家電業外銷受阻 “家電下鄉”政策提供巨大機遇

　　今年以來，伴隨著全球金融危機的加劇，家電業遭受到了外銷受阻、內需不暢等嚴峻考驗。正當企業竭力突圍而效果不佳之際，家電下鄉工程適時作出調整，商務部和財政部聯合發文，將家電下鄉范圍從原來的山東、河南、四川3個省擴大到14個省市，為企業在困境中突圍帶來了希望。

　　成績顯著 試點范圍擴大

　　自去年12月家電下鄉工程開展以來，試點地區的農村市場銷售都出現了前端的旺盛局面。記者從中國家電協會了解到，截至10月17日，山東、河南、四川3個試點地區的下鄉家電銷售總額接近40億元，這個成績盡管與原定目標還有一定的差距，但仍然給家電業創造了巨大的市場機遇。

　　家電下鄉對擴大內需的作用給予了政府相關部門信心，10月16日，財政部、商務部正式下發了《家電下鄉推廣工作方案》，試點省份從原來的山東、河南、四川擴展到14個省市，而下鄉產品也在原有的彩電、手機、冰箱(冷柜)基礎上增加了洗衣機，農民購買下鄉家電可以得到13%的財政補貼。此次家電下鄉的時間統一暫定為4年。對于擴容沒有涉及到的省份，也采取了寬松的對待方式，如果愿意加入到家電下鄉的工程之中，可以提出申請，由商務部和財政部批準后即可以實施。

　　出口受挫 下鄉提供機遇

　　我國是世界上最大的家電制造國，國際市場一直都是家電企業的重要生存空間之一。但是隨著全球金融危機的加劇，家電出口正面臨著前端的考驗。

　　海爾集團冰箱產品海外部部長李洪明告訴記者，海爾的雪柜、冰箱出口量較2007年同期已經下滑了15%。“近幾個月來，海爾開始主動放棄一些可能虧損的訂單，如冰箱出口。”記者從海爾半年報上看到，今年上半年海爾境外銷售額約為34億元，比去年同期下降了7.64%。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波指出，第四季度是出口銷售旺季，但是因為金融危機，今年第四季度的出口形勢并不樂觀，明年還可能更糟，外貿“寒冬”至少要等到明年中期才會有所改觀，到2010年才有可能逐步回暖。

　　在這樣的情況下，家電下鄉對企業的重要性不言而喻。中國家電協會理事長霍杜芳在接受記者采訪時表示，此次家電下鄉工程擴容將會帶來高達300億元的內需，無疑給正面臨出口困難的家電業開通了一條光明大道。

　　創維集團副總裁楊東文表示，今年以來，國內家電企業的外銷普遍受到影響，與此同時，在國內市場，一些外資品牌也開始搭建三、四級市場渠道，這對本土品牌來說意味著傳統優勢領地受到侵蝕，因此家電下鄉試點擴大將是一次重要機會。

　　門檻調整 惠及面將增加

　　從去年12月開始家電下鄉試點工作之后，業內一直都有下鄉產品范圍過小、門檻設置過高容易導致企業競爭不公平等質疑的聲音。此次擴容之后，這些問題得到了有效改善。擴容后的產品增加了洗衣機，這給洗衣機企業帶來了機會。

　　據記者了解，擴容后，雖然對中標產品依舊設置了門檻，但明顯做了調整，如此前要求的“國家名牌”被取消，為更多企業帶來了機會。

　　另外，門檻對產品節能的設置，也堵死了一些企業意圖將一級市場淘汰的產品銷往農村的道路，有效地保證了國家節能減排工作的順利開展，同時也為農村消費者購買到優質產品提供了保障。

　　企業博弈 紛紛傾力出動

　　家電下鄉工程帶來的市場機遇顯而易見，為了能趕上這趟“班車”，本土企業紛紛傾力出動。

　　從首次的家電下鄉試點情況看，最大的受益者是前期中標的幾家企業。山東省經貿廳的數據顯示，到今年5月底，中標品牌在山東的銷售中，冰箱銷售前三位的分別是海爾、澳柯瑪、海信科龍;彩電銷售前三位的分別是海信、海爾、長虹;手機銷售前三位的分別是海爾、長虹、海信。在四川，長虹彩電和冰箱、海爾冰箱同樣擁有特大的份額;在河南，海爾、新飛冰箱也明顯占有優勢。海爾目前家電下鄉的總銷售收入突破了12億元。

　　記者從海爾、長虹、康佳等方面了解到，目前企業都已做好了準備，而且因為有了前期的經驗，這次準備得更加充分。在試點期間因為準備不足而錯過招標的美的，此次也是早早做好了準備。美的董事會秘書李飛德表示，美的已經做了準備，包括針對農村市場進行個性化產品設計和研發、在渠道建設方面下大力氣布點等等，此次中標應無大礙。

　　此前對下鄉工程較為冷漠的外資企業也開始熱心起來。據了解，在前段試點期間，外資企業中僅三星有一款手機中標。此次招標對投標人的資格要求依舊嚴格，例如要求投標人須具有完善的售后服務體系，具有24小時呼叫中心;維修服務能力須覆蓋所投標地區所有鄉鎮，維修服務網點在所投標地區的縣(市)覆蓋率不得低于90%。此要求對在中國市場售后服務網絡不太健全的大多數外資品牌來說，是一項很難達到的硬性指標。松下(中國)營銷總公司副總裁戴俊表示，去年松下沒有參加家電下鄉試點工作的投標，今年也沒有參加的打算。而去年西門子冰箱參加了投標，由于準備工作不足，只拿出了一款型號去投標，所以沒有中標。目前，西門子(中國)總部正在大力籌備今年的投標工作