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2019-05-10 10:43:32 責(zé)任編輯： 謝小華 瀏覽數(shù)：
大王椰板材總經(jīng)理黎黎在4月29日隆重舉辦的“聚能·智進(jìn)”大王椰新品戰(zhàn)略發(fā)布會上做了2019大王椰戰(zhàn)略規(guī)劃宣講。
未來向家居空間轉(zhuǎn)變 大王椰優(yōu)勢在何處？
基于區(qū)域多元及行業(yè)發(fā)展階段的差異化，板材行業(yè)的零售渠道屬于典型化的需求多元行業(yè)，基材、建材、定制多種需求同時存在，并且將持續(xù)演變。2019年，板材行業(yè)面對困難該如何尋求新的發(fā)展機(jī)會，于企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。
在此背景下，大王椰板材總經(jīng)理黎黎在4月29日隆重舉辦的“聚能·智進(jìn)”大王椰新品戰(zhàn)略發(fā)布會上做了2019大王椰戰(zhàn)略規(guī)劃宣講，站在新品發(fā)布的關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)，大王椰將會如何展望與規(guī)劃？
以確定性轉(zhuǎn)型升級應(yīng)對不確定
一直以來，大王椰在行業(yè)中保持著創(chuàng)新的先行者形象，運(yùn)用開拓者的本能，持續(xù)尋找新的突破口。“面對競爭激烈的板材市場，只有看清時勢并順勢而變的企業(yè)才能脫穎而出，持續(xù)創(chuàng)新變革才能走在行業(yè)前列。”黎黎總在演講中表示，真正的成功是能看懂趨勢并做出改變。
因此，應(yīng)對競爭激烈且殘酷的市場，想贏就要保持定力。黎黎總在會上講解2019品牌發(fā)展規(guī)劃時提及，大王椰要以確定性的轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)對所有的不確定性的挑戰(zhàn)與競爭，要做，就做真轉(zhuǎn)型！其中一個重要的轉(zhuǎn)變步伐，就是大王椰將由材料向家居空間轉(zhuǎn)變。
面對錯綜復(fù)雜的環(huán)境，所有的企業(yè)都害怕被市場與時代拋棄，但黎黎總認(rèn)為，最可怕的不是競爭對手，而是用戶的拋棄和自我的放棄。為了完成真正的真轉(zhuǎn)型，大王椰將進(jìn)行全方位的升級布局。
據(jù)了解，過去的一年里，大王椰將產(chǎn)品戰(zhàn)略提升至第一戰(zhàn)略，從制造驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩趄?qū)動，開展內(nèi)部變革、專研產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)革新，由此可看出，大王椰希望能以蓬勃姿態(tài)突破發(fā)展的桎梏的決心。
在會上，黎黎總也對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提出了要求，應(yīng)當(dāng)用八大思維升級布局：從單一渠道向多元化組合渠道轉(zhuǎn)變的渠道思維；從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)變的產(chǎn)品思維；從“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)正規(guī)軍的團(tuán)隊(duì)思維；從“百年老店”轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)式展示的終端展示思維；從“坐商”到主動出擊的經(jīng)營思維；從“糊涂賬”轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)化管理的管理思維；服務(wù)方面，需要轉(zhuǎn)換為注重售后的服務(wù)思維；最后，還有具備明確規(guī)劃，合理安排動作的終局思維。
強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)體系一直是大王椰的力量源泉之一。黎黎認(rèn)為，大王椰從2008年開始轉(zhuǎn)做品牌連鎖，在品牌和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的推動下變得愈加完善。“大王椰經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)最珍貴的就是愿意去改變自我、接納新事物的精神內(nèi)核。”未來，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)依舊是大王椰前進(jìn)的重要動力。
以持續(xù)精耕的策略應(yīng)對轉(zhuǎn)型
智進(jìn)2019，大王椰將持續(xù)以精耕用戶為中心的轉(zhuǎn)型策略，通過轉(zhuǎn)單一產(chǎn)品為多元化產(chǎn)品組合、從產(chǎn)品盈利思維到服務(wù)創(chuàng)贏思維，強(qiáng)化品牌核心競爭力，滿足廣大用戶不斷升級的消費(fèi)需求。
以用戶為中心，首先要做對用戶負(fù)責(zé)的企業(yè)。黎黎總認(rèn)為，“環(huán)保是產(chǎn)品的生命，環(huán)保代表著品質(zhì)，大王椰要做一個有良心的企業(yè)，要為消費(fèi)者的健康著想。“
此外，根據(jù)黎黎總介紹，未來大王椰將持續(xù)從渠道、品牌、培訓(xùn)方面進(jìn)行賦能，以多元化渠道開拓，提高品牌溢價能力，也提升人員增加戰(zhàn)斗力。從主動營銷戰(zhàn)略來看，大王椰未來也常態(tài)化終端轟動，打造爆款，做適應(yīng)性強(qiáng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)終端互利共贏。
在未來的競爭中，黎黎總表示工廠是大王椰競爭力中最強(qiáng)的核心。他以目前國內(nèi)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)與情況作參考，用了兩個數(shù)據(jù)的“最”來說明大王椰工廠的實(shí)力：一個是大王椰的工廠產(chǎn)量國內(nèi)最高——44條進(jìn)口自動化生產(chǎn)線，日產(chǎn)量高達(dá)3萬張，保障全國業(yè)務(wù)需求；另一個是大王椰工廠的生產(chǎn)板材品類齊全——六大木種，36款潮流花色，七大飾面工藝，上千種組合形式供用戶選擇。
大王椰板材嘉善產(chǎn)業(yè)園
正如黎總在演講中所說，“今年可能是過去十年最艱難的一年，但也必將是未來十年最好的一年”。面對頗有挑戰(zhàn)和機(jī)遇的發(fā)展局面，做好全面的升級準(zhǔn)備提高競爭力，抓住發(fā)展契機(jī)，相信大王椰的大樹會在逆風(fēng)下，向陽而生，發(fā)展壯大！
(文章來源：新浪家居，侵刪)
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