紅星、居然、華立搶灘三四線 拉響家居賣場“渠道下沉戰”

從3月展會季以來，品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據中華建材網2017年、2018年、2019年上半年經銷商報名區域統計顯示，來自三四線城市區域的意向加盟商報名量在近兩年呈現上升趨勢。

不言而喻，三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個“重點發力區域”，也將成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰到三四線，是“商機”還是“傷機”？三四線城市是否值得意向加盟商投資？投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰，以及未來的發展趨勢如何？中華建材網聯合中華衣柜網、中華門窗網獨家策劃“渠道下沉三四線”主題報道，報道將從渠道變化現象、本質以及帶來的商機等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景！助您加盟更省心！本篇文章將從家居連鎖賣場渠道變化的角度，為大家展示賣場下沉的真實面。

早在2004年，三四線城市就已被地產界看中其廣闊的市場發展前景。隨著近年來，三四線城市地產和樓盤的快速擴張，各大家居賣場也紛紛瞄準商機，同時打響渠道下沉的激烈競爭戰。

（圖片來源：蜂鳥網，侵刪）

居然之家、紅星美凱龍、華立美家誰將獲勝“渠道下沉的激烈競爭戰”？

首先我們來看居然之家；

2017年，居然之家累計總開店數223家，新開店63家;

2018年，居然之家總開店數已增至303家，新開店80家;

近日，居然之家董事長汪林朋透露了2019年新目標，要實現全年市場銷售額850億元，累計開店數量突破400家。

而在這兩年，居然之家新開門店中的80%-85%，均集中于三四線城市;

居然之家總裁王寧曾這樣表示“接下來新開的門店，絕大多數都不在一二線城市，而是下沉到三四線城市，且只選擇人口凈流入城市。人口有凈流入，人口數量增長就要購買住房，買家居建材裝修房子。”

(圖片來源：互聯網，侵刪）

瞄準三四線城市市場份額的還有紅星美凱龍；

2017年9月，紅星美凱龍在湖南瀏陽永安鎮開出首個鎮級家居Mall；

近兩年，紅星美凱龍的門店擴張增速均保持在20%以上，其加速擴張之勢非常明顯。2018年紅星美凱龍委管商場凈增加43家，自營商場凈增加9家。在百年千店、渠道下沉的擴張戰略下，紅星美凱龍正式打響三四線市場的激烈競爭戰。

華美立家角逐三四線城市來勢洶涌

在此背景下，華美立家打出“大旗艦”模式，在全國25個城市投入運營和在建項目30個，其中三四線城市比80%。

此次項目類型主要覆蓋大館、旗艦店市場和城市綜合體三種模式，全新的低成本高品質的優質商業平臺模式為這場角逐戰做足準備。

華美立家商管公司總裁張志良還表示：”將目光瞄準三四線城市，華美立家意欲與家居企業共享三四線城市建材家居行業消費新藍海時代。當然，華美立家的“野心”絕不止于此。一城運營成功不算成功，全國成功才是成功。我們要打造的是可持續發展的商業模式，最終復制到全國。”

家居品牌渠道下沉步伐領先家居賣場

中國目前三大定制巨頭中，企業官網上提供店址的門店數量，歐派5943家，索菲亞3107家，尚品宅配951家。從進入連鎖家居賣場的合作門店數量占比來看，索菲亞最高，為20.9%，歐派為 16.0%，尚品宅配為5.3%。

從渠道結構來看，這3個定制品牌在五六線市場的門店數都已接近半數。其中歐派最高，占比達59.3%。尚品宅配占比最少，為48.6%。

為什么即使是索菲亞、歐派，連鎖賣場的門店占比也不過20%左右。很多時候，不是品牌不想和賣場合作，而是賣場跟不上品牌渠道下沉的步伐。

三四線城市地區的家居市場競爭壓力已經在不斷上升，照數據來看，賣場的渠道下沉似乎遠沒有家居品牌渠道下沉的速度快。

再看另一個現象；

十多年前，三四線城市的這一批“螞蟻雄兵”，供養出＊＊的淘寶大帝國,近幾年來的拼多多、抖音、快手、今日頭條這些公司的主流用戶，恰恰也是三四線城市的人群。

所以說這些所謂的“垃圾用戶”與“螞蟻雄兵”，才是中國最廣大和最具有潛力的消費群體。而家居大牌們早早的就頂上了這些“肥肉”。

（圖片來源：互聯網，侵刪）

那么三四線城市地區究竟有多大的潛力呢？這些城市地區的人群處于什么消費水平？

不妨直接拋出結論：三四線城市將成為未來數年中國經濟增長的最大亮點。

而賣場渠道下沉之后怎么做？三四線城市的物流基礎設施能否滿足家居賣場對物流供應的需求？賣場如何與現下強大的電商與新零售平臺競爭？這些都是賣場布局三四線城市之后應該思考的問題。