揭秘木材加工行業(yè)的五類“老賴”

雖然說客戶都是上帝，但有些客戶，是萬萬不能合作的，還是早點(diǎn)撤離的好。

被同行列入黑名單的客戶

之前聽到這樣一個事情，他是木材加工廠眼中的大客戶，每次就上不到一萬元的貨，又喜歡賒銷貨品，還一年換一個地方。今年在這家賒銷，明年在另外一家賒銷，從來沒有固定的供應(yīng)商。每一家合作過的木材加工廠，都有一屁股的爛賬。

但是，年年都不缺合作的木材加工廠，為什么呢？因?yàn)樯怆y做，都想抓著這條大魚，忽略了他的名聲。俗話說，江山易改本性難移，永遠(yuǎn)不要太相信自己可以去感化一個頑劣的客戶。

明明有錢，還要一賒到底的客戶

這年頭，做現(xiàn)金結(jié)算的生意，是讓人羨慕的。越來越多的木材加工廠，飽受賒銷之苦，要賬之痛，但又沒有辦法徹底拒絕賒銷。年年賒銷的老客戶，要求繼續(xù)賒銷。左鄰右舍都是熟人，要求繼續(xù)賒銷。

即便是賒銷，也必須改變策略了。賒銷，也要視情況視產(chǎn)品、視人而賒銷，但有一種人，是絕對不能賒銷的，就是不相信你的客戶，明明有錢，還要一賒到底的，一點(diǎn)錢也不想付的，這種人愛買不買。 

不懂銷售賣點(diǎn)，還不聽從指導(dǎo)的客戶

同樣的產(chǎn)品，有人用了效果好，免費(fèi)幫你做宣傳，有人用了效果不好，到處砸你的招牌。有一種客戶，自己不會操作，還喜歡不懂裝懂，喜歡投機(jī)取巧，喜歡偷工減料。

人生病了，買個藥都要遵照醫(yī)囑。莊稼生病了，用藥也要聽從指導(dǎo)。什么時候打藥最好，什么藥能搭配，什么藥不能搭配，都是有講究的。有效果是應(yīng)該的，那是人家花錢買的，沒效果就是你的錯了，說不定還要賠償損失！

三心二意，一味追求便宜的客戶

干木材的，最重要的是客戶的認(rèn)可。認(rèn)可你的客戶，不管你賣什么產(chǎn)品，都會選擇你，不認(rèn)可你的客戶，說的再動聽也沒用。但有一種客戶，只追求便宜，買任何產(chǎn)品，都要貨比三家，只要便宜，不要效果。

貪圖便宜的人，表面沾了便宜，更多的時候是吃虧，容易買到假冒偽劣產(chǎn)品。省了一點(diǎn)小錢，但銷量不好，銷量上不去，還埋怨產(chǎn)品不好。由于三心二意，今天買老王的，明天買老李的，只認(rèn)價格便宜的產(chǎn)品！

人品不好，不守信用的客戶

干木材最怕什么？最怕賒銷，最怕貨到付款，最怕貨到了又不付錢，最怕先賣貨后給錢，最怕貨賣了還收不回來錢。這樣的客戶，買車、買房，養(yǎng)孩子，養(yǎng)老婆，資金周轉(zhuǎn)，總有數(shù)不完的理由等著你……

人品不好的客戶，常常會挖坑給你跳，要貨的時候，恨不得把你當(dāng)上帝，要錢的時候，立馬翻臉不認(rèn)人了。人品不好，生意做不長久。不守信用，只能做一錘子買賣。所以，一些客戶該放手就要放手，不要也罷！

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(文章及圖片來源：天天木業(yè)資訊-公眾號，侵刪)