商業(yè)邏輯正在徹底重塑 地板人必讀！

很多人都說這兩年的生意越來越難做了，但是我們靜下心想一想，真的是生意越來越難做了嗎，我們行業(yè)內(nèi)有沒有依然存活并且持續(xù)增長的企業(yè)？所以，不是生意越來越難做了，而是現(xiàn)代商業(yè)社會的底層邏輯變了。

（圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)，侵刪）

1、從“信息對稱”到“價(jià)值對等”

在探討商業(yè)未來之前，我們一定要先理清互聯(lián)網(wǎng)的三個階段：

1. 信息互聯(lián)網(wǎng)（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)）

2. 物體互聯(lián)網(wǎng)（物聯(lián)網(wǎng)、人工智能）

3. 價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)（區(qū)塊鏈）

第一個階段解決了信息不對稱的問題，信息不再被區(qū)隔，把那些以特殊渠道獲得信息并謀利的二道販子淘汰掉了。

第二個階段解決了物體不銜接的問題，物體由靜止不動變成能和人類互動；產(chǎn)品型號和設(shè)計(jì)由一刀切變成了定制化、個性化。

第三個階段解決了價(jià)值不對等的問題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等，每個人創(chuàng)造的價(jià)值都能得到精準(zhǔn)記錄并隨時(shí)兌現(xiàn)。

打一個具體的比方：

現(xiàn)在對于一個公司的員工來說，它的收入往往是這樣產(chǎn)生的，除了約定的工資之外，公司再從利潤里拿出一部分按照職位、貢獻(xiàn)的不同，給每個人發(fā)一筆年終獎，這種分配方式是很粗放的，每個人最終能拿多少錢，一方面要看公司的整體效益，另一方面還要看領(lǐng)導(dǎo)或老板對你的認(rèn)可度。

但是這并不能真實(shí)而精確的反映你創(chuàng)造的價(jià)值，所謂價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)，就是讓價(jià)值互相聯(lián)通并自由流動，如果這里有人為性、行政性、第三方性的因素干擾或阻隔，都不足以稱得上是價(jià)值互聯(lián)。

而區(qū)塊鏈的誕生，卻很好地解決這個問題。它的本質(zhì)就是人類開創(chuàng)的一種精準(zhǔn)記錄價(jià)值的方式。既然是精準(zhǔn)記錄，就必須有一種更加客觀記賬方式。區(qū)塊鏈既可以實(shí)現(xiàn)全民參與記賬，還可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)直接記賬，價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)正在誕生。

（圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)，侵刪）

2、從“買賣關(guān)系”到“服務(wù)關(guān)系”

再來做一個形象的比喻：

比如一家傳統(tǒng)的菜場，上面有很多家菜販子在賣土豆，他們的土豆都是從批發(fā)市場以2塊錢/每斤的價(jià)格批發(fā)過來的。但是他們在這家菜場里賣的價(jià)格卻不同，老實(shí)的人只敢賣2.3/每斤，膽大的人可以賣到賣3塊錢/每斤。

戲劇性的是，老實(shí)人賣得便宜卻不太會吆喝，膽大的人賣得貴卻很會吆喝，所以膽大的人賺的錢更多。

后來膽大的人還學(xué)會了如何包裝和營銷，所以賺的錢越來越多，后來干脆承包了菜場，脫離了菜販子這個階級。

階級和貧富分化就是這樣產(chǎn)生的。

未來的菜場是這樣的：

所有的菜販子依然會以2塊錢/每斤的價(jià)格從批發(fā)市場進(jìn)貨，但是他們賣的時(shí)候價(jià)格是規(guī)定好的，比如就是2.5/每斤，但是每一個前來買菜的人，都是默認(rèn)這個價(jià)格的，不會有討價(jià)還價(jià)這個環(huán)節(jié)，而且他們的錢都是付給菜場的，拿了就走。

肯定有人要說，那菜販子怎么賺錢？

菜販子賺的錢只跟他賣的土豆的多少有關(guān)系，由菜場事后統(tǒng)一結(jié)算，每個菜販子那里都有一個記賬本，每一個菜販子每做一次生意都會喊到：我又賣了三斤、我剛才賣了五斤等等。

由于所有生意都被大家看在眼里，所有很難＊＊，大家都會統(tǒng)一記賬，然后即使你的賬本丟了，別人那里也有你的賬。

如果菜場想除去運(yùn)營的費(fèi)用之外，還想再多留點(diǎn)私房錢也是很難的，因?yàn)槊總€人手里都有一個賬本，每個人都知道自己賺了多少錢，隔壁老王賺了多少錢，多少錢應(yīng)該交給菜場管理運(yùn)營，這是一筆公開賬目。

所以未來的一切生意都是光天化日之下進(jìn)行，每一筆訂單都是眾目睽睽之下產(chǎn)生，你想坑蒙拐騙，門都沒有。

這就是一種可以分布、各自記賬的技術(shù)。

那么OK，這時(shí)肯定又有人說：有的菜販子勤快，有的菜販子懶惰；有的菜販子聰明，有的菜販子愚笨；難道我們不鼓勵多勞多得嗎？

當(dāng)然是你賣的土豆越多、賺的錢就越多，每一個菜販子都應(yīng)該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。當(dāng)然傳統(tǒng)的忽悠是肯定行不通了，因?yàn)樘_透明了。

這時(shí)傳統(tǒng)競爭就會升級成一種服務(wù)競爭：

比如有的菜販子會這樣對買菜大媽說：你買了我的土豆，我會幫你把削干凈。

其它菜販子就不服了：你買了我的土豆，我不僅幫你把皮削干凈，還幫把菜你送到家。

而真正聰明的菜販子會這樣干：

大媽，我這里不僅有土豆，還有牛肉，您可以再買一點(diǎn)做土豆燉牛肉，另外我還可以再送您兩根蔥，送給您一份菜譜，把菜都給您洗干凈打包……

看明白了吧，這就是消費(fèi)升級。

商家和消費(fèi)者的關(guān)系，正在從“買賣關(guān)系”升級成為“服務(wù)關(guān)系”，未來比拼的是你的深度服務(wù)能力。

產(chǎn)品的事交給廠家去完成，售后和客服也是另外一塊單獨(dú)的內(nèi)容，商家要做的是產(chǎn)品的衍生，它決定著你吸引消費(fèi)者的能力，也是商家最有價(jià)值的地方。

我們還可以發(fā)現(xiàn)，在這種商業(yè)邏輯之下，就不存在暴富的方式和暴利的產(chǎn)品了。這才是在一個真正成熟的社會具備的特征。

3、你只管努力，上天會安排好一切

上述舉例也可以引申出商業(yè)變革的基本邏輯：

傳統(tǒng)商業(yè)是一環(huán)吃一環(huán)，在產(chǎn)品經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)中，每個環(huán)節(jié)都會加價(jià)，然后再出貨，這其實(shí)是一種單向的賺“差價(jià)”模式。

你的上游環(huán)節(jié)究竟賺了你多少差價(jià)，你是不知道的，當(dāng)然你也不知道你的下游環(huán)節(jié)究竟能賺它的下游環(huán)節(jié)多少錢，所以大家都是在互相保密。

顯然，上下游環(huán)節(jié)是一種侵吞的關(guān)系，此消彼長，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。

而未來，由于互聯(lián)網(wǎng)的公共性和鏈接性，消費(fèi)者有機(jī)會直接跟各種品牌方接觸，于是越來越多的消費(fèi)者能夠直接付錢給品牌方（生產(chǎn)方），這就導(dǎo)致現(xiàn)金會不增不減地直接到了品牌方手里，不再像以前那樣被層層盤剝。

那么渠道方和服務(wù)方該怎么賺錢？品牌方拿到錢之后，再按照事先的協(xié)議把價(jià)值分配出去，（當(dāng)然每個環(huán)節(jié)的價(jià)值回報(bào)是和其貢獻(xiàn)作用直接對等的），于是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價(jià)值鏈，然后井水不犯河水。

于是，你的回報(bào)是由你提供的價(jià)值決定的，你的服務(wù)能力越強(qiáng)大，能吸引的人就越多，得到的回報(bào)也就越多。而且未來你能產(chǎn)生多少價(jià)值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，這就是點(diǎn)對點(diǎn)的價(jià)值鏈。

這冥冥之中也應(yīng)了另外一句話：你只管努力，不求回報(bào)，上天會安排好一切的！

所以未來只有現(xiàn)金流，沒有利潤率。

4、未來你靠什么而活？

未來我們唯一要做的，就是要成為一個價(jià)值放大者，即：你要使產(chǎn)品或服務(wù)流經(jīng)你這里時(shí)能把它的價(jià)值放大，這樣流體才有流經(jīng)你這里的價(jià)值。

而不是成為一個傳統(tǒng)的阻隔，讓人家必須從你這里流通，然后去收個買路錢。在未來的價(jià)值鏈里，你要想獲得價(jià)值，自己首先得有存在價(jià)值。

未來社會，產(chǎn)品、信息、貨幣、人群的流通會越來越快速，而中間所有的阻礙，也就是傳統(tǒng)那些存在卻不產(chǎn)生價(jià)值的節(jié)點(diǎn)，都會被沖擊掉，比如那些加價(jià)的代理商、經(jīng)銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機(jī)者等等。

科特勒在演講中常以這樣一句話作為結(jié)語：“如果五年內(nèi)你還以同樣的方式做生意，那你就離關(guān)門大吉不遠(yuǎn)了。”

今天來看，哪里需要五年，在這樣一個無時(shí)無刻不發(fā)生變革的時(shí)代，如果不與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)都會被市場淘汰。

那么，如今這樣一個不確定性加劇環(huán)境下，到底如何做出一個好生意呢？

我們認(rèn)為，看清變化，以全新的理念審視營銷，以交易增長的初心設(shè)計(jì)營銷，以數(shù)字化的手段做好營銷，或許才是最佳的突圍之道。

最后，還是那句老話，找準(zhǔn)趨勢，永遠(yuǎn)不要與時(shí)代作對。

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（文章來源：家具產(chǎn)業(yè)，侵刪）