戰“疫”視角｜3月“小高峰”或將遇冷

巴西不起眼的小蝴蝶煽動煽動翅膀，為美國的德克薩斯州帶來了一場龍卷風。而太平洋的另一側，2019年12月，從武漢華南海鮮市場擴散的新型冠狀病毒，也在兩個月后給家居展會按下了暫停鍵。

（圖片來源于網絡，侵刪）

這場“蝴蝶效應”的波及范圍遠不止一個德克薩斯州大小。

2020年1月30日，中國家博會CIFF公眾號發公告表示，第45屆中國（廣州）國際家具博覽會、2020中國廣州國際家具生產設備及配料展覽將延期舉辦；同一天時間，中國建博會公眾號也發布聲明，原定于2020年3月24-26日舉辦的中國建博會（上海）延期舉辦。

這場家居行業的“延期接力賽”從廣州到上海，再到深圳……遍布全國。幾乎所有原定月2月至4月期間舉辦的家具展會都面臨推遲、延期窘境。

比餐飲業還慘？

此前，西貝餐飲董事長賈國龍在接受投中網采訪時表示，疫情致2萬多員工待業，貸款發工資也只能撐3個月。

而在李振文（化名）看來，“家居行業比餐飲業還慘”。

李振文是天津一家紅木家具廠的公司合伙人，公司主打高端紅木家具。之所以說“比餐飲業還慘”是因為，在他看來，家居行業，從行業初端到末端全部受阻。而餐飲業可以外賣配送，起一定緩解作用，比什么都不干要強。

往年，李振文所在的紅木家具廠大年初八就開始上班。二、三月份趕制上一年的年末訂單，再準備一定熱銷款式家具庫存。等到訂單尾款到賬，再購入一些優質木材做儲備。

“現在，開工時間得要政府通知，家具原料木材無法采購，即便是依靠手里的庫存木材，做好了物流也無法配送?！崩钫裎母嬖V新地產財經，“我們這個行業沒辦法在家辦公，即便是純銷售也得有產品的配合。不過現在這個時期，客戶也沒有購買需求?！?/p>

李振文所在的家具廠僅僅只是家居行業的冰山一角。疫情面前，多家家居企業的開工時間一延再延。

1月28日，位于上海的詩敏家具官網發布延期開工通知，正式上班時間延期至2月10日。

2月11日，新地產財經聯系詩敏家具工作人員。其表示，“內部出了通知，還需再延期?！?/p>

據上述工作人員介紹，自2月10日起，詩敏家具銷售和設計部同事在家辦公，可在線設計，與客戶電話溝通出家具方案和報價。但生產部門，多個技術崗位沒有按時到位，不足以開啟生產線，所以延遲開工。具體開工時間會根據疫情情況、政府政策和員工到位情況綜合決定。

2月6日，集美家居、城外誠家居將已經延期至2月9日的開業時間改為待定。此外，紅星美凱龍將商場開業時間延期到2月15日；居然之家將全國賣場開業時間延期至2月22日。

3月“小高峰”或將遇冷

新地產財經從中國建材流通協會行業研究部官網獲悉，2019年1-3月，全國建材家居賣場累計銷售額2007.9億元。其中，3月銷售額908.6億元，環比增長91.11%。

根據行業規律,每年的一、二月份是家居行業的淡季期，產量和營收占比相對較低。新年結束后，家居行業逐漸升溫，直至3月迎來“小高峰”。

然而，疫情的突然到來讓本該大顯身手的家居企業空有一身力氣，卻沒地方使勁。

招商證券研究報告提醒，若疫情（嚴控狀態）延遲至3月，則會對大多數企業的一季報產生較大影響，尤其是中小企業（非上市公司）感受會更加明顯。

零售研究專家鮑躍忠告訴新地產財經，對家居行業來講，最大的影響，就是這種不確定性。疫情到底在什么時候能夠得到控制，然后才能使整個行業開始恢復。 

在李振文看來，這個恢復期不短，“疫情控制后，可能還需要2到3個月緩沖期，行業才會慢慢開始復蘇?！?/p>

實際上，疫情對家居行業的影響周期很有可能還要更長。

家居行業又被稱作“后房地產周期”行業，營業情況很大程度上受房地產的左右。疫情期間，樓盤成交量微乎其微，房地產企業開工、竣工時間雙雙后延。國金證券研究分析，基本可以確定地產行業與家具行業存在至少12個月的滯后相關性。

不過鮑躍忠對疫情影響仍持樂觀態度，他表示，“疫情對中國經濟的影響不會是一個長期的破壞。它短時間內打亂了中國社會的運行秩序，但只是臨時性的改變，疫情過去后將會逐步恢復?！?/p>

抗“疫”措施與轉變

疫情對家居行業的打擊遍布品牌商、經銷商、賣場每個環節?！霸獨獯髠焙?，家居企業紛紛出臺措施抗“疫”。

最先反應的是家居賣場。

1月29日，紅星美凱龍宣布自營家居商場減租一個月。這一補貼政策在紅星美凱龍2月3日發布的公告中得到細化。公告顯示，涉及免租范圍的商場一共82家。對于符合條件的自營商場相關商戶，美凱龍將免除其2020年度任意一個月的租金及管理費。

此外，紅星美凱龍的免租行動涉及租金及管理費約5.3至5.9億元，占2018年營收的3.7%至4.1%，并預計會對2020年的歸母凈利潤影響3.8億至4.3億元，占2018年凈利潤的8.5%至9.6%。

紅星美凱龍后，簡愛家居、馬會家居、大明宮實業等家居賣場紛紛接過“接力棒”，出臺減免一個月租金等補貼措施。

隨后，2月1日，金牌廚柜宣布，替全國零售經銷商承擔一萬多名員工的一個月工資，用來抵御新型肺炎對中小企業和家居經銷商造成的巨大影響。

2月2日-2月4日，華生大家居、曲美家居、左右家私等多家家居品牌商向全國經銷商給予產品出廠價直降10%的優惠政策。

2月9日，金牌櫥柜向全國經銷商及供應商提供額度為5億元的利率優惠金融融資支持；居然之家聯手網商銀行推出居然之家商戶專享的“網商貸”產品，準備資金超15億元。

據《新地產財經》不完全統計，截至2月11日18時，居然之家、金牌櫥柜、紅星美凱龍等38家企業提供貸款支持、補貼一個月租金、產品出廠價直降10%等應對措施。 

一方面，家居企業出臺補貼政策幫扶受疫情影響嚴重的經銷商和員工；另一方面，家居企業也開始將銷售“戰場”從線下拉到了線上。

2月6日—2月8日，居然之家旗下的78家門店聯合上千個家居品牌，舉行了近千場淘寶直播，試圖將“李佳琦效應”引流家居行業。

公開數據顯示，僅2月6日當天，就有共計3萬人收看，三日累計觀看人次近15萬，直播間互動超過280萬次，引導進入居然之家官方旗艦店近萬次，新增粉絲近萬人，引導成交訂單合計368筆。

非同家居正是本次聯合直播的家居品牌之一。談到本次活動的直播效果，非同家居相關工作人員告訴新地產財經，這是一個千載難逢的機會，讓我們學會了怎樣利用線上渠道獲取顧客。

非同家居的的一系列“線上活動”中，不光有直播，還包括微信秒殺、微信群定期發放紅包“炒”群等營銷方式。

非同家居相關工作人員介紹，線上活動，不但可以幫助消費者解決家居咨詢等相關疑問，還可以通過這樣一個流量“蓄水”的方式，來達到開業后線下活動的迅速進行和升溫。

與此同時，疫情也給了像非同家居這樣的家居企業帶來了不少新的啟發。上述工作人員表示，“之前線上銷售在整個非同家居銷售業績中占比較少。線上推廣也以內容推廣為主，沒有形成閉環，同城網站推廣也僅僅起到補充和引流作用；之后非同家居會加大力度，讓“線上”成為和“線下”一樣重要的工作板塊。”

正如英國詩人雪萊所說，“冬天來了，春天還會遠嗎？”元宵節后，北京積雪消融，春天來了，家居行業的復蘇還會遠嗎？

(文章來源：新地產財經，侵刪)