業(yè)的智慧。

據(jù)觀察，在重點(diǎn)觀察的上市家居、裝修類企業(yè)里，80%以上的公司都保持了相對(duì)高頻的亮肌肉行為，每個(gè)月都可能曬一輪成績(jī)單。

（圖片來(lái)源：大材研究，侵刪）

不過(guò)，還是有少部分上市公司，僅僅在需要公布季度報(bào)告時(shí)，才會(huì)亮相。

在重點(diǎn)觀察的非上市企業(yè)里，也有不少角色偶爾來(lái)亮一下肌肉，比如恒潔、瑪格、皇派、九牧等。

形式主要包括新品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)、重點(diǎn)促銷活動(dòng)的戰(zhàn)報(bào)，并可能通過(guò)自有的營(yíng)銷平臺(tái)，公布一些業(yè)績(jī)。

在這次觀察中，我們選擇了歐派、德?tīng)枴㈩櫦摇⒅トA仕等幾家公司的做法，從中或許有所啟發(fā)。

歐派的公開(kāi)市場(chǎng)動(dòng)作是相當(dāng)頻繁的，一年里往往會(huì)有多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)展開(kāi)，而且配合了比較有創(chuàng)意的內(nèi)容營(yíng)銷、主題活動(dòng)等。

在向外發(fā)布信息時(shí)，除了自有的多個(gè)自媒體外，比如公眾號(hào)等，同時(shí)還會(huì)有大量第三方網(wǎng)站發(fā)布。

由于歐派本身的頭部?jī)?yōu)勢(shì)，一些新的信息公開(kāi)后，往往能夠吸引一些媒體或分析師主動(dòng)介紹，進(jìn)行報(bào)道或撰寫(xiě)分析文章，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了更好的擴(kuò)散效應(yīng)。

另外，歐派高管的一些發(fā)言，往往也能激起輿論的反響。

比如8月，歐派在官微推出億商天團(tuán)，也就是年?duì)I收破億的經(jīng)銷商，隨后就有一些渠道對(duì)此進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或者點(diǎn)評(píng)，在經(jīng)銷商圈里或多或少產(chǎn)生了一定影響，同時(shí)也增強(qiáng)了外界對(duì)歐派經(jīng)銷渠道實(shí)力的認(rèn)可。

據(jù)了解，在這份億商天團(tuán)里， 包括北京經(jīng)銷商2006年加盟，7年銷售額翻28倍，2017年創(chuàng)下10個(gè)月破10億的傳奇。

深圳經(jīng)銷商從36平米的小店起步，如今在深圳擁有55家門(mén)店。西安經(jīng)銷商2019年同比增長(zhǎng)48%。

哈爾濱經(jīng)銷商不到6年時(shí)間成為黑龍江最大的家居品牌。成都經(jīng)銷商2018年櫥柜同比增長(zhǎng)27%，獲全國(guó)業(yè)績(jī)總冠軍。鄭州經(jīng)銷商多年蟬聯(lián)櫥柜零售業(yè)冠軍。吳江經(jīng)銷商54歲時(shí)加盟歐派，櫥衣木衛(wèi)獲2018年業(yè)績(jī)冠軍。

在2020年＊＊＊息里，我們還看到了歐派這樣一些亮肌肉的動(dòng)作，比如連續(xù)5年入選中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)、“領(lǐng)航者”杯CAXA設(shè)計(jì)大賽、700億市值（曾突破800億）、2020胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)等。

以及內(nèi)部＊＊、連續(xù)多場(chǎng)總裁+明星的直播活動(dòng)、整裝大家居接單突破10億（增速99%）、綠色人居聯(lián)盟（無(wú)醛添加愛(ài)芯板）等，都曾經(jīng)引發(fā)廣泛關(guān)注。

尤其是每次直播+熱點(diǎn)爆破活動(dòng)的大促，都會(huì)有戰(zhàn)報(bào)出來(lái)，比如88安家包辦節(jié)直播大促，孫儷+王小騫+歐派副總裁楊鑫，實(shí)現(xiàn)6.1萬(wàn)多單。

10月歐派總裁直播第4季，陸毅鮑蕾夫婦助陣，衣柜2萬(wàn)單。雙11活動(dòng)中，孫紅雷、王駿迪、王小騫、歐派副總裁楊鑫組團(tuán)，吸引370多萬(wàn)觀看人次、5萬(wàn)訂單。

在地板企業(yè)里， 德?tīng)枴⑹ハ蟆⒋笞匀坏龋紝儆诹良∪忸l次相對(duì)較高的企業(yè)，相應(yīng)來(lái)講，在零售市場(chǎng)的影響力也位居前列。

以德?tīng)柕匕鍨槔攸c(diǎn)借助自己運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)布信息，同時(shí)會(huì)在一些行業(yè)渠道上公開(kāi)業(yè)績(jī)。

據(jù)觀察，在2020年里， 德?tīng)柕匕迥贸龅膽?zhàn)果至少有：中標(biāo)華為綠島項(xiàng)目、中國(guó)地板＊＊＊＊、歐睿國(guó)際頒發(fā)無(wú)醛地板市場(chǎng)地位證明、雙11直播劉語(yǔ)熙+總裁組合、與多家裝修公司達(dá)成戰(zhàn)略合作等。

以及參加家裝T20峰會(huì)發(fā)表演講、地墻一體化定制服務(wù)型制造試點(diǎn)單位、長(zhǎng)三角示范區(qū)重點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)、成立鐵軍聯(lián)盟、投保中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)1000萬(wàn)元產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)等。

其中的家裝渠道的戰(zhàn)果頗受矚目，僅8月以來(lái)，就與十多家龍頭裝修公司達(dá)成戰(zhàn)略合作， 包括上海聚通、千思裝飾、方林裝飾、東箭裝飾、知賢裝飾、匠人裝飾、城市人家等。

并且這一輪布局，目標(biāo)很明確，計(jì)劃在家裝渠道做到營(yíng)收上億的規(guī)模，拿出了詳細(xì)的部署。

在沙發(fā)類品牌里，芝華仕的動(dòng)作相當(dāng)高頻。幾乎每個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)， 基本上都有戰(zhàn)報(bào)出現(xiàn)，從信息擴(kuò)散的渠道來(lái)看，除了自有的營(yíng)銷平臺(tái)外，多家網(wǎng)站及部分行業(yè)內(nèi)的大號(hào)成為重要支持力量。

2020年里，除了母公司敏華控股的財(cái)報(bào)之外，芝華仕不時(shí)曬出的戰(zhàn)果至少有：雙11全網(wǎng)銷售額突破7.19億元，并重點(diǎn)突出了K9780布藝功能沙發(fā)、1025真皮功能沙發(fā)、M1040按摩椅等爆品。

同時(shí)參加紅星美凱龍“詩(shī)意煥新家”直播；與聯(lián)娛國(guó)際影城合作，打造配備芝華仕頭等艙沙發(fā)的電影廳；互聯(lián)網(wǎng)品牌中心4000平米新辦公地址；中國(guó)500最具價(jià)值品牌等。

重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)也不少，比如818全民升艙日整合營(yíng)銷；亮相李佳琦直播間，打造宅神椅；618預(yù)售，多款產(chǎn)品預(yù)定金額第一等。

另外，敏華控股曬出的財(cái)報(bào)里，往往也有吸引人的亮點(diǎn)，進(jìn)而被眾多媒體與分析人員納入點(diǎn)評(píng)案例，比如線下門(mén)店的擴(kuò)張，上半年，敏華控股新增658家門(mén)店。

顧家家居也保持了較高的曝光頻次，據(jù)大材研究的觀察，2020年里大概有這樣一些公開(kāi)動(dòng)作：

納入MSCI中國(guó)指數(shù)、5億多越南建廠、設(shè)立跨境電商公司、天禧品牌的推廣及新品發(fā)布、顧家歡聚日第2季、顧家布藝創(chuàng)意抱枕設(shè)計(jì)大賽、雙11王炸直播夜、顧家副總裁劉宏的京東直播、超模何穗助陣的SUI心所享、設(shè)計(jì)師阿爽帶貨等。

還有像顧家床墊7周年盛典、5G睡眠系統(tǒng)及睡眠新品發(fā)布、8月的百店同慶、上海家博會(huì)、《睡出超能量》短片、《爸爸的加油站》微電影、816全民顧家日活動(dòng)、321購(gòu)新家活動(dòng)、更換新LOGO等。

尤其是全民顧家日，整個(gè)推廣力度非常大，曬出了零售錄單總額25.36億元的戰(zhàn)報(bào)，同比增長(zhǎng)50.4%。

據(jù)我們梳理，各大公司在亮肌肉時(shí)，所公布內(nèi)容主要包括六個(gè)方面：

重點(diǎn)新品或重點(diǎn)打造的爆款產(chǎn)品、重要營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳、有影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)或某些榮譽(yù)認(rèn)證、新的辦公樓或生產(chǎn)基地建成、營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)報(bào)、跟某些機(jī)構(gòu)的合作聯(lián)盟等。

尤其是營(yíng)銷活動(dòng)的成績(jī)，會(huì)有更多機(jī)會(huì)被視為重點(diǎn)題材， 進(jìn)行相當(dāng)充分的宣傳。

所借助的傳播渠道都有共同特征，比如官方認(rèn)證的公眾號(hào)、今日頭條號(hào)、微博號(hào)等，以及行業(yè)里部分合作的自媒體號(hào)，部分行業(yè)網(wǎng)站也有推送。

而行業(yè)里活躍的分析師與媒體記者，也可能從公開(kāi)的信息里尋找合適的素材，展開(kāi)進(jìn)一步的報(bào)道或分析，使得企業(yè)對(duì)外傳播范圍有所擴(kuò)大。

當(dāng)然，成績(jī)單也是不能隨便曬的，起碼要真實(shí)，不然可能會(huì)留下眾多隱患。

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（文章來(lái)源：大材研究，侵刪）