家居建材賣場 一個穿著乞丐服的財神爺

　　十一黃金周已經過去有半月之余，京城有的建材賣場已經結束促銷，有的也只剩下一點余溫。賺得多的經銷商大紅燈籠高高掛，反之則黑燈瞎火不點蠟。說得可能有點夸張，但是幾家歡喜幾家愁是必然存在的。其實不管賺得多也好，少也罷，能夠在今年這樣的光景中一直支撐著企業(yè)向前發(fā)展，其本身就已實屬不易。被市場“劫掠”得已經不像人樣的乞丐服能夠依然穿在身上，其本身也體現了企業(yè)對市場的堅定信念。

　　今年的黃金周不同以往，尤其在今年北京奧運會和金融危機的背景下，似乎顯得更加沉重。許多的經銷商把這個寶押在了黃金周上，夢想著能夠“滿城盡帶黃金甲”。因為這個時候是一些企業(yè)咸魚翻身的最大良機，尤其是北京的家居建材賣場，都希望以一個滿意的答卷來結束此次的“黃金之旅”。但是這個如意的算盤并沒有讓每個經銷商都能夠盆缽滿滿，從令一面也反襯出消費者還沒有完全從陰霾里面走出來。

　　大紅燈籠高高掛

　　記者日前在走訪百安居建材超市時發(fā)現，現在市場上箭牌產品在建材超市里的銷售是處于第一位，緊接著就是法恩莎。記者也采訪了潔具的導購員王小姐，她告訴記者，黃金周以來的這一段時間，箭牌的潔具和瓷磚銷售一直都走得非常好，然后就是法恩莎。這二個品牌首先是因為它們比較適中的定位，使得大多數消費者都能夠接受，畢竟超市不同于專賣店，它本身就是以走量為主，再加上這二個品牌本身的質量和產品的外觀、設計風格等都能夠迎合消費者的口味，而且我們前一段時間以來，也一直大型促銷，所以我認為這可能是消費者最青睞的原因吧!對于記者提出眼下的總體經濟態(tài)勢時，肯定會有影響，但是從目前我們超市的反饋信息來看，不是太大。由于我們的前期準備和后期的宣傳策劃跟進很到位，一些消費者很早就知道百安居的促銷廣告了。

　　記者隨后來到家得寶建材超市，從那里得到的一些信息來看確實也印證王小姐的看法，據賣場的負責人表示，在這段期間，消費者的購買熱情還是比較高的，有的是提前就看好了產品，有的是通過熟人的介紹過來的。總體上來講，銷售情況與我們預期效果相差無幾。

　　杯水車薪難解憂

　　然而并不是所有的建材賣場的經銷商都能開懷大笑，記者在走訪京城某大型建材賣場時，與其過去熟悉的經銷商攀談中發(fā)現，有的經銷商則滿臉躊躇。一位品牌專賣店不愿透露姓名的負責人告訴記者，整個上半年，我們的銷售業(yè)績都一直在下滑，而且公司又給了我們銷售任務，一旦完不成，年終的獎金和下半年的工資都會受到影響。結果是上半年沒有完成的都積攢到下半年，本打算趁著前一段的促銷時機大干一場，可是到目前為止我們這種壓力還沒有完全解除，盡管前一段時間促銷確實也收獲很大，但是整合起來，我們感覺并不是很輕松，惟有希望在以后的一段時間能夠有所轉變。

　　其實叫苦不迭的不止一個經銷商，佛山某陶瓷衛(wèi)浴的北京經銷商告訴記者，今年真的沒有想到會有這么多困難。往年的這個時候，做完促銷，我們都會組織員工去旅游，現在可好，面對著眼前的銷售壓力，誰還有這個心情?如果前一段時間不做促銷的話，我們的業(yè)績可能還要更差。即使現在緩和了一下，說句實話也無益于杯水車薪。我做了這么多年的品牌經銷，感覺到有如此壓力，這算是頭一回。真可謂屋漏偏遇連夜雨，漏船又遇打頭風，什么事都趕到今年來了。

　　多種因素的共同使然

　　對于今年的建材賣場的實際情況，一位業(yè)內資深人士，他表示，對于今年這樣一個特別的年份，商家出現這樣或者是那樣的經營波動是再正常不過了，大家也都看到這種形勢的嚴峻性。那么如何在這樣的一個背景下脫穎而出，則是考驗企業(yè)最好的時機，市場對于每個人都是公平的。為什么會出現東邊日出西邊雨的情景，其實與企業(yè)的促銷方式和手段有著很大的關系，其次就是你的產品所面臨的人群定位。很顯然，房地產市場的一再滑坡，讓消費者變得更加冷靜，對于買房則是相當地緊慎，與房地產相關聯的建材賣場肯定會受到不同程度的沖擊。

　　某品牌營銷顧問趙先生也同樣表達了類似的觀點，他認為，企業(yè)在市場競爭中應該始終保持一個清醒的頭腦，尤其對于未來的市場潛力更要進一步的挖掘。甚至于對眾多競爭對手研發(fā)、產出盡可能有一些了解。不要等到“狼多肉少”的時候才頓然醒悟。作為建材賣場應該進一步完善對入駐商戶的關愛。因為不管建材賣場的規(guī)模大與小，人氣旺與否，盡管被別的賣場擠壓得喘不過氣來，畢竟每年從商戶手中拿著租金，歸根到底還是一個“財神爺”，只有讓佃戶過得好，你這個財神爺才能財大氣粗。