復工之后 家居行業邁入“后疫情時代”

在疫情爆發將近一個月后，家居家裝行業已經出現了復蘇的跡象，正常的辦公和生產秩序正在陸續得到恢復。不過，從企業復工到市場需求恢復，仍然需要等待一定的周期。

（圖片來自“Unsplash”，侵刪）

自1月23日武漢封城以來，各大省市陸續啟動重大突發公共衛生事件一級響應，大部分人都在家中度過了一個有史以來最漫長的“寒假”。

線＊＊動性大幅削弱，實體店的開業、公司的復工、工廠的復產一再推遲。除電影、餐飲、旅游、零售等行業首當其沖之外，家居家裝作為一個線下屬性極強的行業，也被疫情引發的一系列連鎖反應所波及。

一個好消息是，根據走訪調查發現，在疫情爆發將近一個月后，家居家裝行業已經出現了復蘇的跡象，正常的辦公和生產秩序正在陸續得到恢復。

不過，從企業復工到市場需求恢復，仍然需要等待一定的周期。

陰霾之下

在家裝的整個流程中，從向裝修公司咨詢、與設計師溝通需求，到量房、裝修、收房，其中多個環節涉及到線下的服務和交付。而且，家裝屬于低頻高客單價的消費品類，消費者決策周期長，決策過程十分慎重，“成單只依靠純線上的直播、溝通和交流”，這和主流消費者的消費心理還存在一定的距離。因此，家裝亦是本次疫情的“重災區”。

春節過后，受線＊＊動性削弱影響，許多房主暫時擱置了裝修計劃，選擇靜觀其變，原本春節后會出現的成交小高峰也被迫推遲。不僅如此，供給端在過去的一個月內也基本停滯，裝企能與客戶進行溝通、能在抖音快手做營銷，卻幾乎沒有辦法提供任何線下服務。

據土巴兔副總裁聶金津與業主交流觀察到的情況，很多業主在疫情爆發的早期都表示近期不會考慮進行裝修，所以在短時間內，裝企正常工作的開展會受到一定的影響。

不過，他同時指出，家居行業與受疫情影響嚴重的餐飲等行業不盡相同。如果疫情影響時間長達一個季度，期間被抑制的餐飲需求基本不會在疫情結束后獲得“補償”，而家裝大部分屬于剛性需求，剛需在疫情面前只是暫時延遲，并不會就此消失。

對于面向B端的裝企而言，情況亦是如此，主要影響表現為需求延遲、以及其后的一系列蝴蝶效應。

“我們目前的業務主要有兩塊，一塊是幫助傳統裝修向裝配式裝修轉型，是完全to B的業務；另一塊是已經開始啟動，我們計劃在2020年全面推進‘圣博雅墻板’，用裝配式的墻面產品切入到家裝，這一塊是to B、to C的業務。第一塊業務所受的影響主要是目前客戶復工延遲，但需求和業務基本不受影響，只是生產周期和交付周期要隨之延遲；第二塊業務，從目前來看，業務的推進上會受一些影響，但我們的準備工作已經做得差不多了?！敝性⒀b配聯合創始人兼COO肖志堅向億歐說道。

值得一提的是，為應對此次疫情，中寓裝配用了極短的時間研發了裝配式的“消毒艙”，主要應用在小區、醫院等場所，目前的需求量比較大。據億歐了解，疫情期間布局消毒艙研發和生產的裝配式企業，中寓并不是個例。

裝配式裝修行業內的另一家知名公司——品宅，受疫情影響的情況和中寓裝配基本相似。

品宅創始人兼CEO向寵表示：“品宅主要面向B端客戶，疫情為我們帶來的影響主要有兩方面，一方面是訂單的交期要推遲，因為部品的生產和組裝都不能在春節過后馬上恢復；另一方面是在第一、第二季度的新項目的簽約可能會遇到一定的阻礙?！?/p>

同時，向寵指出，像品宅這類主要服務B端的家裝公司由于存在應收帳款，即使短期停工一兩個月，還可以催一催之前的應收帳款，所以現金流問題不像零售和餐飲行業內那么嚴重，但也會存在。而在家裝行業中，規模較小的企業相對來說所面臨的現金流問題要更嚴重一些，疫情持續時間越長，就會有越多公司受不了。

聶金津也認為，本次疫情會讓一些尾部企業加速淘汰。

“目前建材商和裝修公司的壓力是比較大的，尤其是一些原本資金面就比較局促的公司以及一些小型公司，受到的影響會比較大，不排除會出現一些家裝公司因為資金周轉問題而倒閉的情況?！?/p>

2月19日，索菲亞對外釋放信息，透露稱2020年將會淘汰尾部8%的經銷商。在家居行業，經銷商們往往扮演著“春江水暖鴨先知”的角色，汰劣存良、鑄新淘舊，從宏觀來看，是企業必經的歷程，也是行業蛻變所需的代價；從個體來看，基層的經銷商以及小微企業將難以避免地承壓，成為這一時期最容易受傷的群體。

不過，聶金津對于整個行業的前景仍然較為樂觀，他認為，這些淘汰屬于局部現象，行業中不會出現此前部分媒體所渲染的“倒閉潮”。寒冬過后，就是春天。

走出陰霾？

此前，受限于防疫管制措施，家居家裝行業的大部分企業都實行線上辦公。

幸運的是，2月中下旬，行業內的正常工作秩序正在進入恢復期，線下服務能力有望得到恢復。

目前，已有多家企業的員工到公司辦公；在實行線上辦公的企業中，部分已經出臺了明確的復工時間表，預計將在2月底全面復工，其他企業也正全力為常態化運營做準備。

（數據來源億歐平臺，統計日期截止至2月21日）

據聶金津介紹，截至2月16日，土巴兔平臺上的裝修公司已有40%恢復了線上辦公，比起2月3日的5%，有了大幅上升。他認為，隨著疫情逐漸得到控制，恢復正常辦公的裝企數量還將持續增加。土巴兔內部目前實行線上辦公，2月24日也將正式恢復到公司辦公。

裝配式裝修行業也出現了復蘇的征兆。據介紹，中寓裝配的工廠將從2月24日起全力排產復工，辦公秩序屆時也將恢復正常。

定制家居、家居零售業也在逐漸恢復。據索菲亞員工透露，索菲亞的線上辦公從大年三十開始就啟動了，目前員工分批次到公司上班，工廠復工時間比以往推遲1-2周；對于to B業務，索菲亞今年要安裝的項目都已經簽約確定，原計劃一季度可以安裝的項目可能會推遲，但不影響全年。好萊客董事會秘書鄧濤也向億歐介紹道，目前好萊客員工基本已經到公司辦公，工廠的生產也在陸續恢復之中。另外，據一位林氏木業員工透露，林氏木業從2月10號開始就有部分員工到公司正常辦公，2月下旬全部員工會陸續到崗。

不過，上述林氏木業員工觀察到的情況是，目前工人回到車間工作的意愿還比較低，因此與林氏合作的工廠大約要到3月初才會全面投入生產。相比起辦公室，工廠恢復排產的時間點則要稍遲一些，這樣的情況是行業的縮影。

在零售端，緊閉了一個月之久的家居賣場逐漸開門迎客。2月19日，富森美家居成都賣場宣布開門營業，按照此前公告，紅星美凱龍和居然之家除湖北地區外的所有賣場也將分別于2月29日、2月22日恢復營業。

不過，根據各省市出臺的政策和企業的實際戰略，企業復工和排產的時間會存在一定的差異。據億歐不完全統計，截至2月21日，顧家家居、東易日盛、紅星美凱龍設計云、齊家網、土巴兔、和能人居、品宅等企業都仍然處于線上辦公的階段，部分企業還尚未公布到公司上班的時間。

總體來看，整個家居行業的正常生產和經營秩序已經開始重回正軌。

邁入“后疫情時代”

疫情爆發后，許多人開始認為，后疫情時代的家居和家裝應該是“在線”的。

＊＊催熟了電商這一商業模式，成為阿里巴巴和京東崛起的契機。同理，2020年的新冠疫情或許也會成為家居行業變革加速的分界線，至少，在過去的一個月里，朋友圈已經被抖音快手營銷刷屏，似乎每個家居人都在直播，為恢復期的到來做緊鑼密鼓的準備。

據不完全統計，蘇寧、土巴兔、齊家網、一兜糖均與家居家裝企業達成合作，聯手提供直播服務；以歐派、索菲亞為代表的定制家居龍頭企業，同樣在疫情期間將直播作為重要獲客渠道。

在直播的帶動下，蘇寧有多個品類的智能家居產品銷售額同比增長率超過100%。齊家網與土巴兔屬于家裝行業內互聯網屬性較強的企業，在家裝線上化方面擁有一定的歷史沉淀，億歐通過齊家網與土巴兔方面了解到，疫情期間，兩家公司均攜手大量企業進行直播，并且達成了一定的成單，與齊家網合作的焱歌裝飾、齊家典尚、天怡美裝飾等裝企，均在直播期間獲得了數十個訂單；土巴兔方面，在與大顯裝飾總店、上海質鼎裝飾、成都創美居等裝企舉辦的7場家裝直播中，轉化率達到了20%-40%。一兜糖APP向家居實體店開放了資源，企業可以在APP內進行免費推廣蓄客，創始人徐紅虎表示，該消息自2月初發布后，至今已有五千多個家居企業入駐一兜糖APP。

定制家居行業內，直播也成為潮流。2月13日，歐派攜手湖南衛視主持人曉月在天貓、騰訊、蘇寧三大平臺上試水直播賣貨，實際在線觀看人數突破65萬，直播總訂單達到12365單，創造了家居建材業直播史上在線觀看人數之最、直播總訂單數之最。定制家居另一巨頭——索菲亞，在春節期間緊急調整了2月份的“開門紅”方案，轉移到線上接單。據索菲亞方面表示，2月份至今，公司已開展多個線上活動，效果較好。

此外，酷家樂、三維家、打扮家等云設計企業，以及TATA木門、東易日盛、好萊客、帝王潔具等家居企業都在直播領域有所布局，快速強化線上能力。市場中逐漸形成了一種輿論：疫情過后，家居行業線上化的進程將會加速，直播作為新的業態不容忽視。

直播時代之后，家居行業會被徹底改造嗎？對于這個問題，一位行業人士給出了不一樣的觀點。

他認為：裝企跨界做直播，在線上基礎薄弱、缺乏受眾群體的情況下基本等于自嗨，且部分裝企吃相難看，恨不得在直播間直接收定金和合同款，并沒有為用戶創造內容價值，已經喪失了初心。他指出，這類直播行為屬于第一季度的業績瀕臨“報廢”的壓力下、企業為了求生存的盲打，對行業沒有太大的意義。

這無疑是為直播熱潮澆上了一盆冷水。不過，一面是殘酷的經營壓力，一面是潮流的快速興起，企業集體向著某一個方向一路狂奔，在這個時刻，行業的確需要一些冷思考。

無論直播究竟是會以疫情為節點徹底改變行業生態，還是為求生存而爆發的暫時性潮流，都是企業為了發展所做出的努力。對于大部分企業而言，在當下，最緊迫的事情并非去改變行業生態，而是在這個特殊的時期，活下去。

活下去，才會有未來。

談到未來，向寵的預期總體是樂觀的?！霸谝咔檫^后，裝修市場應該會出現回彈。”

這也是行業內的主流聲音。家居消費需求偏向剛性需求，這種剛需短暫地受到疫情的影響，從而暫時被擱置，但遲早會得到釋放。許多人認為，從一個更長的周期來看，這次疫情的影響并不會太大。當疫情完全過去之后，人們能夠安心地走上街頭，那些被擱置的剛需就會重新涌向市場。

需要注意的是，企業常態化運營的恢復，往往以一個時間點作為標志，而銷售和成單的復蘇，從周期上來看，會更加漫長。關于這個周期何時到來，好萊客董事會秘書鄧濤認為，預計行業從三月開始會逐漸修復，企業在第二、第三季度的表現可能會比較不錯。

不過，行業仍然不宜對未來抱持盲目的樂觀。

“疫情爆發導致中國經濟下行是大概率事件，但中國經濟長期向好的基本面沒有改變”，這句定調的“兩面”提醒著我們：在樂觀之余，我們也必須關注到，經濟下行幾乎會不可避免地影響到消費者對未來的信心和預期，導致一部分非剛需的、改善型的家居家裝消費需求被抑制。

被抑制的消費需求占比大約是多少？對行業的影響又將有幾何？

在當下，暫時沒有人能給出確切的答案。

(文章來源：億歐網，侵刪)