愛格地板戰略微調 擴大國內市場

去年，全球知名的愛格集團地板事業部總裁馬蒂雅斯曾對記者表示，愛格改變了在中國的銷售戰略，期待更好發展；而一年之后，愛格高層換將，其集團新任總裁布樂剛一上任就來了一次中國之旅，上周他鄭重表示——愛格地板在中國市場的表現好到“出乎意料”，愛格板材軍團規模攀升，這說明此次戰略調整“非常成功”。

一年開店50余家

一年前，也許了解愛格地板的人還僅限于專業人士，一年后愛格地板的名號卻已經響當當了，銷量在多家大型賣場里也是排名前三。提到此，愛格集團的中國戰略伙伴——瑞原佳和董事長鐘紅文就笑得有些合不攏嘴，他表示一年來東奔西走基本上都是在飛機上度過的，但是成果“卓著”，如今我們在全國建立的專賣店已經接近60家了，基本已經覆蓋了所有一線城市，在北京我們也從一年前的“零”變為了“七店陸續開花”。

鐘紅文一向不會吹牛，所以談到銷量時，他用的形容詞是“還不錯”。可是從愛格集團新任總裁布樂的言談中，我們卻可以明確地了解到這個還不錯意味著什么。從去年起，愛格的中國戰略發生了巨大改變，該集團期望通過薄利、直銷的方式迅速增加該品牌地板在中國的占有量及提高品牌認知力。“業績真的出乎我們的預料，中國消費者的成熟度和市場潛力讓我們感到很驚喜。所以，我們還會加大對這個市場的投入。”布樂總裁相信，大老板愛格木業集團的＊＊邁高·愛格先生的夢想——“10年內，愛格在中國能夠擁有千家以上的店面，在廣闊的中國，愛格的品牌能夠成為人們熟識的第一進口品牌”已經成功地邁出了第一步。

戰略微調引入奢品

據鐘紅文介紹，今年是愛格正式進入中國市場的第十個年頭，繼去年“變貼牌為直營”的地板銷售戰略獲得成功后，今年愛格地板還將進行局部微調，引入相對更高端的產品。

據了解，德國愛格木業集團創建于1960年，在板材制造業中長期處于領導地位，是全球最大的板材制造商之一。它在歐洲擁有16個大型現代化工廠，生產的愛格板材及地板聞名于世。但是前些年，愛格的中國戰略存在重大失誤——沒有主動做中國市場，而是長期采用了進口商委托加工貼牌的方式，這讓愛格品牌在中國的影響力沒有得到充分成長。

多年后，愛格發現，中國原有的進口商大多已經在國內自己獨立設廠，并且生產銷售。愛格地板的花色遭到了大量仿冒，在巨大的中國市場其銷量在前年甚至只剩下40萬平方米，與其全球6500萬平方米的年銷量形成巨大反差。這促使愛格改變以往進口商貼牌方式，授權總代理直營。

一年來，這一策略非常成功，愛格的強大研發、生產背景和良好的品質讓其地板在低迷的市場環境中脫穎而出。但是鐘紅文也坦言，去年為了讓消費者迅速接受愛格的品牌，基本上采用的是低價策略，“也沒敢引進過于高檔的產品。”但是實際銷售顯示，國內的消費者現在越來越關注環保和健康，對于高端產品具有很強的接受能力。“只要你的產品真正好，有人并不在乎多花錢。于是我們決定陸續引進愛格的高端產品，其單價從600元至1500元不等，前端的名貴實木復合產品可能單價要達到2000元以上。”

板材軍團持續擴大

除了對地板的發展表示滿意外，愛格新任總裁布樂此次來京還有一個目的，就是與愛格板材的中國盟友簽署下一個十年戰略合作協議。
在京停留期間，他對愛格板材與地板產品在中國市場的戰略發展進行了充分的肯定，并大力褒揚了板材與地板結合發展共同服務的有中國特色的發展模式，他表示對于愛格軍團，“將會在人力、物力等方面提供更有傾斜性和實際意義的支持”。

據了解，所謂的“愛格軍團”就是一個以愛格板材作為家具主要原材料的知名家具品牌的聯盟，成立于2003年，當時意風家具、百強家具、國安佳美家具為首批成員，其核心競爭力就在于百分之百使用世界上最環保的材料之一——愛格板。近兩年，依據市場需要，愛格經過再三考察和篩選又接納了巨卓家具和貓王家具兩個品牌成為戰略合作伙伴。目前，該軍團提供的產品已經涵蓋了簡約、意式、板木結合、鋼木等多種板式家具類型，在家具行業的影響力也是水漲船高，這讓布樂對于中國市場更加充滿期待。

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