破局者：林氏木業加快業務轉型升級

2020年7月,一直以電商和新零售為王牌業務的林氏木業,也即將以成都為首站,正式啟幕定制家居的業務。這是林氏木業全國首家定制綜合店,以“定制+成品+家居用品”整居搭配的產品模式亮相。“精定制,全屋購”,林氏木業將精致生活又一次推向新的領域。

近年來,各大定制家居品牌均在成都有一定的戰略部署。2017年尚品宅配在成都建設工業4.0智能定制家居西部研發制造中心;2019年歐派成都基地第一家家具廠正式投產,與清遠、天津、無錫一起成為歐派四大生產基地;2019年好萊客在成都落成佛山旗艦店之后的第二家大家居體驗館。如今,林氏木業的加入,讓我們看到各大頭部定制家居品牌,在成都這個充滿活力的城市,發力的三種不同模式:以尚品宅配和歐派為代表的生產基地模式、以好萊客為代表的旗艦體驗店模式、以林氏木業為代表的定制+成品家具+家居用品的綜合店模式。

定制家居 展示個性化的最佳方式

有調查報告顯示,輕奢生活是8090后普遍提倡的一種生活方式,代表著都市消費群體對高品質生活細節的追求,是一種不會讓人產生壓力又追求品質和精致生活的狀態。8090后消費方式比上一代人更為靈活,對產品的個性化、智能化、健康化和功能化需求與日俱增。隨著年輕消費者崛起,消費者的購買習慣和購買渠道開始改變。越是年輕的消費者群體,越是熱衷電商和品牌專賣店。尤其在家居設計和消費方面,更是越來越凸顯出對個性化、設計感、高性價比、一站式服務的強烈需求。

隨著國民經濟水平及消費升級發展,越來越多的年輕消費者開始關注家居的生活藝術及個性化的設計,定制家居的市場需求趨勢不斷上升。據統計,自2001年以來,定制家居市場規模增速始終保持在20%以上,市場發展趨勢非常利好。全屋定制不僅能滿足年輕消費者對個性化、設計感的需求,還能夠在材料和成品的環保性、健康性上讓消費者安全放心。

與成品家具相比,定制的最大優勢是能有效利用空間。定制兼顧了實用性和空間利用率,又充分滿足消費者的個性化需求。數據顯示,目前整體定制家具在家居行業的滲透率為30%,對比美國、韓國等發達國家60-70%的滲透率,仍處于較低水平。高需求,低滲透,而這不正是廣大定制家居品牌夢寐以求的藍海嗎。

然而,有藍海,就會有發展痛點。就當前市場發展情況來看,定制家具價格混亂而且昂貴,與成品家具配套性差,還存在個別品牌一味追求高銷售額而導致空間設計過度定制,從而缺乏美感等問題。

全新起航 林氏木業定制綜合店

“精定制,全屋購”,全新起航的林氏木業全屋定制門店,亦稱“林氏木業定制綜合店”,將以“定制+成品+家居用品”整居搭配為門店的核心業務方式,力求在基于林氏木業強大的供應鏈整合能力,保證產品質量和完美空間設計搭配的同時打造極高性價比的價格優勢。

同時,針對傳統定制家居設計、制造、出貨等環節時間鏈條冗長,設計與生產斷層,生產前后端錯位等問題,林氏木業引入科技設計和制造系統,形成用科技帶動設計,設計拉動生產的閉環模式。不僅在生產流程上會更快捷,還將全屋定制的理念發展的更加全面。

根據年輕消費群體的喜好,專供最適合生活場景的個性化定制。并且在定制的同時,搭配品牌原有的成品家具,通過電商和新零售業務互助,全面實現林氏木業特色的定制模式。充分體現小空間定制、定制和成品高度融合、以及家居生活用品帶來的無限驚喜。

輕量化定制x高顏值成品,這就是林氏木業整體服務提升的最大亮點。此次開業的林氏木業定制綜合店,根據當代年輕消費者的審美喜好,劃分北歐、現代、新中式、簡歐、輕奢等風格區域,對定制和成品的結合效果做出了充分的展示。

林氏木業 三駕馬車拉起行業新征程

啟幕定制家居業務,對于林氏木業來說,有著重大的意義。一直以來,林氏木業以全品類全風格的產品,領先行業的電商和新零售業務,高性價比的價格優勢,廣受消費者和業內好評。此次推出定制服務,也是綜合了林氏木業原有的業務優勢,推出的一個全新帶有林氏特色的“三駕馬車式”定制服務。是林氏木業產品模式的一次升級,也是林氏木業運營模式的一個新的里程碑。

針對年輕消費群體,喜歡一站式、時尚感、高性價比的消費特點,結合自身成品家具多風格多系列的成熟產品模式。林氏木業首創“定制+成品+家居用品”整居搭配模式,不僅僅是缺啥做啥,還提供在定制之外搭配風格統一的成品家具及家居用品的選擇。

對于年輕消費者來說,無論是走進林氏木業的定制綜合店,還是新零售體驗店、電商旗艦店,眼前所見的成品家具和家居用品都是同款同價。成都定制綜合店的開業后,消費者還可以按自家實際需求,定制風格統一、價格合理、高性價比的個性化家具。既能滿足消費者多樣化的審美需求,又能夠滿足消費者一站購齊的“懶人”需求。省時省力省錢,怎能不讓人心動?

在我國城鎮化進程持續推進的背景下,人們生活水平及物質需求穩步提升。然而今年時逢全球疫情,經濟發展大受打擊,行業發展低迷。同時,我國大多數城市,尚未完整形成家居賣場業態,租金等成本相對較低,競爭環境相對緩和。因此,多元化渠道競爭力是定制家居爭取市場的重點,也是贏得未來客戶流量的關鍵。

所以,林氏木業此次借助公司強大的品牌影響力和資源整合能力,以極致性價比與成品家居用品、高度匹配的年輕化整體設計、線上線下全渠道融合的三個核心方向發展定制業務,既是迎難而戰,也是領航創新。林氏木業多元化渠道聯合發力的的創新定制模式,后續會帶來怎樣的戰績,值得關注;對行業發展會起到怎樣的示范效果,值得借鑒和研究。

對于有意進軍“整裝”的各大地板企業而言，這也是一次極好的觀摩機會。通過參考別人的破局方式，或許會得到不一樣的思路，繼而推動自身企業向前發展。

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（文章及圖片來源：中華整木網，侵刪）