紅星美凱龍瞄準(zhǔn)直播營銷 超級星主播訓(xùn)練火熱開營

“我的媽呀，這絕對是一款神仙口紅，買它買它，各位女生千萬不要錯過哦！”李佳琦可能是2019年最火熱的名字之一，他在抖音有3936萬粉絲，無論賣什么，都是秒光。

事實上，從美妝銷售員到“口紅一哥”，李佳琦成功的背后，是對私域流量的精準(zhǔn)運營。今年因疫情的影響，家居行業(yè)也正醞釀著諸多創(chuàng)新和變革。而作為倡導(dǎo)家居戰(zhàn)疫提振經(jīng)濟的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，紅星美凱龍近日推出超級主播訓(xùn)練營，加速對商場及商家進行賦能幫扶。

實戰(zhàn)導(dǎo)師天團打造最I(lǐng)N訓(xùn)練營

紅星美凱龍于2月11日起，面向全國商場推出“超級星主播訓(xùn)練營·淘寶專場第二季”、“超級星主播訓(xùn)練營·社群專場”系列線上直播培訓(xùn)課程，助力商場及導(dǎo)購快速解鎖直播營銷技能，掌握直播營銷新模式。

“超級星主播訓(xùn)練營·淘寶專場第二季”分別于2月11日、2月14日上午完成了第一講與第二講的培訓(xùn)，由阿里行業(yè)導(dǎo)師與紅星美凱龍?zhí)匮麑?dǎo)師共同協(xié)力完成。該培訓(xùn)面向商場企劃層面、新零售層面及商場經(jīng)銷商導(dǎo)購層面，圍繞淘寶直播業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、當(dāng)前政策流量激勵、基礎(chǔ)運營操作、直播內(nèi)容策劃等內(nèi)容展開并獲得學(xué)員一致好評。同時幫助商場經(jīng)營掌握淘寶直播營銷的新模式，實現(xiàn)新零售戰(zhàn)法升級。

未來，淘寶專場培訓(xùn)將完成針對商場及導(dǎo)購直播的獲客引流進階能力建設(shè)；通過制定日常開播目標(biāo)，常態(tài)化的開播，提升養(yǎng)成商場、新零售導(dǎo)購直播流量運營能力，拓展?fàn)I銷渠道，實現(xiàn)新零售線上線下一體化創(chuàng)新營銷玩法升級。

在2月14日下午舉辦的“超級星主播訓(xùn)練營·社群專場”中，紅星美凱龍?zhí)匮麑崙?zhàn)導(dǎo)師VIVI以其落地的話風(fēng)及培訓(xùn)內(nèi)容博得學(xué)員紛紛點贊，直播間開播即涌入近1700名觀眾。作為本場直播運營實戰(zhàn)導(dǎo)師，VIVI是具有多年一線從業(yè)經(jīng)驗的新媒體運營資深講師、互聯(lián)網(wǎng)運營專家，具有豐富的主播及直播運營經(jīng)驗，培訓(xùn)中她分別就直播營銷的現(xiàn)狀、如何利用直播獲客、如何打造有趣的直播內(nèi)容以及如何利用內(nèi)容+工具實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化等幾個專題進行了深度具體的解析，有極強的實操性與時效性。

據(jù)統(tǒng)計，截至2月14日，超級星主播訓(xùn)練營首階段培訓(xùn)已分別完成兩場淘寶專場及一場社群專場基礎(chǔ)培訓(xùn)課程，共計覆蓋學(xué)員7470人次，直播培訓(xùn)期間多個釘釘學(xué)習(xí)群同步開展直播授課，學(xué)員學(xué)習(xí)覆蓋率100%；平均每場直播在線人數(shù)2000+人，單場最高2463人；群內(nèi)互動熱烈頻繁，單場最高點贊數(shù)3000+次。

通過本階段培訓(xùn)，參與學(xué)員紛紛表示更充分認(rèn)識了時下最時尚、火爆、高效的直播平臺優(yōu)勢和操作要點，并有信心更好把握直播營銷風(fēng)口，迎來事業(yè)高峰。

直播“三宗最”實現(xiàn)最短鏈路引流轉(zhuǎn)化

伴隨5G時代流量的到來，全民參與直播，為直播營銷帶來了巨大市場。直播營銷可以讓線下賣場脫離固定場所、電臺頻道、廣告畫面來宣傳，甚至可以超越病毒、自然災(zāi)害，超越時空距離傳遞產(chǎn)品價值。

相較于靜態(tài)線上營銷，直播營銷形式以其能實時與用戶互動、營造熱烈營銷氛圍，成為自2019年以來極為熱門的帶貨引流營銷方式。2020，全民戰(zhàn)“疫”，直播帶貨更將成為最主要的流量口之一，全民移動直播的黃金時代呼之欲出。

對此，紅星美凱龍家居集團副總裁何興華表示，家居行業(yè)有其特殊性，家居消費重決策，加上家居消費者對品類品牌不夠熟悉，他們希望不止通過一個產(chǎn)品詳情頁，與導(dǎo)購的一次交談，家居賣場的一次考察就做出最終決策，他們需要通過一個特定渠道來迅速對產(chǎn)品全面認(rèn)知。

何興華認(rèn)為直播營銷具有“三宗最”，恰恰可以深度滿足家居消費者需求，成為家居行業(yè)營銷升級轉(zhuǎn)型的試水利器。第一，直播營銷打破常規(guī)線下一對一導(dǎo)購模式，遴選出最具流量的明星主播為品牌商家?guī)ж洠坏诙辈I銷可以精選推出最高能尖貨，同時以最捕獲消費者心智的內(nèi)容來包裝打造爆款；第三，直播營銷可以結(jié)合線上線下最有互動力的玩法，讓疊加效應(yīng)無限放大。以上直播營銷“三宗最”可最終實現(xiàn)以最短營銷鏈路實現(xiàn)引流及轉(zhuǎn)化。

據(jù)紅星美凱龍家居集團營銷策劃總經(jīng)理唐易透露，紅星美凱龍面向全行業(yè)的智慧營銷平臺IMP旗下的“筋斗云”，作為助力商家線上營銷的強大“數(shù)智”營銷工具，也將在3月10日上線“星直播”直播平臺。

該直播平臺將成為家居行業(yè)最大的社群直播營銷陣地，為商家在當(dāng)前新零售語境下提供展示產(chǎn)品、品牌的全新平臺，同時幫助消費者在對的時間對的場景找到對的產(chǎn)品。

同時，筋斗云的強大直播功能，可以達成過程數(shù)據(jù)全覽，直觀反饋直播效果，讓用戶不僅能享受直播帶來的優(yōu)惠，還為商家?guī)砹炎兪找妫瑫r享受實時激勵，是惠及商家及用戶真正實現(xiàn)種草拔草的“一站式”直播平臺。

2月2日，紅星美凱龍發(fā)布免除自營商場商戶一個月租金及管理費的公告，免租輸血可解燃眉之急，消除病因還需商戶提高自身免疫力，能夠迅速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型熟練運用線上營銷工具才是破局之道。

未來，紅星美凱龍將持續(xù)推出超級星主播訓(xùn)練營進階技能培訓(xùn)課程，讓直播營銷成為家居行業(yè)又一有力營銷工具，并致力打造家居行業(yè)最大的主播養(yǎng)成及直播平臺。

特殊戰(zhàn)疫時期，紅星美凱龍也將通過直播形式，大力推進線上營銷渠道建設(shè)，精準(zhǔn)引流，線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)不打烊的在線營業(yè)。同時，阿里天貓還將面向紅星美凱龍商場導(dǎo)購開放一系列直播優(yōu)惠政策，全面賦能商戶。

在這場同呼吸共命運的抗疫阻擊戰(zhàn)中，會萌生出更多新的消費場景，龐大的剛需人群以及新的解決方案模型。在這危機并存的關(guān)鍵歷史時刻，能夠迅速完成蛻變的企業(yè)，才能贏得春天。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)