拼多多放出豪言 將打造10個線上版宜家

繼10月下旬宣布新品牌計劃全面升級后，拼多多迅速吹響中國家具行業品牌建設的“集結號”，江西南康成為首塊試驗田。2020年11月16日，在南康家具新品牌計劃大會上，拼多多副總裁陳秋表示，“未來五年，平臺將聯合南康優秀家具制造企業，通過‘反向定制、品銷合一’的模式，幫助南康孵化20個十億級家具品牌。”

江西南康區人民政府與拼多多簽訂戰略合作框架協議

（圖片來源：泛家居頭條，侵刪）

對此，南康區副區長徐麗清表示熱烈歡迎。“通過這個項目的實施，我們希望拼多多能幫南康家具打造出更多知名品牌。”

南康位于江西贛州。去年，南康家具行業總產值超過1800億元，已成為國內最大的實木家具制造基地。同時，南康家具產業帶也是拼多多家具類目的重要貨源地之一。據贛州市南康區電商協會統計，拼多多平臺南康家具店鋪超過 2000家，2019年成交額突破100億元，涌現出聯圓世家、卡洛森、君圣馬等一批家具新品牌。

先行者的成功和拼多多平臺的崛起帶動更多南康企業擁抱新品牌計劃。11月16日，當地兩大龍頭企業匯明生態與團團圓家具亦宣布，將聯手拼多多，分別打造家具新品牌“匯明創家”與“優居未來”。

千億產業補短板

南康人做木匠的歷史，最早可追溯至秦代，相傳建造阿房宮的工匠中，就有不少“南康木客”。上世紀90年代，部分在珠三角闖蕩的南康人返鄉創辦家具廠。自此，南康家具開始“鋪天蓋地”式發展。一度，做家具的鐵皮廠棚在當地隨處可見。

2012年，在《＊＊＊關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》的諸多特殊支持政策中，明確支持發展南康家具產業。翌年，深圳家具研究開發院院長許柏鳴等人受邀參與制定南康家具產業發展升級規劃。

“經過調研分析，我們當時給南康家具設立的定位是全國大眾市場實木家具產業基地，提出要從品牌形象、服務、產品設計及高附加值四個方面進行產業提升，爭取到2020年，主營業務達到1200.37億元，年均增幅保持20%以上。”

而實際情況是，在中央政策和地方政府的強力驅動下，南康超額完成指標。截至目前，當地已形成擁有10000家制造企業、400家物流企業、50萬從業人員的超大規模產業集群。而且，南康的木材年消耗量達到1000萬立方米，已是全球橡膠木使用量最大的地區。

但產業規模不斷擴大的另一面是，南康家具產業陷入了同質化和低價競爭的境地。由于缺乏叫得響的知名品牌，當地企業只能基于生產成本展開殘酷的價格戰。盡管南康區政府通過開展包括創設南康家具區域品牌、引進外部研發機構、提供產品設計補貼等一系列舉措，幫助產業升級；但對于企業創設自主品牌，卻有心無力。

團團圓家具的發展歷程就是南康家具產業的縮影。依靠19萬元和一個小作坊起家，羅海龍從生產家具配件開始一路做大，如今工廠產值超過6億元，但依然沒能打出自己的品牌。

拼多多新品牌計劃落子南康，對于當地企業而言，機遇難得。“一方面幫助企業研發適銷新品，另一方面推動企業創設自主品牌，南康家具可借此實現高水平發展。”許柏鳴說。

收獲新電商紅利

目前，拼多多已成為南康家具發展的主要線上陣地。“南康做電商的家具企業今年幾乎都入駐了拼多多”，贛州市南康區家具電商協會會長劉暉表示。

以拼多多為代表的新電商崛起為部分南康家具企業提供了彎道超車的機會。新品牌代表企業聯圓世家創始人毛晶晶出身草根，但他憑借高超的成本控制能力，通過一款極致性價比的中式實木沙發，成為拼多多上年銷超2億元的行業黑馬。

同時，新電商也為傳統家具企業創造了線上轉型的機遇。此次加入新品牌計劃的匯明生態，其母公司的家具產品長期出口歐美，年銷售額超過10億元。今年年初，公司董事長曾瑞福聯合國內前端運營團隊，發力拼多多，打造新品牌“匯明創家”。

據業內人士分析，家具行業的電商滲透率已超過15%。隨著年輕人群成為主力購買人群，網絡購物便利性和體驗性的持續增強，家具電商正迎來爆發期。而拼多多持續擴大的用戶規模、龐大的下沉市場基本盤以及家具類目三位數的年增長率，強勢吸引南康企業積極布局。

面對商家的期待，陳秋披露，平臺除了深入開展新品牌計劃，幫助企業研發新產品、培育新品牌之外，還將推出針對家具行業的三大舉措。

首先，將進一步鼓勵商家突破品類限制，以高頻家居產品帶動低頻家具產品銷售；其次，將把工廠資源與不斷完善的線下服務能力開放給所有合作企業；此外，還將通過流量扶持及提供創新性營銷工具，降低優秀家具制造企業的運營難度。

“南康是革命老區，它的建設不僅需要政府的宏觀指引，更需要找準新的引擎。而新電商平臺可以成為南康家具轉型升級的抓手，借此打通區域經濟發展的堵點、斷點和難點，推動產業集群朝著智能化、品牌化的方向再上新臺階。”南昌大學教授、江西產業研究所所長郭朝暉表示。

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（文章來源：泛家居頭條，侵刪）