加碼直播渠道 大自然地板創(chuàng)新營銷引爆全網(wǎng)

2020年上半年，“云經(jīng)濟(jì)”大熱。線上買菜、線上上課、線上問診、線上逛展、邊看直播邊購物……“云經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)深刻地改變了普羅大眾的生活，足不出戶解決生活所需。其中，觀看直播及通過直播購物的人群呈現(xiàn)上升趨勢。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模已增長至5.04億人，增速為10.6%，2020年將保持快速增長勢頭，用戶規(guī)模有望達(dá)到5.26億人，在網(wǎng)民中占比過半。

如果說2019年是電商直播元年，那2020年一定是各大品牌入局和加碼直播的一年。

4月20日，＊＊＊就2020年一季度國民經(jīng)濟(jì)運行情況舉行資訊發(fā)布會。國家統(tǒng)計局資訊發(fā)言人毛盛勇表示，直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興消費形式會成長得更快，表現(xiàn)更加強勁。

站在風(fēng)口之上，大自然地板順流而上，乘著“直播帶貨”的東風(fēng)，貼合消費者消費習(xí)慣，2020年2月直播“搶工廠”，4月舉辦大自然兒童安全級地板新品在線云發(fā)布，5月聯(lián)合慕思，舉辦“健康雙雄惠 美好1+1”全國直播聯(lián)合放價，讓廣大消費者輕松購買質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，5月13日-15日，大自然地板×慕思全國聯(lián)合直播在線觀看量超1000萬人次，在線訂單量超120000單。

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借“東風(fēng)”與“后浪”們高效溝通

阿里研究院5月9日發(fā)布的《2020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示,過去一年,中國人購物車?yán)锏纳唐酚邪顺墒菄洝２⑶?，“后浪”的積極性頗高，90后的人均國貨消費金額達(dá)到5307元,居第一。

90后愛嘗鮮，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成長起來。信息的發(fā)達(dá)讓90后更快速地?fù)肀ё兓?，嘗試新鮮事物。分析認(rèn)為，直播帶貨吸取和延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將產(chǎn)品展示、問答互動、宣傳視頻等豐富多樣的內(nèi)容真實、立體、直觀地呈現(xiàn)給屏幕前的消費者。消費者可不受地域限制，快速了解產(chǎn)品和拉近與品牌的距離。

借著“直播帶貨”的東風(fēng)，大自然地板探索與“后浪”們高效溝通的創(chuàng)新形式。走進(jìn)5月13日-15日的大自然地板×慕思直播間，我們發(fā)現(xiàn)，慕思總裁姚吉慶和大自然家居董事兼高級顧問佘建彬親自上場，雙方聯(lián)合推出了多個地板加床墊的組合套餐，為用戶送出直播專屬福利。并授權(quán)給高級產(chǎn)品官把控和發(fā)布當(dāng)晚所有產(chǎn)品最終的直播優(yōu)惠價格。

直播場地選擇大自然地板的線下門店，高級產(chǎn)品官帶著樣品上場，清晰而生動地向用戶介紹產(chǎn)品的花色、性能、所采用的技術(shù)、可搭配的風(fēng)格、匹配的人群等等，視頻、實景圖和效果圖相結(jié)合，多維度呈現(xiàn)讓消費者一目了然。并且，借助直播間的工具，用戶可以參與到秒殺特惠、拍定金享多重福利、9.9元優(yōu)惠券享滿減、紅包雨、集章送豪禮等，互動感和體驗感更強。

通過裂變和宣傳將客戶引進(jìn)直播間，直播間團(tuán)長“砍價”，為消費者爭取限量產(chǎn)品在直播間最優(yōu)惠的價格，確保消費者搶到質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品。“30秒”、“僅限直播間”、“每城僅限少量名額”……拼手速讓直播間更“燃”。下定金7天內(nèi)到門店看實物，不滿意可以退定金，最大程度保障消費者的利益。

值得一提的是，大自然地板和慕思兩大頭部企業(yè)強強聯(lián)合，讓喜愛慕思的用戶關(guān)注到大自然地板，也讓大自然地板的粉絲了解到慕思，達(dá)到1+1＞2的效果。在線超1000萬人次的觀看，直播間多款大自然地板產(chǎn)品成功種草，提高了品牌關(guān)注度和影響力，預(yù)計將在未來幾個月內(nèi)持續(xù)釋放和轉(zhuǎn)化，同時，也為今年下半年大自然地板的品牌活動奠定堅實的基礎(chǔ)。

02

苦練內(nèi)功不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)

不過，大自然地板深知，用戶規(guī)模大、高活躍，且保持平穩(wěn)增長的直播是一個銷售工具，一個讓消費者了解和購買更方便的工具，“限量特惠”能夠為提升銷量添了一把火。但是，真正打動用戶，讓用戶購買的，始終是大自然地板的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和服務(wù)。

為此，創(chuàng)立26年的大自然家居始終致力于綠色健康的家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，苦練內(nèi)功，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。大自然地板作為地暖實木地板標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，曾參與或主持起草多項地暖實木地板各類權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。

大自然地板

在產(chǎn)品研發(fā)上，契合消費者的需求，大自然地板不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，推出了APG大豆膠地板、零醛智造地板和納米抗菌地板等，讓消費者買到健康好地板。并且，技術(shù)成果累累，大自然創(chuàng)新研發(fā)的壓干法、鋼扣法等多個創(chuàng)新技術(shù)獲得了專利。同時，大自然二翅豆實木地板、實木復(fù)合地板、強化地板獲得了兒童安全級產(chǎn)品認(rèn)證證書。

在設(shè)計方面，著名設(shè)計師梁志天、戴昆、邱德光、黃書恒、邵唯晏先后成為大自然家居產(chǎn)品設(shè)計合伙人，為消費者設(shè)計出更多高顏值的產(chǎn)品。

在服務(wù)方面，大自然地板推出金保姆服務(wù)，售前、售中和售后規(guī)范化專業(yè)操作，為消費者提供更好的使用體驗。

結(jié)語：

通過直播，消費者不僅可以搶購到質(zhì)優(yōu)價美的大自然地板，更可以通過直播了解中國制造乃至中國智造。擔(dān)環(huán)保責(zé)任，普健康生活，做健康家居。

(文章及圖片來源：中國質(zhì)量資訊網(wǎng)，侵刪)