地板市場：“攻心戰”力壓“價格戰”時代

眼看著馬上就臨近清明節了，各大地板企業往往就開始摩拳擦掌籌備種種促銷方案，既為促，更為銷。但隨著促銷的常態化，即便地板商家的折扣再低，也很難再收到預期效果。面對消費者的促銷審美疲勞，地板企業就必須多下功夫去策劃一些新的噱頭，以收取更好的效果。

價格營銷是地板業下乘策略

促銷不應該僅僅是做價格給贈品，而是要讓消費者感受到購物的快樂和多重的收益，地板企業要設法增加促銷的娛樂性，增加趣味性，因為顧客不僅僅是為了買東西，而是想要擁有購物過程中的愉快體驗，將購物變成一個好玩的事情，增加消費者的參與性，不要為了貨而促銷，要圍繞人促銷，把人吸引過來了，自然貨就賣出去了。

可以說，價格戰是地板企業進行市場競爭的下乘策略，這種策略對于消費者來說，短期內可以獲得一點實惠，但對于地板企業來說，如果在長期采用的基礎上獲利就必須不斷地壓低成本、降低產品質量，對企業自身的發展和建設可謂是毀滅性的打擊。

品牌營銷應當注意攻心為上

促銷要講究策略，更要回歸到促銷本身——品牌營銷，而在品牌營銷中，絕不過時的路線則為公益營銷。作為企業品牌戰略的重要一步，地板企業不僅需要加強與非盈利組織的合作，更要把握公益營銷的核心——攻心為上，善用公益營銷利器，為企業發展和市場拓展謀福利。

關于促銷的戰略還有很多，但各類促銷活動最終還是要回歸到品牌營銷、品牌運作本身，而這就需要各大燈具企業盡全力提升自身實力，特別是產品實力，讓品牌的促銷活動真正給予消費者實惠，給予品牌動力，才能讓品牌發展之路走得更遠，贏得更多增值空間！

(文章來源：新浪家居，侵刪)