家裝家居業(yè)江湖斗智斗勇 游戲規(guī)則有待梳理

有緣，江湖上見(jiàn)。

那什么是江湖？江湖又在哪里？

今天半夜體會(huì)了一下，恍然大悟，江湖就在我們身邊，尤其是我們所處的家裝家居業(yè)。

功名利祿、利來(lái)利往、斗智斗勇、成王敗寇，這是江湖的本色。江湖里有各路英雄豪杰，有默默無(wú)聞的平庸之輩；有仁義為本的君子，也有工于心計(jì)的小人。可謂，林子大了，什么鳥都有，也算是自然生態(tài)。

認(rèn)真盤點(diǎn)一下家裝家居業(yè)的江湖生態(tài)：

都有哪些主角

第一、業(yè)主。

家裝家居業(yè)的最終買單人，因?yàn)槿珖?guó)每年有千千萬(wàn)萬(wàn)的業(yè)主要裝修，所以才產(chǎn)生了家裝家居價(jià)值鏈。我們都要感謝裝修消費(fèi)者，因?yàn)椋麄兪钦麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的衣食父母。

第二、家裝公司。

海量，800諸侯500強(qiáng)3000城市頭部裝企10萬(wàn)螞蟻雄兵；早已陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的苦海，價(jià)格血戰(zhàn)，奇招百出，家裝行業(yè)的營(yíng)銷手段令人眼花繚亂。

第三、家居品牌商（部品廠家）。

海量，知名品牌已經(jīng)扎堆，二三流品牌更是多如牛毛。誰(shuí)能出貨，誰(shuí)就重要。

第四、裝企賦能商。

軟件技術(shù)服務(wù)商（ERP、3D云設(shè)計(jì)、BIM、AI監(jiān)理、量房工具等）、新金融服務(wù)商（裝修消費(fèi)貸款）、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、裝企加盟商（新模式輸出）。是真賦能，還是偽賦能？反正都想做裝企的生意。

第五、大流量主。

電視臺(tái)、大搜、短視頻平臺(tái)、信息流、互聯(lián)網(wǎng)派單平臺(tái)等。趕緊投廣告，晚一步就又要漲價(jià)了。

第六、超級(jí)平臺(tái)。

紅星美凱龍、居然之家、京東、蘇寧、國(guó)美、阿里巴巴等，都是巨無(wú)霸，都想一統(tǒng)江湖。

都有哪些配角？

第一、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師工作室、設(shè)計(jì)公司。

這些年來(lái)，多少人靠設(shè)計(jì)為生，多少人靠回扣而生？

第二、項(xiàng)目經(jīng)理、純施工公司、裝修游擊隊(duì)。

按捺不住增項(xiàng)的誘惑，施工隱形增項(xiàng)的技術(shù)打磨得爐火純青。家裝公司和項(xiàng)目經(jīng)理的博弈何時(shí)休？裝企老板點(diǎn)破玄機(jī)：項(xiàng)目經(jīng)理，就是裝修游擊隊(duì)。

第三、代理商、經(jīng)銷商、服務(wù)商。

前面幾波行情賺得盆滿缽滿，現(xiàn)在接近大勢(shì)已去，苦日子才剛剛開(kāi)始。

第四、監(jiān)理、第三方監(jiān)理公司。

這個(gè)位置尷尬，是認(rèn)真監(jiān)理好，還是走過(guò)場(chǎng)監(jiān)理好？分寸怎么把握？

第五、裝修工人群體。

沖在最前頭干活，等到最后拿錢。老實(shí)人，真的是吃虧的。

第六、家裝成品保護(hù)服務(wù)公司。

裝企過(guò)度營(yíng)銷的受益者，必要的保護(hù)當(dāng)然需要，只是現(xiàn)在真的單純?yōu)榱吮Ｗo(hù)嗎？

第七、甲醛檢測(cè)及處理服務(wù)公司。

業(yè)主關(guān)切健康，材料稍有不慎就會(huì)污染超標(biāo)，或者交叉疊加超標(biāo)。干這行，需要真的專業(yè)，而不是防護(hù)服穿得好，顯得專業(yè)。藥劑噴是噴到位了，究竟有沒(méi)有效，心里是否有數(shù)？

第八、深度保潔、精保潔服務(wù)公司

講究的人家，需要這個(gè)服務(wù)。

第九、風(fēng)水師、風(fēng)水公司。

相信風(fēng)水的人，不在少數(shù)。換個(gè)名詞，環(huán)境心理學(xué)還是有幾分科學(xué)道理的。

第十、土建公司。

廣東、福建的業(yè)主最需要土建公司了，地下室挖得比房產(chǎn)證面積大幾倍的都有；聽(tīng)說(shuō)有業(yè)主挖到了地下河。

第十一、敲墻黨、沙霸。

這個(gè)不是傳說(shuō)，是真的有。

第十二、瓷磚美縫服務(wù)公司。

近幾年發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)，把幾管顏料擠一下可以收費(fèi)；我認(rèn)為主要收的是服務(wù)費(fèi)。

第十三、物業(yè)公司、中介公司、售樓處。

裝企流量的重要補(bǔ)充，這三類公司的員工，這十年沒(méi)有少賺外快，很多人的回扣比工資高多了。

第十四、裝企采購(gòu)。

不知道為什么，總覺(jué)得做采購(gòu)很賺錢。好像很多人都是這么想。

都有哪些超然的角色

第一、媒體、自媒體。

好行業(yè)的媒體、自媒體，都是很發(fā)達(dá)的。比如房產(chǎn)、汽車、IT互聯(lián)網(wǎng)、金融等。就像經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的媒體也是很強(qiáng)的一樣，美國(guó)的媒體、歐洲的媒體多強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力是媒體的底氣。換句話說(shuō)，家裝家居業(yè)的媒體、自媒體越繁榮，代表行業(yè)越繁榮。不然飯都吃不上了，還吃什么精神食糧。

第二、協(xié)會(huì)、商會(huì)。

是家裝家居業(yè)非常重要的平臺(tái)。

第三、教育培訓(xùn)公司。

知識(shí)的搬運(yùn)工，智慧的喚醒者。雖然經(jīng)常被說(shuō)很煩人，實(shí)際上還是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步了。

第四、咨詢公司

整個(gè)行業(yè)沒(méi)有幾家咨詢公司，分析一下，大家對(duì)管理價(jià)值的理解，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)營(yíng)銷價(jià)值的理解。

 盤點(diǎn)這么多角色了，漏了誰(shuí)？請(qǐng)舉個(gè)手?

文末，提一下家居品牌商的心態(tài)。部品廠家原來(lái)賣貨給代理商經(jīng)銷商，舒服日子是過(guò)慣了的。聽(tīng)說(shuō)有些實(shí)力強(qiáng)大的品牌，對(duì)代理商經(jīng)銷商是很強(qiáng)勢(shì)的。如果用同樣的邏輯，來(lái)開(kāi)拓家裝公司渠道，那大概率要碰一鼻子灰的。

家裝下午茶許春陽(yáng)認(rèn)為，家居品牌商、家裝公司、家居經(jīng)銷商，三家之間的關(guān)系，要重新定義一下游戲規(guī)則，才能繼續(xù)好好一起玩耍。

家居品牌商的思維還在找到家裝公司，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單直接交易。事實(shí)上，遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，家裝公司資源遠(yuǎn)比經(jīng)銷商資源要稀缺，盯著家裝公司渠道的部品廠家非常多。

(文章來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)