上百家居企業涌進今日頭條 這條線流量廝殺激烈

據觀察，近日，眾多家居家裝企業涌進今日頭條，投放信息流廣告，力圖從今日頭條龐大的流量池里能分得一點紅利。

初步統計，從2月以來，有投放行為的企業不少于100家，其中不少公司都是按城市在投放，為本地門店引流。

僅就3月12日來看，筆者在今日頭條的成都區域里，至少看到了如下品牌，這只是拉了幾屏之后統計的情況，如果繼續刷新，數量肯定比這個要多。

如果考慮到全國各個城市的投放，這個量是非常大的。眾多企業涌進來，這個獲客競爭的激烈程度，可想而知。

家居賣場：富森美、紅星整裝匯等

家具行業（含定制）：歐派、索菲亞、林氏木業、大自然棕床墊、全友、梵楷居品、德貝、尚品宅配、聯邦家私、百得勝、鴻信御木堂等

裝修行業：生活家裝飾、美畫天下、和信居、隆誠裝飾、禾木藝景、山水裝修設計、紫蘋果、柯演家裝飾、業之峰、大改造家、東易日盛等

建材行業：TATA、金絲玉瑪瓷磚、生活家地板、阿爾卑斯系統門窗、博德大理石瓷磚、美家景建材等

這是少部分企業的投放名單及所投信息流廣告的標題：

這里面，像富森美、紅星整裝匯、全友家居、林氏木業等，在今日頭條上的投放已經持續了一段時間，并且曝光頻次還比較高。

各家企業都有自己的主題推廣內容，我們接著來看看，都在推廣什么，如何借助一幅主圖與一張主頁面展現自己的亮點、力圖留下意向客戶的信息？

富森美：主推9.9行動，買一張富森美的9.9滿減權益卡，9.9元所有品牌立減100，鎖定2020年全年底價；滿500元減100元。

紅星整裝匯：定位環保高端整裝專家，足不出戶，拎包入住，重點推廣了3月14日的直播，9.9元秒殺998元的芝華仕天然乳膠枕、699元搶購1699元的芝華仕功能單椅，多種限時秒殺。

0元搶22888元的大禮包；下定5000元就能送抗菌智能馬桶蓋、智能門鎖；前5000名簽約送2999元智能冰箱或3000元軟裝券。

另外推廣了3種全屋整裝套餐：（1）樂活安享套餐，主材+施工，999元每平；（2）品質甄選套餐，主材+施工，1599元/平；（3）奢華主義套餐，主材+施工+軟裝，2399元/平。

還有全屋軟裝套餐，有不同的直播價，（1）49900元，全屋家具+燈具+窗簾，主要是兩居。（2）69900元，全屋家具+燈具+窗簾，重點是三居。（3）99900元，全屋家具+燈具+窗簾，服務三居與四居。（4）159900元，全屋家具+燈具+窗簾，四居與三居。每種軟裝套餐，都有對應的品牌推薦。

全友家居：主推16800元的套餐，22平米投影面積，可升級榻榻米，11種花色任選；整體衣柜+床頭柜+定制榻榻米+儲物柜到頂+定制電視柜。

免費量尺、免費設計、免費出圖、終生售后。主推廣頁面上，展示了眾多客戶案例與空間案例，并且有鮮明的0元預約設計按鈕。

索菲亞：主要推廣上市8周年，19999購全屋，以前是19800元只做16平，現在是19999可做22平，分別是衣柜4.87平、衣柜3平米、書房3.78平、電視柜3.1平、餐邊柜3.3平、入戶柜2.35平。

花紋、顏色、款式都可選。報名送豪華配件。同樣在頁面第一屏，就有預約報名的入口，需要填寫姓名、手機號與所在城市。

林氏木業：門店品質節，買家具搶5000元紅包，預約可享0元得羽絲枕，免費領搭配方案；1對1服務，免費出3D圖；限時搶8.8折、搶5000元紅包、砸金蛋贏家電等。

TATA木門：突出直播，每周六直播限量秒殺，1元鎖具（限量10把）、9.9元靜音背景墻限10套、499元1樘靜音門、4折起木門秒殺；9.9元定金升值，抵扣500元，同樣有醒目的點擊預約入口。

金絲玉瑪瓷磚：突出10萬紅包大派送，看直播搶紅包，會明確具體的直播時間；推廣頁面展示了各種直播間的爆款產品，以及各個空間的瓷磚套餐優惠價，比如13平米的廚房瓷磚975元，22平米的客廳瓷磚1650元，13平米的廚房瓷磚958元。

看完幾十家公司的做法，大材研究發現投放的幾個特點：

1、大多突出了價格優勢，以價格提升廣告的吸引力，把目標客戶吸引住，點到廣告里面去看詳情。比如全友的16800元全屋、索菲亞的1999元購全屋等。

2、基本上都有自己的爆款產品，爆款多是一些剛需類小件產品，往往會采用限量秒殺的辦法，比如枕頭、1元鎖具、9.9元靜音背景墻等。

3、從部分企業的廣告看，免費設計、免費出圖已經成了標配。

看起來是留下信息，就能獲得設計圖，不過據大材研究跟部分經銷商的交流，咨詢的時候會提供意向客戶所在小區同類戶型的搭配設計效果圖，以及此前的案例圖，往往要到交了意向金之后，才會根據客戶的戶型做針對性設計。

4、都會安排醒目的點擊預約入口，不僅推廣頁面的第一屏會提供信息登記入口，有些企業在推廣頁面的中部、尾部也留有信息填寫入口，給意向客戶提供最大的方便。

以目前這個密集投放的形式，堪稱狹路相逢勇、智者勝，這個渠道流量還是有的，精準流量也有。但是否屬于你，就得看內容、投放策略及品牌本身的粘性。

除了投放信息流廣告，今日頭條的創作賬號、悟空問答、短視頻，也可以順帶做起了，那個同樣能引流。

(文章來源：大材研究，侵刪)